“褚橙”原本只是在地方上小有名气的“云冠”冰糖橙，但现在已成为生鲜农产品界极具标志性的明星爆款。褚橙到底是如何炼成的呢？今天我们就用5000字讲透褚橙的成功密码，该文分为上中下三篇（上篇+中篇+下篇），本文为中篇。
上篇：
一、找准痛点：第一品牌的缺位是橙子品类当时最大的战略机遇
二、定义尖叫点：褚橙定义中国好橙子的标准-24:1黄金酸甜比
中篇：
三、情系个性点： 褚橙卖的不是橙子，是励志精神与故事
四、传染兴奋点：“病毒”性内容包装，有个性者得天下
下篇：
五、巧设赢利点：营销渠道互联网化，高溢价引爆小众撬动全国市场
六、埋好爆破点：意见领袖助推，事件与话题轮番引爆
三、情系个性点: 褚橙卖的不只是橙子，是励志精神与故事
互联网时代，消费者讨厌冰冷、中庸、平庸的产品，消费者向往品牌能给予精神层面的抚慰和引导，有时候差异化的情感比产品功能更重要，所以农产品食品企业要重视品牌或产品个性点打造。
个性点打造=情感嫁接+文化嫁接+IP代言。即：将目标消费者在情感或文化方面的某种共性的痛点（动销点），通过寻找与产品的关联点，进行嫁接，从而为产品赋予独特的情感或文化内涵，让产品成为消费者情感的寄托，表达情感情绪的出口，文化价值观的表征。
褚橙个性点打造之IP代言，即:将冰糖橙嫁接到褚时健这个超级IP和传奇故事中。褚时健古稀之年入狱，75岁东山再起。2002年，保外就医后，与妻子在哀牢山承包荒山开始种橙。昔日烟草大王褚时健事业跌入谷底，年逾八旬种橙子东山再起，从“烟王”到“橙王”再没有比这更传奇的故事了……
聚焦三农-水果品牌研究11-一次就看懂“褚橙”的成功密码（中篇）
褚橙的品牌故事
IP代言（褚时健橙王的励志传奇）的具体演绎：
——定位：传橙=传承，褚橙=励志橙。
——主张：一句“人生总有起落，精神终可传承”的病毒内容，是其跌宕起伏的人生最好的注脚……
——故事：87年沉浮人生，75岁再次创业，11载耕耘，结出10000亩累累硕果，耄耋之年，东山再起成为一代橙王，传承“励志”的甜，是中国人欣赏的甜……这个87年的人生故事，让人听地荡气回肠……
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褚橙品牌主张
小结：褚橙=品质冰糖橙（标准种植-确保24:1黄金酸甜比）+褚时健的IP代言+一句病毒内容+一个创奇故事+……，这时的褚橙卖的已不仅仅是一种品质水果，而是褚老的故事，更是一种励志精神，是有故事、有个性、有情怀的橙子。褚橙已和目标消费者 “三观统一”、“灵魂契合”，这也是褚橙能持续爆红的重要原因。
四、传染兴奋点：“病毒性”内容包装，有个性者得天下
思考这样的一个问题：橙子包装千千万，为何偏偏褚橙的包装能自带流量和聚集粉丝，在社交圈掀起转发狂潮……这是因为褚橙善于智造兴奋点！
兴奋点打造=流量思维+病毒符号+病毒内容。流量思维、病毒符号、病毒内容是打造兴奋点三大核心法则。即：基于流量思维，结合尖叫点及个性点的整体策略方向，在以包装为核心的视觉体系中，创意并植入消费者熟悉、认可的病毒符号/病毒性内容，制造兴奋点，击中消费群的情感共鸣点，让产品自己就会说话，会沟通，快速裂变传播……
病毒内容植入：包装就是内容，包装就是媒体，包装就是传播。好内容让包装像病毒一样自动传播开来。内容化、定制化的外包装箱，不仅让其在诸多同品类产品中鹤立鸡群，更在多维度传递了褚橙品牌文化价值观的同时，也与消费者进行了一次次的情感交流与互动。自2012年以来，褚橙包装总是不断创新，一波又一波的病毒性内容包装，不断触发消费者的“兴奋点”，也给褚橙带来层出不穷的话题讨论与主动转发，引爆社交圈。
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褚橙包装
病毒符号植入：2016年，褚橙将褚时健的头像（劳动时戴的草帽）作为褚橙的专属符号，创意并植入到包装创意设计中，形成了一个让消费者又熟悉又倍感亲切的励志符号（辛勤的劳动者，无形当中总会给人一种亲切的感觉）。此外，还配上有份量感的木刻版画的表现方式，生动再现了传奇商业领袖的辉煌。创新的开启结构，轻轻向外抽拉，橙子就会自动升起，极大的便利了橙子的取出，既增加了终端的展示功能，又暗喻褚老跌宕起伏的人生——人生总有起落，精神终可传承……等等这些细节都是将包装的兴奋点演绎到极致，最终不仅霸占了线上线下电商渠道的货架，更是牢牢占据了消费者的心智货架，成为吸粉神器。
聚焦三农-水果品牌研究11-一次就看懂“褚橙”的成功密码（中篇）
褚橙包装
小结：从2012年-2017年，褚橙每一年的包装,都很惊艳，几乎让你不得不转,都能在社交圈掀起了阵阵转发热潮,这就是病毒符号、病毒内容的威力。
以上分享为《聚焦三农-水果品牌研究11-一次就看懂“褚橙”的成功密码（中篇）》：三、情系个性点： 褚橙卖的不是橙子，是励志精神与故事；四、传染兴奋点：“病毒性”内容包装，有个性者得天下。如对此文感兴趣，敬请关注今日头条三农领域创作者“这才叫策划邱明邦”——专注农产品食品策划15年。
延伸阅读：
聚焦三农-水果品牌研究10-一次就看懂“褚橙”的成功密码（上篇）
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