张唐之先生南方之行谈话摘要 （十五条）

               1、农业的根本出路在于提高从业人员的素质饲料工业为什么能与世界接轨，就是因为改变了从业人员的素质。而现在从事农业的是一帮穷人，他们既没有知识又没有能力，这样的农民只能去干加工业，出卖劳动力。　　　　农业的落后是封建等级制度的影响和小农经济思想的影响。　　　　2、要以价值为核心，不要以质量为核心，特别是原料的价值在原料上，在配方上，要做到：　　　　⑴杂粕代替豆粕；⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；⑶一切含有蛋白质的原料都可以代替豆粕，或者代替部分鱼粉；总的来说，服务代替营销。是一个重大的观念转变。　　　　尽量减少高价格的原料，尽量减少鱼粉的用量，尽量减少豆粕的用量。用废油代替好油。一切按价格规律做事，一切为了降低饲料成本。　　　　少讨论销售技巧，中国很喜欢心灵手巧，我认为手可以巧，心巧就不行了，就会急功近利。一个人或一个企业急功近利，唯利是图就坏了。所以，要符合市场经济规律，不断创新，不断降低成本。赚钱靠机会，省钱靠能力。　　　　3、饲料行业发展的几个趋势⑴散装代替包装；⑵杂粕代替豆粕；⑶粉料代替颗粒料；⑷服务代替营销；⑸饲料厂是养殖业的车间；⑹中小型企业与别人合作是未来的发展方向。　　　　大型企业可以走多元化道路，中小企业不可以走这条道路，出路就是搞养殖。现在的农民不能搞养殖，因为养殖于要求标准化，专业化和规范化，而农民做不到。　　　　4、一群人都可以分成三类：　　　　精明人：以自我为中心，靠相互竞争，占95%以上聪明人：靠强化学习，占4~4.5%明白人：要靠修炼，靠合作，合作是明白人的责任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，这个社会要靠明白人去改变。　　　　如果一个社会中的精明人能把自己营销好，聪明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，这个社会就和谐了。　　　　一个人不仅要有经营能力，而且要有容人的胸怀，没有胸怀企业是做不大的。　　　　服务靠能力，销售靠技巧。但要少谈销售技巧，多做服务，把服务做到位，做到用户口服心服，从心里感激你才行！　　　　5、企业不要唯利是图对企业来说，不能不要利润，但企业要创造价值，不要只追求利润。只追求利润就是唯利是图。　　　　企业的利润来源于两个方面：供应商和降低成本。　　　　6、关于服务的问题，我认为：　　　　10公里之内服务不留死角；20公里内服务对大户；30公里之内对养殖场的服务；30公里之外不服务，因为服务是要成本的。　　　　服务能创造价值，而销售则不能创造价值。　　　　7、对经销商和用户的看法：　　　　经销商越小越好，用户越大越好。　　　　一个企业一定要做自己的健康的用户，建立自己的用户群体，要给用户带来利益，必须要双赢，才是企业的经营之道。双赢千万不能忘记，做任何事情都要这样。　　　　8、一个企业在管理上要“外圆内方”外圆：　　　　对外要虚心学习、尊重别人、平等和谐；内方：　　　　对内要讲究原则，要求严格，要有规范。　　　　9、人生的价值健康、友谊、心态健康靠锻炼，友谊靠真诚，心态靠修炼。　　　　对于人和企业都一样：有形的是财产，无形的是财富。一个人或一个企业要是既有有形财产又有无形财富，那它就行了。但要记住：千万不要拿自己的长处去比别人的短处。要努力学习别人的长处，要不断学习，不断提高自己才行。　　　　企业需求人的能力，作一个管理者来说，不仅能力要提高，心态也要调整。管理者一定要尊重别人，学习别人，给别人带来利益。能给别人带来利益的人是一个受人尊重的人，是一个聪明的人。　　　　对产品物美价廉，对人才优胜劣汰。　　　　10、企业竞争的主体要变过来企业竞争的主体不是别人，而是企业自己。所以，要求不断学习，不断提升，不断改变自己的心态才行。　　　　如果老是把别人当竞争对手，老想‘打’别人，结果打谁、谁不高兴。最后，你就会成为孤家寡人！　　　　企业竞争的主体要变过来，那就对了！谁都会喜欢你。这就是通常所说双赢多赢的道理。　　　　11、每个人要对自己负责每个人要对自己负责，不要对上负责，特别是不要对领导负责。封建时代大家都替皇帝负责，结果咋样了？大臣们都欺骗皇上。所以，对自己负责才是实实在在的东西。　　　　一个人如果不能对自己负责，他根本没有资格对别人负责，更不会替公司负责。不能替自己负责，而说成是替公司负责那是假的，千万别信他的，他会欺骗你的。　　　　12、一个人的收入来源两个方面：　　　　能力+心态
       13、坚定不移地反对封建思想坚定不移地淡化权力，强化责任。封建思想把人分成等级，强权会淡化责任。　　　　14、关于合作合作就是一家人，不合作就是客人，客人只说好听的，不会说坏的；还有一个是路人，可说可不说，可见可不见。合作后我们可以打造一个大平台，在这个大平台上，我们可以资源共享；例如：氨其酸、多维、氯化胆碱、油和机械设备、零配件等联合采购、资源共享。还有技术和培训资源也可以资源共享，我们开始可以打造一个400-500万吨的联合平台嘛，然后逐年增加。　　　　竞争与合作共赢。今后企业只有合作才会真正的有出路。　　　　人和人要合作，企业和企业也要合作，这是今后市场经济发展的规律。任何人任何企业都不可以违背这个规律。　　　　15、服务代替营销服务网络与体系代替销售策略与技巧，就过程整体来看，要得3-5年。销售越来越淡化、服务越来强化，这是一个总的发展趋势。