贾瑞军：选择中兽药，并不是贵的就是好的！

视频介绍 以下是访谈文字笔录。以视频为准，文字仅供参考。

主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看第36届 养猪产业博览会独家栏目高端访谈，今天我们十分荣幸邀请到了河北科星的畜药销售部总经理贾瑞军贾总。贾总也十分感谢您百忙之中抽出时间接受我们的访谈！

贾瑞军：现在我们主打的产品一个是在中药方面，中药方面我们做的是亿特欣明，在市场是是明星产品，另一个是副株利克，纤维素溶解酶，这是国内首创，是我们公司的一个特色产品，这两个产品是销量不错的

主持人：河北科星的产品在广东市场的销量怎么样呢？

贾瑞军：进入广东市场有三年的时间了，我们跟踪回访发现客户的回头率也是比较高的。

主持人：兽药市场竞争比较激烈，科星如何保持在市场的竞争力？

贾瑞军：兽药市场现在比较混乱，我们科星已经十几年（的公司）了，质检的核心生产力和研发，国内的 厂家比较多，科星在研发上面投入比较多，我们科星在走自己的特色道路，用我们自己的话说是蓝海战术，与众不同，走出我们自己的特色，包括产品结构和切入点，以及给客户带来的价值。

主持人：您刚刚提到蓝海战术，能否具体讲解一下？

贾瑞军：现在我们分了三大块，中药研发，做了一个中药标准库，目前市场比较先进，国家的农业部有，我们也有，还有中药数据库，在河北省我们也是中药产业联盟（单位）。

主持人：作为河北省中兽药创新技术战略联盟发起组建单位之一，您怎么看待中兽药的发展前景？

贾瑞军：在中国，中药是老祖宗留下的东西，在中药这一块我们也顶着很大的压力，包括现在中药市场比较混乱，认可起来，中药不是简单成分和处方，所以我们的好产品是怎么搞出来的，应该是从源头到生产工艺和处方这一块，比如我们的亿特欣明，主要是作用于肠道，从肠道（作用）开发的话包括修复肠粘膜提高肠细胞活性提高肠的吸收率，都能做到，包括前几天交流的时候有个客户问这个能不能治拉稀，我说可以有效的。现在看就是人们对中药的认识度，西药可以做到成分的多少，中药的话就选择贵的，但其实并不是贵的就是好的，根茎叶所产的成分也不同，现在对原料的把关我们有很大优势，还有原料中的成分在我们的处方当中能体现最大价值。所以我们对自己的产品从源头、使用途径、最后的效果，更直观更透明的数据。现在怎么样让产品给养殖户带来更大的效益，创造我们的产品价值也是我们的服务宗旨。

主持人：怎么想办法让更多的人知道，推广起来有没有困难？

贾瑞军：有一定难度，所以这方面我们也在加大力度做。还在不断的尝试。

主持人：现在中兽药的发展会不会出现“与人争药”的情况？

贾瑞军：应该不会，现在食品安全大家越来越重视，所以应该不会出现这种情况。

主持人：科星在中兽药领域有什么样的规划呢？

贾瑞军：现在我们担当的是十五个国家项目，包括国家一级项目和省级项目，在这一块我们还会加大对中药标准的建立，真正做好药不单单是卖药人，更应该是国家每年研发项目给了我们很多支持，所以我们还会加大力度拓宽，品种更多，我们从02年开始做，现在做了十几年，还在完善增加品种，数据库做了一千多种，还在陆续增加，对原料的把控、市场数据等等。

主持人：感谢贾总跟我们分享这么多宝贵的经验。