哈佛大学教授理查德·弗里曼从20世纪90年代开始就一直在做分享经济的研究。他发现,在收入分配方面,分享制比工资制更好,因为分享制企业,每提高一个标准差,制造业就可提高8%~9%的生产率,非制造业可提高10%~11%的生产率,并且,员工流失率也会大大降低。
任何变革都会带来一定的伤痛,合伙人制度也不例外。但是鉴于合伙制的优势众多,大多数企业,尤其是互联网企业都采取了这种模式。当然,合伙制的优势再多,也需要规则制约。如何让企业跟着你的节奏走,需要制定管理规则。
值得一提的是,导入合伙人制度的同时,也需要导入法治化的管理体系,只有这样,才能让员工守规则,这也是合伙人制度的一个基本前提。
在传统雇佣制的公司中,员工很反感管理制度。但是当员工或者高层转化为合伙人时,他们就会自愿遵守甚至主张建立管理规则。
实际上无论什么样的合伙制,首先必须要有严谨的企业章程,约定好企业重要事项的管理方法(例如财务问题,董事、总经理的任命及各自的权限等等)。合伙企业一般都有两个及以上合作人,这就需要在事前通过企业章程约定好各自的权限和利益的分配等。
另外，还要按照一般常使用的企业管理规章制度来约束和管理,当然，更为关键是要把管理规则制度落到实处。
下面附上某公司的合伙管理制度的协议范本:
公司合伙人管理办法
第一条 总则
为建立科学、合理的合伙人制度,促进公司健康发展,同时保障公司、员工的权益,特制定本办法。
第二条 合伙制
本条可以阐述合伙制的概念,以及本公司为何实行合伙制,在这里不一一赘述。
第三条 合伙人分类
(一)一级合伙人:不领取工资收入,不占用公司公共平台(或承担公司公共费用分摊),自主负责市场营销及项目实施,包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成,以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理,财务相对独立。
(二)二级合伙人:不领取工资收入,免费享用公司公共平台(自身没有团队),主要负责咨询项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用;项目合同签定后,必须将项目移交公司组织实施,也可参与或负责咨询项目的实施。
上述两种合伙人之间可自由转换,但必须要提前一个月(一个月以上的时间)与公司商定相关事项。
第四条 业务支持
(一)公司鼓励xx区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司,注册费用由公司与合伙人协商解决。
(二)合伙人在进行业务谈判时,公司领导或专家免费出面支持商务洽谈一般不超过两次,重大项目不超过三次,相关差旅费用由合伙人承担。
(三)合伙人在项目实施过程中,可请公司领导或专家进行指导、协助,具体费用由双方根据实际情况进行协商。
第五条 利益分成
(一)一级合伙人分成。在咨询项目实收总额中,合伙人收取其中的15.50%(税前)作为运营费用,包括市场营销、项目实施及团队建设等费用;公司收取其中的20%作为品牌管理费用,用于平台建设、财税管理(含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税)等费用。
(二)二级合伙人分成。在咨询项目实收总额中,合伙人收取其中的15%(税前)作为营销费用,公司收取其中的85%作为品牌管理及项目实施费用。
第六条 创业支持
对申请独立运营的一级合伙人,公司提供为期一年的分成优惠扶持。
第七条 项目合作
(一)一级合伙人接到业务但自身没有能力完成时,可在按第五条实施分成的基础上与公司合作承担,具体分配方式以协商为准。
(二)公司本部承接的业务,也可邀请合伙人及其团队共同实施,具体分配方式以协商为准。
第八条 信息共享
(一)公司公共平台接到的业务信息,应按区域分配给合伙人以供其跟进,项目成功后提取项目总额3%的平台维护费。
(二)公司通过社会关系得到的业务机会,或者合伙人推荐给公司的业务机会,项目成功后均提取项目总额最高不超过15%的中介费。
第九条 团队管理
(一)合伙人团队成员可选择与合伙人签订劳动合同,也可以选择与公司签订劳动合同(相关责任均由合伙人承担)。
(二)团队成员的薪酬激励与社保福利须有一定保障,具体由合伙人依照公司相关制度,并根据实际情况进行修订。
第十条 合伙人权利
(一)公司品牌、案例数据库和荣誉资质的使用权;
(二)自身团队的业务运作、人事安排及财务分配等权利;
(三)公司制订发展规划、营销计划和重大活动的参与权;
(四)公司修订合伙人管理制度的参与权。
第十一条 合伙人义务
(二)维护公司的权益不受损害,维护公司形象;
(二)所有业务及收入必须向公司如实反映,完成咨询项目后均须提交给公司数据库,并按项目上交各类款项;
(三)与其他合伙人发生冲突时接受公司协调;
(四)接受公司对服务客户的满意度调查等。
第十二条 合伙人进入与退出
(一)合伙人来源包括公司员工自行申请,公司领导或员工推荐外部专业人才等。
(二)合伙人申请正式提出后,公司应组织评审确认,通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。
(三)公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察,确认不利于公司发展、损害公司利益时,公司有权提出终止合作协议。
(四)合伙人主动提出终止合作协议时,需提前三个月提出,并与公司办理各项移交手续、处理善后事宜,包括但不限于项目交接、团队成员安排及财务事项的厘清等。
第十三条 公司品牌运营
(一)公司负责主导品牌的运营。每年年初,公司应制定当年的营销计划,明确营销方式及营销费用。
(二)各合伙人应通力合作,根据公司要求及分工完成营销事项,并积极利用各种办法推广品牌,获取业务信息。
第十四条 本管理办法从xxxx年x月施行。
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