种猪营销，口碑为�

（摘自《规模e猪�?018年第2期，作者：王恩慧）��2017年很多大型养猪企业扩建，大规模种猪场将持续增加，而且预计2018年商品猪市场价格不会太低，因此，2018年市场对于种猪的需求量将比较乐观�?rdquo;面对2017年国内进口种猪数量超过万头的情况，石家庄清凉山原种猪场销售经理王超杰如是说、�br />种猪企业间的竞争不止价格这一单一因素
��目前市场�?0千克左右的二元种猪主流价格在2000多元/头，相对比较平稳�?rdquo;王超杰告诉本刊记者。在他看来，目前国内种猪场规模参差不齐，种猪质量差别比较大，近几年来种猪市场发展态势良好，一些人看好这个行业，没有经过审核批准就生产、出售种猪，滥竽充数、浑水摸鱼，市场无序竞争依然存在，但2016-2017年，随着种猪市场供需不断平衡和逐渐成熟，种猪销售的价格体系逐渐形成，价格更趋于合理，种猪企业间的竞争也不是价格单一因素，企业的信誉、市场占有度、营销人员的素质、售前售后服务、品牌等也是重要竞争的内涵、�br />实际上，近年我国猪育种工作一直未能取得大的实质性进展，王超杰列举了以下一些原因：种猪场缺乏长远的育种眼光和有效组织；缺乏系统、持久的育种规划；育种资金投入不足，缺乏牢固的基础性育种工作。猪育种一方面依赖于长期坚持不懈的性能测定，需要注入大量的资金，积累大量有效的育种数据，而我国在猪育种改良方面的资金投入大大低于引种投入资金。另一方面育种工作产生不了效益，种猪场难以开展具有商品生产价值的育种工作，缺乏有效的育种措施。正是由于这些因素的干扰，导致猪育种工作难以以健康有效的方式进行，养猪企业育种积极性没有充分调动起来，难以主动在育种方面进行投入、�br />回到现实情况来看，与高成本、高技术的长时间驯化、改良种猪相比，直接引进种猪繁殖品种增重快、产仔多，相对经济效益高，所以，大部分种猪场情愿直接从国外引种推向市场立即获益，而非进行改良选育、�br />从引种猪场的角度思考，赢得信任
��只有站在引种猪场的角度，才能真正帮助猪场成功引种，并赢得他们的信任�?rdquo;随后，王超杰谈到了猪场引种时的诸多注意事项。他建议大型规模猪场在引种时，首先要进行品种的选择，综合考虑猪场生产目的、种源情况等，并根据每个品种的特点确定引进品种、�br />二是确定引种时间，需考虑行情、疫情和季节等因素。我国养猪业行情波动明显，建议在低迷时期引种，这样一年后其后代开始出栏时行情有所好转；引种前，要调查当地和供种场周边地区的疫情，避开疫病流行期；引种还应尽量避免炎热的夏季和寒冷的冬季，因为运输会给猪带来应激，遇到恶劣气候会更不利、�br />三是供种场的选择。通过行业网站、专业杂志或行业专家筛选供种场，确定供种场的名单、地址，重点考察核心群状况、来源等，判断种猪的纯度、遗传性能优劣，再就是考察其原始核心群的规模，如果大量引种，建议查阅原始核心群的引进材料，如果该核心群是从国外引种的，最好还要考察种猪来源的真实性。同时，多方面了解种猪场的技术力量、防疫条件，亲自到场了解种猪健康状况、售后服务及价格等、�br />猪场在挑选种猪时存在哪些误区？对此，王超杰表示，误区一，很多人将种猪体型作为选种的第一要素，还有人按照商品猪的要求和标准选择种猪。后躯发育比较丰满的种猪和商品猪是不同的，后臀特别发育的种猪，不易发情，配种困难，还容易发生难产，而且往往背部下凹、变形，淘汰率高，所以，不能按商品猪的要求和标准选择种猪、�br />很多人在购买种猪时，总是希望选择�?ldquo;双肌臀���?ldquo;双肌�?rdquo;体型的种猪。王超杰坦言�?ldquo;这种做法也不太明智�?rdquo;国内外专家研究表明，双肌猪的泌乳能力要比单肌的泌乳能力差5%-10%，会直接影响仔猪的断奶重、�br />误区二，有的猪场认为从多个种猪场引种，种源多、血缘远，有利于猪群生产性能的改善�?ldquo;其实，这样做引进疾病的风险也很大�?rdquo;王超杰进一步解释，��因为每个种猪场的细菌、病毒、环境差异很大，而且现在疾病多数呈隐性感染，一旦不同猪场的猪混群后暴发疾病的可能性很大，所以，建议引种时尽量从一家种猪场引进�?rdquo;
��误区三，一些猪场喜欢挑选体重大的猪，殊不知大体重的猪多数为别人挑剩下的，可挑选余地比较小，也可能有某方面的问题或生产性能不理想�?rdquo;王超杰为我们道出了真相，引进的二元母猪建议体重在70-80千克左右，不宜过大或过小、�br />成功的种猪营销离不开优质服务，口碑为玊�br />种猪是属于活的生产资料的特殊商品，从交易结束到实现客户猪场的愿望（譬如，引进母猪配种后产仔）需要很长一段时间。这期间存在很多变数，起决定性作用的因素是客户猪场的饲养管理，但种猪企业的良好服务将有助于客户实现愿望，及避免某些失误、�br />因此，王超杰认为�?ldquo;种猪营销离不开优质的服务，不能玩虚的，口碑为王�?rdquo;即拥有优秀的销售团队和专业的技术人员，在为猪场提供优质种猪的同时，也提供规范、全面的售前、售中、售后服务，提高企业的信誉度和诚信度。更重要的是，要重视跳槽客户的意见，通过深入了解其跳槽的原因，发现经营管理中存在的问题，采取必要的措施，防止其他客户流失，好口碑才是王道、�br />��内在动力、严谨的工作作风、完成销售的能力和与客户建立良好关系的能力�?rdquo;在王超杰眼里，一名优秀的种猪销售人员应具备上述良好素质，而且，这四者相辅相成，缺一不可�