95后创业故事｜让家乡特产搭乘网络快车，圆一个回乡创业梦

95后创业故事｜让家乡特产搭乘网络快车，圆一个回乡创业梦

▲柑橘基地

晚上23点零10分，广东一间设计室内的灯还亮着，95后设计师张春艳、马宝还伏在案头，专心致志的做电商设计。一阵电话铃声划破了办公室静寂的空间，接起电话，母亲带着家乡温厚的声音说：“孩子，家里的柑橘熟了，你最爱吃这个，我给你寄过去了一箱，你们在外要多注意身体”。忙碌了一整天，张春艳起身走到前台，母亲寄过来的柑桔已经好好的放在那了。打开箱子，熟悉的果香飘出，剥开一个，甘甜的汁水包裹了味蕾，柑桔对于离开家乡在外工作5年的张春艳和马宝来说，吃到的不仅仅是水果的甘甜，更有一种对家乡和亲人的思念。

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也许，对于在外工作的人，忙碌并且循规蹈矩，一步一步地完成每一个挑战，也许这就是稳妥的人生规划。所有人，包括张春艳、马宝，自己都认为这辈子他的人生就是这样了，没有任何惊喜，也不会有太多波折，平平淡淡地过完这一生。

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▲马宝、张春艳

一个念头从张春艳脑中闪过：自己家乡鸦鹊岭镇由于柑橘资源广，政府支持开发了柑橘旅游区，设立了柑橘采摘果园基地，由于家乡没有年轻人在做电商行业，柑橘也是被动的由外地柑橘贩子收购。夜深人静时，两人的脑海里不断思索着这个问题，这是个机遇但更是个挑战，要放弃现在稳定的工作，回头家乡从头来过么?一个大胆的念头在酝酿着。在5年工作中，两人都积累了丰富的电商运营知识，如果能回到家乡创业，不仅能将家乡的柑橘销售到全国各地，让更多的人了解家乡的特产，尝到家乡柑橘最正宗的味道，更能回到亲人的身边......想到那个炊烟袅袅的村落，仿佛能在夕阳的余晖中看见那缕淡淡的乡愁，那是一种源源不断的动力。

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▲工作中的两人

一粒种子，不知道将来开出怎样的花，而一滴春雨，滴落在它身上，从此便有了意识，蛰伏，等待破土重生。很快，两人毅然决定回到故乡，终于又感受到了家乡阳光的温暖，以及曾伴远行的轻风吹在身上的牵扯。两人以一颗发芽的种子的身份，重新回到了这片故土，拿出勇气和韧劲，从头开始。

深谙电商运营的两人，很快开通了属于自己的淘宝店，并利用淘宝直播和村播平台，进行全网直播推广。两人还通过自己的淘宝店帮村民做起了代销，帮助农户把自产的农产品销售出去，让更多的人认识咱家乡的农特产，解决部分农产品滞销的问题，增加村民收入。

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▲马宝在管理自己的淘宝店铺

优良的家乡特色和诚信的经营理念，很快成功的把自家自产的蜜橘和从当地的农户中采购的黄豆、腊肉、花生、脐橙、蜂蜜、土豆等家乡时令生鲜推广到千家万户。为了保证果品的新鲜口感，果蔬都采用当天采摘当天发货，并对原果进行第一次筛选发售，打包过程中，用网套进行包裹保护，并进行二次筛选。所有的产品经过层层把关，认真筛选，保证无药物浸泡，无打蜡，良心经营。

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▲订单打包中

目前，两人的淘宝店——俏娘俊农农人店运营已大半年，对于产品开发，产品拍照，包装设计，淘宝店的装修，产品详情的设计等，都是由两人亲自完成。虽然辛苦，但成果也令辛劳化为欣慰，淘宝店经过半年的精心运营直升为3钻。普早蜜桔曾经在直播中一小时5400人观看，260单成交量。淘宝好评率达到98.7%，买过的客户对产品满意度非常高，对店主的信任也日益增强，回购率一直不断创新高。

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▲张春艳在直播间

“做农产品，不会让我们一夜暴富。甚至有的时候，利润非常的微小。而且由于快递的不稳定因素，还有农产品天然容易受伤的特性，导致需要处理很多的售后问题”。张春艳说，售后问题虽烦人，但就在一次又一次售后处理过程中，收获了一次又一次的理解与感动，交了一个又一个真诚的朋友。

谁的青春不迷茫，谁的创业不奋斗！斜阳下，田间地头，为了保证销售最新鲜生鲜，忙碌严格把关的身影在田地里的“大屏幕里”仿佛凝结成一副无声的光影图片。他们亲手打包完最后一份田间特产，抬头看看斜阳，暖暖的光，照进心里，感受着周边泥土的气息，擦擦额头的汗水，虽然疲累，但是心里却有种踏实的温暖。

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2019年10月18日，张春艳、马宝与田野上签订创业孵化协议，成为国家级星创天地——田野上星创天地创客。相信他们的业务在田野上的支持下，会得到更大的提升。

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▲田野上实地认证

编者后记：如今，和张春艳、马宝一样选择回到家乡创业的年轻人越来越多，这些年轻人都有共同的追求，就是把家乡“养在深闺人未识”的特产卖出去，形成品牌效应，为家乡的经济发展做出自己的一份努力。现在的他们，为了心中的梦，依然每天在奔跑着......我们祝福他们在电商的道路中，走得更长，跑得更远！（湖北田野上综合发布）