冷制粒给预混料带来新的生命力

福建丰泽集团陈家钊董事长:冷制粒给预混料带来新竞争力
　　2013/06/23
　　某天，夜深人静时刻，有福建电话打来：“汪博士，一向可好。这几天，到你那里去学习学习！”
　　这是福建丰泽集团董事长陈家钊，多年的老朋友了。
　　福建丰泽集团是全国鼎鼎有名的预混料企业，立足福建，面向全国，发展速度非常快。丰泽最擅长的就是营销，善于把全国各地对于预混料有兴趣的人，以灵活的商业模式组织起来，为丰泽带来多年的大发展。
　　认识家钊董事长，还是有些故事可说。那是我们集团的王耀辉博士、吴总宴请客户，我就与家钊坐到一起了。那时候，我还是六和集团的河南片区总经理，马上就要接任六和集团预混料事业部的总经理了。
　　当时，家钊还是属于精瘦型，目光炯炯有神。因为在我身边，他就盯上了我，围绕预混料营销、联合创业发展等主题，颇具煽动性劝说我。好在，王耀辉博士与吴总及时解围，概要介绍了我的身份，大家哈哈大笑。我算是领教了家钊的积极主动、颇具扇动性的营销能力。
　　家钊董事长这次来，专为冷制粒而来。
　　福建丰泽集团作为预混料的专业化厂家，家钊董事长也在谋划未来如何发展的命题。在全国，颗粒料大发展的澎湃浪潮中，预混料也受到不少的冲击。
　　是像大北农集团一样上市圈钱，然后转型到颗粒料行业中？还是立足预混料，寻找发展预混料优势的商业模式？
　　于是，冷制粒就进入了家钊的法眼。
　　如果能够让配料店与养猪场自助制粒，那么预混料企业就不用考虑颗粒料的竞争了。到底冷制粒行不行，竞争优势有多大，这是家钊此行考察的重点。
　　我们安排了两个经销商型冷制粒连锁店，现场考察。
　　高密山区崎岖盘绕，林间小路加上田间弯路，九九八十一道弯，诸电强的连锁店就在山沟沟边。一年不见，诸电强翻盖扩建了猪舍，那就是因为冷制粒赚了钱。
　　家钊董事长一行人看到这么简单的生产线，能够做出这样高品质的颗粒料，都是非常惊奇的：“品质这么好，与蒸汽制粒哪有差别？”。家钊抓起一把颗粒料，哈哈大笑的样子留在了大伙们的合影中。
　　第二家示范店在高密柏城，王希儒的连锁店就非常标准化。厂房大，冷制粒生产线一字儿摆开。连锁店就在大路边，方便周边的用户来加工颗粒料。家钊董事长说，“这样的连锁店可以在南方市场去复制”。
　　对于如何让配料店的冷制粒合法化运作，家钊董事长是与连锁店老板们沟通了不少。
　　在中国目前以散户为主的畜牧业现状下，经销商与配料店承担着广大散户的资金、饲料加工、药物、猪仔供给、肥猪出售等职能。在不违背国家政策的前提下，冷制粒连锁模式可以通过用户代加工、养殖合作社等模式，继续合法化生存。
　　来到了青岛爱基公司工厂，家钊董事长考察了我们时产2吨的环膜型冷制粒生产线。他看到了我们给新疆巴州与广东佛山的两条线备货，不由得感慨：“有了冷制粒模式，预混料的品质与成本优势就可以长时间保持。无论是多大的客户，都可以满足其生产需求呀。”
　　实际上，一路上我们都在探讨预混料的优势与劣势。
　　如何发挥其优势，弥补其劣势，就是家钊董事长一直在考虑的事情。无论是玉米加分级筛去杂，还是通过发酵原料强化饲喂效果，还是现在冷制粒模式切入与颗粒料的正面竞争，都是在通过强化品质、降低成本、增加效益的途径上，提高预混料的竞争力。
　　看来，这次考察也给家钊董事长吃了定心丸：“有了冷制粒，预混料还有得玩。”因为，他已经决定，在福州再筹建一座大型的预混料生产厂。