金卫东：成功事业的基本原则（连载3）

第三讲：以人为本，唯才是用

　　民营企业基本上都宣称以人为本，有的是以老板本人为本，有的是以老板家族为本，有的是公司股东为本，有的是以公司高管为本。以人为本要到底以什么人为本？我觉得我们公司就是一个把员工的利益、客户的利益、股东的利益，以及社会利益均衡地加以考虑的公司。“任人唯贤，唯贤是用。”要尊重自己的人才，尊重自己最优秀的人才，企业才能发展。每个企业都存在一些优秀人才，每个企业都有机会获得一些外部世界的优秀人才，而每个企业都有可能把自己的那些潜在的人才切磋琢磨为真正的优秀人才。但是这些优秀人才他们是以被尊重为前提而发挥作用的。管理者尽量不要安排自己亲属在公司工作,因为你的亲属在这里，别人在这里工作就不公平，提升的机会就不均等,哪怕你真的做到均等，也有瓜田李下之嫌，你要尊重别人的感觉，要考虑到别人的接受程度。古人说“用师者王，用友者霸，用徒者亡”。谁要能用比自己强的人，谁就能够称王；用友者霸，起码得用跟自己差不多水平的人，你才能称霸；老用比自己差的徒弟辈的人，那么你最后的结果就是灭亡。古代有千金买骨的故事，去寻千里马没寻到，把马的骨头千斤黄金买下来，天下知道这个君王思贤若渴，所以千里马都为他所用，人才都为他所用。

　　我们禾丰公司是以人为本，成果共享的企业。7名创始人不断稀释个人股份赠与优秀骨干，目前企业的核心由3批股东构成。从创始人来说我们这七个人基本上经得起时间的考验，经得起员工的考验。7个人在过去算是行业出类拔萃的人物，在今天仍然是这个行业的优秀人才，过去有的奋斗精神今天依然有，我们都在各自岗位上完成着本职使命。我们第二批股东目前基本上都在最重要的岗位上发挥作用，是各项事业的核心，可谓百炼成钢。第三批股东还需要时间来检验，假如第三批不行，那就直接影响第四批的发展，第三批不行第四批就得慎重发展，第三批要是行第四批就得抓紧发展了，所以第三批行不行不单纯是自己的问题。目前第三批股东至少有一半的人已经被证明是优秀的，杰出的，能干的。还有另一半现在尚不能下结论，但是起码还没有期望中那么卓越。第一批和第二批股东都有异地创业的经历，每个人都可以讲出至少一件能写在公司发展历程里的事迹，但第三批股东不是每个人都能做到，所以第三批股东还请大家继续努力，把咱们公司这种“以人为本，唯才是用，不断发展，成果共享”的风范保持下去。我们是一个注重优秀人才的公司，这是禾丰永远不变的原则。现在大家提倡保护弱势群体，我不太赞同。一个民族，一个国家如果不是大张旗鼓地宣传支持和鼓励优势群体，一切都向弱势群体倾斜，那不就鼓励我们的后代成为弱势群体了吗？那我们民族不就衰弱了吗？古代的斯巴达人孩子生下就在凉水里泡一夜，第二天活的就继续养，不活的就不要了，所以斯巴达成为古代希腊最强的城邦。个人要自强不息，企业要唯才是用，关注优势群体。但是企业大厦不可能都由栋梁组成，还得有砖瓦，还得有小柱子，我们公司还得有生产工人，在这一点上也要以人为本，在精神上要尊重下属，生活上照顾普通员工。

第四讲：一言九鼎，取信天下

　　诚信是人一生的资本，是商人最好的名片。禾丰集团总部一楼大厅2个塑像，左面是方鼎，右面是关公。才华横溢的沈阳市委书记曾维问我为什么，我说“鼎”寓意一言九鼎，我们要讲信用；“关公”象征义薄云天，我们也要讲情谊。曾书记深以为然。诚实就是资本，诚信就是价值。当我们跟别人合作时，我们总是要考察一下他过去的名声怎么样。哲人说“待嫁的姑娘有2件好的嫁妆--口碑好，有贞德”。谁也不愿意跟一个有本事而没信用的企业合作，信用是创造财富的先决条件，有信用是你被给予机会的先决条件。De Heus公司跟我们合资后按约第一笔钱汇给我们1亿人民币，按照当天的汇率汇欧元给国家外汇管理局，外管局审核无误后再将欧元结算为人民币，几天以后结算时汇率变了多出来几十万元人民币，我们赶紧如数打回去，这是他们从来未曾希望的。这件小事在对方公司引起了非常大的反响，他们觉得禾丰是诚实的公司，中国人是全世界最讲信用的人，因为中国人一分钱便宜都不占，我们赢得了荷兰方极大的尊敬。Jan先生派驻在北京支持我们技术，一天中午吃饭的时候他跟我说：“金，我看De Heus公司现在是最危险的公司，非常容易失败。”我说：“为什么？”他说：“因为现在De Heus公司老想在中国投资新项目，他们觉得中国人是全世界最讲信用，最诚实的人，在这里投资没有任何风险，你说能不失败吗？” 我听了不禁哈哈大笑。我们禾丰的快速发展难免也引起同行的各种议论，我经常调查我们的口碑。中国畜牧兽医学会孔平涛主任说，走了这么多地方没听人说过禾丰不讲信用，言外之意肯定听到过有关禾丰的其它坏话，但是讲信用这条就能一俊遮百丑了，啥也不讲，讲信用就足够了。　

　　3年前我们为一位朋友贷款担保，担保以后他突然死亡，家属无力也不愿履行还债义务，面对几百万的损失禾丰没有逃避，全额还清三家银行所有的欠款，当任的支行张行长现在担任市行风险管理处长，市行新行长到我们公司来考察以前，问老张禾丰怎么样？老张告诉他：“禾丰是全沈阳市第一讲信用的企业，你怎么支持也不会错，那是最讲信用的一群人。”新行长自然对我们高看一眼。银行家听到对企业的一句高评意味什么？也许意味着谁也不给贷款就给你们贷款，也许意味着危机时刻你能得到额外的支持。许多时候你不知道口碑在默默地发挥作用。前一段时间，沈阳各银行的年轻行长们到大连东北财经大学学习，讲课老师就以禾丰为例讲现代企业制度建设，讲诚信建设，各位行长纷纷注意到禾丰，我们受益匪浅。当年我回来办禾丰之前对创业没有充分的信心，年长我20岁的辽宁省教养院祖占祥院长是我的忘年之交，他到武汉去鼓励我回东北创业，我说我没有资本，他说你有资本你不知道，在我们大家心中你是一个有信用、有才干、有情义的人，这些就是资本，你的资本都存在于社会，存在于你朋友之中，你干吧，将来有人追随你，有人买你产品，有人赊给你原料，一定能够成功。他的鼓励坚定了我的信心。　　古人讲君子“可以托六尺之孤，可以寄百里之命”，人称禾丰创始人是七君子，我们诚惶诚恐但也愿不负众望。曾子说“吾日三省吾身，与人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”，我们即使身在商海亦应时时自省。

第五讲：创新图强，永葆激情

　第29届奥运会刚刚闭幕，本项原则所含的8个字与奥运主旨恰好相关，奥运精神追求“更高、更快、更强”，成功事业要求我们创新图强、永不言止、永不言败、永远争第一，二者极其契合。奥运精神另外一个追求则是激情与欢乐，热爱生命、热爱运动，激情无限、活力四射。新的世界飞人——牙买加的博尔特获得100米和200米奥运冠军时的表演给人留下深刻印象。外国媒体评价中国运动员认为，许多国家的运动员是把运动当成了一种对欢乐和幸福的追求，而我国的运动员在追求更高、更快、更强的同时，却更多的是把夺金牌当成一项政治任务，并没有把运动当成一种事业去热爱。在事业的追求上，我们大多数人还停留在功利主义阶段，《论语》有谓“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”，好之、乐之，才能终生服务之。

　　先说创新图强。十几年前，我与伙伴们创立了禾丰公司，从企业创立到发展的过程中，逐渐领悟企业家的内涵与本质，明白什么样的人是企业家。在全世界公认的标准之下，企业家有两个基本的要素，如果你没有这两个基本的特质，即使你是一个跨国公司的老总，也不能称为真正的企业家；如果具备这两个要素，即使你是个体户，也可以被认可为企业家。第一个要素是“风险喜好”，爱冒险，永不满足，总要尝试新的方法；第二个要素是“不断创新”，不愿意做重复的事情，甚至不耐烦做重复的事情，总是要转变，要用新的方法、新的手段来做事情，大胆尝试。这种冒险精神和创新意识使得他们要么获得巨大成功，要么血本无归，少数人巨大成功的背后是绝大部分人的失败，应该说一个成功企业家是千百个他的竞争者殉道的结晶。有人说一个成功的企业家就像一个功成名就的将军一样，是战场上的白骨和鲜血铸就的，我不认同这种观点。成功的企业家不是利用别人的牺牲来实现自我的成功，他首先是个勇于牺牲的战士，由于他们天性中的冒险精神，骨子里的不安分守己，为了尽快接触成功，他们宁愿冒险接近死亡，为了理想可以献身，碌碌无为万难容忍。假如你没有这样的特质，你就不可能成功，假如你有这样的特质你就也一定离失败很近。冒险精神与创新意识确实是成功事业的美丽花朵，但如果你不用理性加以约束的话，尽管花开得格外骄艳，却也会凋落得非常迅速。因此企业家绝大部分壮志难酬，很多人是英年早逝，他们是和平年代的英雄，是美好生活的创造者，在企业家身上最容易找寻到昔日豪侠的肝胆与风范。行文至此，我的脑海里闪出一位古希腊大英雄，来自马其顿城邦的亚历山大，他16岁起随父出征，20岁继承王位，33岁死去；他不仅统一了希腊全境，还于公元前334年开始向东扩张，首先以少胜多打败了不可一世的波斯王大流士，继而远征北非和印度建立了地跨欧亚非的强大帝国。出征前他把自己所有的地产、奴隶和牲畜分赠给下属，一位大将迷惑地问：“陛下，您把财产分光，给自己留下什么？”“希望，”亚历山大说，“我把希望留给自己，它将给我无穷的财富。”何其壮烈！后世的罗马恺撒大帝在亚历山大的勇气和成就面前常常自叹弗如，至今世界上仍有7座城市以亚历山大命名，他用33岁的自强人生书写了永恒的激情传奇。

　　谈及永葆激情，我们很多人随着年龄的增长和地位的提高，工作和生活的激情已经过早地退化了，我们对外部世界的变化麻木了，日益循规蹈矩。前几天读书看到西方人评价人的一生：如果一个人二十几岁的时候没有社会主义思想，他一定是没有“心”；但是到了四十几岁还没有变成保守主义者，他一定是没有“脑”。可见退化保守的变化是天下趋同。知道了这个趋势我们就要主动防范自我的退化。10年前送儿子去上小学的时候，在教室里看到这样一句标语——“热爱乃是比责任感更好的老师”，我深有同感。当我们对生活充满热爱，对事业充满追求的时候，我们能够焕发出额外的激情，我们能够有格外的发挥。古人说“生于忧患，死于安乐”，因为在忧患的状态下容易保持本能，现在很多公司特别是发展较好的企业管理人员养尊处优，退化得很严重。公司轿车越来越多，管理者变得四体不勤了；管理层级越来越多，管理者变得功能单一了；辅助人员越来越多，管理者变得五谷不分了。安乐的氛围里，人往往会过早地退化。

　　我们最近请了一位朋友西安的戈先生来公司工作，他57岁了，是个雷厉风行、非常有行动力的人，也是很有棱角、桀骜不驯的人，由于节奏和风格的不同，所以他和别人合作老是出问题。他身上另外一个特别突出的优点是能上能下、十分本色。十几年前他就是全国有名的种鸡公司的董事长，全中国特别是北方的种鸡很多都是由他的公司提供。由于体制原因这个公司最后失败了，失败以前他把剩下的钱给下属每人买了一套房子，自己却两手空空地离开。力图东山再起的过程非常艰难，但直到今天他仍是激情不减。在被我们请来之前，自己经营鸡苗和鸡肉。山东与西北的鸡肉有价差，他就自己开着货车去山东拉鸡肉。货车没有保温条件，他只有开得快，鸡肉才能不坏，于是就早晨出发连夜赶回。山西与西北鸡苗有价差，他就自己开车去拉鸡苗、拉种蛋，自己一个人装卸，轮胎坏了自己修，开车从山西到陕西，回陕西之后又马不停蹄去云南。我觉得他很了不起。古人云：“唯大英雄能本色，是真名士自风流。”他很值得我们学习。

　　 很多人觉得激情只属于年轻时代，激情只属于青春岁月，激情只属于多梦时节，一过了那个时期大家就没有激情了。某次在我们公司内部会议上，我问在座的大家有多少人最近还写诗？几乎没有人举手；我又问近几年大家给亲友写过书信吗？几乎没有人举手；又问最近几个月你们去电影院看过电影吗？几乎没有人举手；最近几年你们读过流行小说吗？还是没有人举手。我惊愕地发现我们的生命活力正在被微不足道的成就所腐蚀，被眼前的功利所弱化，我们习惯于口头交流，短信沟通或者是简单至极的电子邮件，所有的报告都是power point文档，一切都已经快餐化、实用化，再也听不到即兴发表的感人演讲，再也找不到思想深处的共鸣。看看那些影响人类历史的伟大人物，他们都是激情四射的，他们有个共同的特点就是都能写传世的文章，总是对大千世界有感而发。孔子以文章影响后世，奠定了东方文化的基础；苏格拉底、柏拉图、亚里士多德师徒传承，以他们深入的思考、持久的论辩和绝伦的文章，奠定了西方哲学的基础；法国英雄拿破仑能写文章；法西斯党魁希特勒能写文章；不列颠伟人丘吉尔战时政论性文章写得好，他的文学性文章写得更好，甚至获得诺贝尔文学奖。据考证，丘吉尔是现代历史上写文章用词量最丰富的人。我们的领袖毛泽东也是巨笔如椽，著作等身。1945年毛泽东去重庆和蒋介石谈判时发表诗词《沁园春•雪》，“北国风光，千里冰封，万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇，原驰蜡象，欲与天公试比高……”。蒋介石一看文采如此出色，断定是别人捉刀代笔，其秘书大文豪陈布雷仔细研读后告诉蒋，这等气魄别人写不出来，这一定是毛泽东本人写的。与之相反，那些平庸无为的人、成就比他们小的人同时有个共同点就是文章很少，为什么呢？能量大的人既有激情又有气量，日有所感，夜有所思，有所感有所思，气量大，包容大，格局大，才能下笔如有神。革命先驱孙中山先生喜欢写诗，他有两首诗给了我深刻影响，其一为“天下大势，浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡”；第二首是在他屡战屡败屡受挫折时写的“吾志所向，一往无前，愈挫愈奋，百折不挠”。每当想起中国古代的仁人志士如诸葛亮、曹操、文天祥、岳飞的时候，我们总是油然联想起《出师表》、《短歌行》、《正气歌》、《满江红》。虽曰“名岂文章著，官应老病休”，但是文章的确是人生的一个精神组成部分，古今中外的许多伟大人物都是用他们的不朽文字流传千古的。

　　如果人的一生没有过激动人心，没有过热泪盈眶，没有过热血沸腾，没有过要强烈地表达自己愿望的时刻，这样的人生就太平淡了。奥运冠军们总是喜极而泣，而错失金牌的运动员也每每会泪洒赛场，他们多年的愿望一旦实现，会热烈地拥抱在一起，这才是人生——人生应该是激情四射的，人生应该是色彩纷呈的，创新图强，永葆激情，既追求更高、更快、更强，但不陷入功利主义，以热爱为出发点，追求生活的至真、至善、至美。以铁肩担道义，用妙手著文章。既知“天下兴亡，匹夫有责”，那么改造社会的责任岂能推脱。