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     三联  2017-06-03 09:49:00
【导读】   经验3:只买贵的,不选对的!如果咬咬牙就够得着,别凑合,用实力去买“贵”的房子,并证明你是“对”的。   何时买房?   选好区域和楼盘就万事大吉了?图样图森破!   成功,是对的时间做对的事,买...

  经验3:只买贵的,不选对的!如果咬咬牙就够得着,别凑合,用实力去买“贵”的房子,并证明你是“对”的。

  何时买房?

  选好区域和楼盘就万事大吉了?图样图森破!

  成功,是对的时间做对的事,买房时机也很要命。

  回想曾经高买低卖的一套房,到现在也觉得心凄凄。

  后来不断反省实践,发现各中奥妙居然so easy ——量在价先。随着住宅投资属性的凸显,房价变动也体现出金融交投的量价规律。大中城市购房,完全可当作股票,成交量大,交投活跃,价格上扬,反之亦然。只不过,住宅的量价联动比较迟钝,成交量大幅变动的次周或次月,房价才会出现明显涨跌。尤其在房价处于高位阶段,一旦发现成交量大幅降低,必须摁住冲动,静观其变。而当房价经过一轮调整,买卖又十分低迷时,更要警惕成交量的突然释放,防范被房东“跳涨”。

  掌握和判断住宅成交量的方法也很简单——中介!通过中介电话骚扰的频率,可基本判断出市场热度。通过询问门店业绩,也能估计近期成交量高低走势。到这里,普通屌丝已能做出判断。而技术型屌丝,还可进一步通过官方统计数据做出最终判断。

  经验4:买房如买股,量在价先!而成交量的正确打开方式,是中介!

  怎么砍价?

  购房少则几十万,多则几百万,对屌丝仿佛命悬一线的决战。

  最直接的对手,是一手销售,是二手房东。

  朋友曾经相中一处价值200万的重点学区房,因最后1万元分歧,亲手打翻了买房的小船,孩子更错失名校机会。对“小钱”的过分敏感,让多少屌丝一次次与优质房源擦身而过,完败收场。

  但是,这些所谓“小钱”真的必须屌丝承担吗?

  知己知彼,才能上阵死掐。想完胜,得费点心机刺探并利用对手弱点。

  业绩是一手房销售员的弱点。销售淡季,业绩皮鞭会让销售不过度区分客户。屌丝只要展现特别真诚的“穷困”和十分强烈的购房意愿,对方仍会不吝认真评估下你的经济实力,还可能替你想想办法。哈哈,博同情,虽然做法有点cheap,但屌丝的诚意仍值得肯定,尽管试试。

  二手房东的弱点,可谓千奇百怪。最值得屌丝留意的,莫过于已经跟上家签约,着急卖房置换首付的“换房客”。他们承担着逾期违约的风险,更愿意金钱换时间,无形中创造了议价空间,有时空间甚至大得让你流泪。只要不伤和气,勇敢去谈……你懂的,继续cheap。

  经验5:买房要知彼,和气不能伤。销售、房东最怕屌丝,却最躲不开屌丝,兼具聪明智慧和呆萌真诚的屌丝一定有回报。

  你来到城市,甘苦自知。选择留下,就有义务为此坚守,奋斗……好吧,是买房。无论如何——

  买房是苦禅,历练心性;

  买房是技术,需要本领;

  买房是运气,考验人品;

  买房是憧憬,催人奋进。

  愿君,莫为买房添新愁,早日圆了安家梦!

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