企业老板别光谈钱

企业老板别光谈钱
金卫东在2009年广东饲料行业年会上精彩演讲

　　　　北京大学光华管理学院的MBA学员小张在学院新年论坛上第一次听说，饲料行业竟然是产生商业巨子、制造世界富豪的神奇行业。给北大学子们带来“新鲜”的是禾丰集团股份有限公司董事长金卫东，他讲的是农业领域一个年轻创业者的故事。
　　金卫东说，他读过书，打过工。读书时，他的硕士论文是获得国家首批自然科学基金项目的论文；打工时，曾经做到过中国打工族的“皇帝”―――1993年，他就是中国饲料行业内地中方雇员中地位最高、权力最大、收入差不多也是最高的人。
　　1995年春，金卫东辞去这家全球知名饲料企业亚洲区总裁助理、北京分公司业务经理职务，和几位“战友”一起开始了共同创业。10年创业到今天，他已经有了27家工厂、一千多名工人，年产值15个亿。
　　艰苦创业，只为打破外资企业的垄断
　　1991年，动物生理生化专业硕士毕业、做过两年大学教师的金卫东南下深圳，来到一家世界知名、我国当时最大的外资饲料企业打工。初到公司的金卫东和几个新加盟的同事发现，公司居然免费供应茶和咖啡。他们很兴奋，不知不觉间，多喝了几杯。第二天他们发现新贴出了一则通知：“茶和咖啡为外方员工准备，中国雇员请自重。”这件事深深刺痛了金卫东们的心。当晚他们在一个地方畅饮，并相约日后一定要打造出一个属于他们自己的饲料帝国。
　　为了这一天，金卫东们很努力。短短的时间，他们几个很快做到了相关部门的负责人，对从事的行业有了充分的了解。当时的中国饲料市场，外资企业一统天下，作为饲料的核心部分和科技含量最高的产品，预混料几乎全部为外资企业垄断。抱着打破外资企业的垄断，创立中国人自己的名牌预混料的梦想，金卫东和他的朋友们辞职了。
　　金卫东率领7个人的创业团队，与辽宁省农垦局的一家公司签订了合资协议。金卫东等人以管理能力、经验和智慧入股，占20%的股份，农垦局出资，占80%的股份，年投资回报率33%。1995年6月，沈阳禾丰公司有限公司注册成立。
　　创业之初，形势严峻。竞争对手、有百年历史的外资企业在东北市场降价、倾销，在禾丰的产品没有出来之前，就开始严兵把手、布阵设防。
　　困难像大山一样压在禾丰公司创业者的头上。以采购为例，由于差一种原料就不能开工，为了买齐近百种原料，他们不得不去赊货，可十家供应商有九家会拒绝他们；拨通1000个电话，会遭到900次拒绝。长期的沉重挫折感导致当时的采购经理王仲涛头发一片一片脱落。
　　金卫东们白天当老板，晚上睡地板。最初一连5个月没有发工资。为了省钱、省时间，他们尽量把所有的睡觉时间都安排在火车上。
　　艰苦努力换来了事业上突飞猛进的发展。半年之内，他们完成了对手外资企业一年半到两年才能达到的销量。9月份，超越了盈亏平衡点。那天晚上，全公司的人都喝醉了。
　　而今，禾丰公司已成为集团化公司，2004年被评为全国百强民营科技企业，董事长金卫东被授予民营科技企业家的称号。2004年11月14日，在温家宝总理主持召开的东北老工业基地振兴工作座谈会上，禾丰作为民营企业和惟一的国家级农业产业化重点龙头企业出席了会议，公司总裁王凤久受到温总理的亲切接见。
　　18名创业员工在一个下午被告知：从此你们也是富翁了
　　高全利、王振勇等人至今还记得2000年5月那个激动人心的时刻。
　　那天快下班的时候，高全利等18位年轻的经理人被金卫东叫进办公室。金代表公司董事会宣布，把公司部分股份分给大家：“明天到工商局注册，大家从现在开始都是百万富翁，如果未来我们公司能上市，大家都是千万富翁。”
　　高全利说：“我当时都不敢相信自己的耳朵，怎么这么突然我们就都富有了！不明白为什么突然给我们这么多钱，平时我们要求涨工资老板都斤斤计较。”
　　禾丰公司的股份设置从目前来看，是饲料行业的企业中最分散的，最大的股东拥有20%多，最小的股东拥有1%。“我们第三次增资扩股正在进行。每个分公司大概让出3%的股份，给公司的四五名管理者。我们将用财富和智慧结合，用我们品牌和他们的青春来结合，让这些有知识没有财富的人，变成既有知识又有财富，还有发展的舞台。这就是我们公司目前股份设置方面的创新。”金说。
　　“我们公司目前是中国做饲料的第十名，我想未来的10年时间超过前九名，变成中国的第一名。”金卫东雄心勃勃地展望未来。