登上联合国、受到马云点赞，这位农民如何把冷门产品卖出3个亿

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作者：老猫

来源：农业行业观察（ID：nyguancha）

在新时代，每一个人都有自己的故事。即使，你是普普通通的人。但前提是，你自己想去改变。

9月10日，马云辞去正式卸任阿里巴巴董事局主席一职，但马云未来新方向：做教育，帮助每一个农民改变，并提出“到农村去”的新世纪号召。

毕竟，在改变农村，阿里算得上最用心的一家企业。

20年的时间，阿里巴巴改变了无数普普通通人的命运，淘宝已打造了千万个百万富翁，其中，这些成功者里面很多是连续失败或生意惨淡的农村创业者。

比如， 山东省博兴县湾头村电商带头人贾培晓，就是阿里打造百万富翁的典型之一。

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贾培晓，从2006年开淘宝网店销售草编制品，2009年进入天猫商城，2012年实现收入三连翻，2013年冲击千万目标。贾培晓也从打工小子，变成草编大王，还登上联合国分享电商创业故事，并且接受马云授予的“淘宝村‘十年十人’的杰出人物”表彰。

可以说，贾培晓的创业故事就是当下农村电商创业者的一部变形记，从无到有，从不懂到行家的创业故事。

从失败到高光

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每一个厉害的让人都会经历一段苦涩的年华。

1999年，山东博兴县湾头村小伙子贾培晓大学毕业后，他被分配到了山东东营胜利油田孤岛社区，在多数人眼中他拥有一份相对稳定、衣食无忧的工作。

但，贾培晓自己不甘于平庸，不想在20岁的时候就能看到60岁的生活。在家人的一片反对声中，2006年贾培晓毅然决然的辞去了工作，选择回家乡创业。

但创业都是艰辛、失败、挫折相伴。“开始的每一步都举步维艰。”贾培晓经常回忆创业初期都用这一句话来形容。

在涉足电子商务之前的近7年时间里，贾培晓先后经历了创业失败、工作不得意、再次创业失败，网上做过代理、卖过书、销售过农产品到都没有得到大的回报，之后选择在网上卖草柳编工艺品。

用贾培晓的话说，做草柳编生意，实在是“无奈之举”。2006年，在一片怀疑声中开启了贾培晓的电商之路。

与其他小创业者一样，刚起步时，贾培晓一人身兼数职，即是老板也是员工，开始由于对电商技术的匮乏，业绩并不理想，每天只有寥寥几单，甚至好几天都接不上一单。

从打法来看，贾培晓在淘宝上销售产品基本上靠2个方法：1）淘宝论坛里发帖子；2）在其他论坛里和博客里推广网店。但这样的效果很小，订单量也非常少。

在经营过程中，贾培晓觉得自己要学习一些电商知识。

2008年之后，贾培晓决定到杭州阿里巴巴以及淘宝总部学习电子商务技术和经验，随着自身运营和推广技术的提高，店铺的人气不断上升，产品得到认可，在网上逐步打开了市场，每天都能收到100多个订单。2009年，贾培晓还注册了自己的公司和品牌。

随着贾培晓对电商销售的认知提升、操作方法熟悉、加上团队的成熟，2010年起，贾培晓的事业进入快速发展期，他的草柳编产品进入天猫商城销售从而获得大量的流量支持，2012年,销售额达到300万元，2013年、2014年销售额均突破1000万元。

之后，贾培晓带领本村农民在农村淘宝上销售草编制品，其中贾培晓的湾头村有淘宝户800家，去年网上销售额3亿元。

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生意做好了之后，贾培晓也成为当地的“草编大王”，更成为农村淘宝塑造的典型案例。2014年，贾培晓成为阿里纽交所上市敲钟人之一；2017年4月，由研究院邀请的、贾培晓成为为唯一一位网商农民代出席第三届联合国电子商务周，并分享自己的农村电商创业故事；2019年8月30日，在第七届中国淘宝村高峰论坛上，贾培晓荣获“淘宝村‘十年十人’的杰出人物”，马云亲自给他颁奖。

纵览贾培晓13年的电商创业之路，贾培晓从默默无闻的农民变身成知名农民网商，他主要是把握了2个机会：1）电商机会；2）借助农村淘宝。

如何卖出3个亿

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贾培晓是个聪明的人，他的成功都是从失败中总结的。无论是从选品、还是组织、产业上都透露出贾培晓的独特眼光和差异化的想法。

那么，贾培晓电商创业到底有做对了哪些呢，他又是如何把普通的草编制品迈向世界，并且带动全村干网销的呢？我们从选品、品类、诚信、组织4个维度上来剖析下。

1、选品：选择独特产品

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网销能否成为爆品的关键就是独特或差异化产品。贾培晓选择就是具有本地特色的草编工艺品。

网上资料显示：草柳编，中国传统手工艺品之一，国家级传统美术类非物质文化遗产。

山东省博兴县湾头村，靠近麻大湖，洼涝地多，水草丰盈、物产丰盈，为草柳编的发展提供了得天独厚的自然资源。

“编筐、编柳，家家都有”，经过多年的历史沉淀，草柳编手艺已经成为山东博兴的一种习俗和本能、也成为当地村民养家糊口的技术。

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结合前几次失败经验，贾培晓放弃自己不熟悉，又没有特色的产品，选择本地具有特色的草编制品，并在经营过程中结合市场需求，陆续开发出纯粹具备欣赏价值的草编工艺品，从而在淘宝上确立竞争优势。

2、品类多元：满足市场需求

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单品已经成为最成功的市场策略，另外再从单品中不断地细分产品，实现多品类竞争，才有可能防止竞争对手复制。这也是贾培晓的竞争策略。

在2006年之前，草柳编是山东省博兴县民间的一种祖传手工艺，是用蒲草、柳条等，做成坐垫、篮子等生活用品。

目前，贾培晓产品已经从居家产品延伸至工艺品，借助跨界思维把普通的制品升级成具有创意设计的工艺品。

3、坚持诚信：无价之宝

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网销，本身诚信很难保证。在创业初期，贾培晓就在网上被被人骗了很多次。所以，贾培晓认为：诚信是一个商家的基石。

对于生意来说，在贾培晓看来，盈利是第二位的，诚信才是第一位。所以，他始终坚持一个原则，就是做生意先做信誉，要彼此坦诚。

比如，由于草编销售是一个季节性产品，受季节季节影响价格。但贾培晓在收购草编时从来不以压价的方式对待村里的编工们，基本上采取约定的价格收购村民的草编产品。

这种诚信的态度，也帮助贾培晓赢得了口碑。在旺季的时候，村里的编工们都会主动加班赶制客户需要的编织制品。

4、背靠组织：推动草编产业

一个人干不赢一群组织，这就是组织的魅力。

在创业初期，贾培晓已经领悟“团队与协作”的重要性。他觉得想要把生意做成一定能在生态上、产业上突破，就必须要抱团发展。

因此，2014年贾培晓成立山东省第一家农村电子商务服务机构帮助当地年轻人学习电商创业和电商知识，之后博兴县还成立淘宝产业商会，以贾培晓为带头人把淘宝商家聚焦在一起集中培训和推广，从而节省推广费用，壮大博兴草编产业。

近几年，在电商的带动下，山东博兴草编工艺再次成为公众的焦点，草编工艺品通过互联网走上世界各地。同时，该县还形成了一条草柳编电商产业链，草编制品年网商交易额达到7.5亿元。

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2点启示

数据显示，十余年间，农村淘宝已经孵化100多万农民网商以及3202个年销售额突破1000万元的淘宝村。

另外，我们还发现，一些农民和创业青年开始将他们自家或乡亲种植的农特产品、生产加工的手工艺品，通过网络（淘宝）销售获取收益，进而带动当地村庄形成产销一体的“淘宝村”。

贾培晓就是其中之一，然而贾培晓能从上千个草编商家脱颖而出，可以说他抓住了2点：

1、偏门市场+持续产品创新

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产品是网商成败的关键，只有选择小众市场，且具有性价比高的产品才能实现盈利或者形成爆品。

贾培晓除了选择一个偏门的市场之外，他还抓住草编制品的市场需求，并不断地工艺和设计创新，生产出符合消费者和市场需求的新产品，才跳出同行的竞争。

如果你的产品不具有竞争性或排他性，剩下的路就是“推广或打广告”，你只有投入更多的广告才有可能吸引流量和曝光。

这将是网店比较悲催的一件事情。

2、流量扶持+行业竞争

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这是流量为王的时代，你拥有流量就会比别人销售的更好。

一般来说，淘宝新店是有三个月的扶持期，而且在扶持期间新店还可以享受到一定的流量倾斜。另外2012年，为应对日益严重的淘宝假货问题，淘宝商城更名天猫商城，阿里巴巴要无条件支持天猫，给天猫流量扶持而采取了从淘宝引流的方针。

贾培晓的草编生意能做起来恰恰是得到了阿里流量扶持，同时还是随着贾培晓个人名气为他的店铺和产品做了无形的背书。

除了流量扶持之外，贾培晓的草编生意做强做大的另一个关键就是行业竞争。草编工艺品本身是一个冷门，但随着草编网商的入住淘宝，也帮助市场教育了用户、提高了用户体验。因此，在竞争中，那些拥有大流量和好品质的网商成为行业的佼佼者。

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总结一下，贾培晓从无到有的转变是农民网商最真实的写照。作为千万个网商的代表，贾培晓抓住2点：1）产品创新；2）品牌打造。但随着今日头条、拼多多、苏宁、京东等互联网公司的业务下沉之后，流量已经被各大互联网公司瓜分。未来想要立足市场的话，具有竞争性的产品永远是第一位。