浅析饲料企业的经营思路

自去年以来，饲料生产企业形势严峻。在这场竞争过程中，我们注意到在绝大多数企业销量锐减之际，有些企业销量却不降反升，市场占有率迅速扩大。如此之大的反差，引起了许多同行的深思。本文试着探讨一下其中的一些原由，以供参考。
　　一、明确优势，注重特色竞争。一些业绩不佳的企业都存在着一个共性：即没有优势或优势不明确。所谓优势，即是在一定时间内，别人难以仿效的能力。这是市场竞争中的关键。有的企业拥有地产质优价廉的原料优势；有的企业发挥高校科技、人才优势，使其产品畅销不衰。相反，一些没有优势的企业，因产品同质化程度太高，而陷入残酷的价格大战。这些企业应立即全面、认真分析自身，找出重点，注重特色；改变由单纯追求市场占有率、规模效应向优化品牌、提高企业文化和人才素质等领域前进。
　　二、产品质量升级换代，势在必行。饲料是一种实践性非常强的产品，质量为其根本属性。饲料企业必须紧跟需求不断地开发新、优、特产品，加大科技含量，这也是一批企业在严峻形势下能脱颖而出的根本原因。反之固步自封、因循守旧，必将在竞争中落伍。总的来讲，随着人们对饲料以及猪饲料配方的要求越来越高，饲料产品的竞争优势必由现在的价格占向质量和创新方面转换。
　　三、饲料业是一个后续性很强、有明显循环特点的行业，运作良好则会明滚雪球一样，市场越做越大，而一旦出现问题，则会象链条一样一断全断，从而丢失市场。有些企业管理者着眼于眼前利益，对市场进行掠夺性发掘，给企业正常发展带来严重后果。目前饲料行业已由卖方市场转为买方市场，暴利经营的异常现象已不复存在，因而要求经营者必须克服那种一夜暴富式的投机心理，踏踏实实按市场规律搞好企业。
　　四、信经验，缺乏时效。市场正发生着变化，以往一些成功经验正在落伍，经营者必须审时度势、因地制宜，方能确保实效。随着市场逐日成熟，对营销人员素质的要求也越来越高，企业应彻底改变以往那种粗放型管理。如售后服务，在以前只是进行简单 兽医咨询，目前养殖户更多地已将服务人员当作他们的决策咨询人，而不再是疾病治疗员。工作重心的改变要求服务人员素质必须再提高方能胜任本职工作。
　　在这场大转变之中，一些感触敏锐的企业正积极思索，迎头赶上；而另一些企业尚不清楚究竟发生了什么，还在翻数昨日黄历，为经验所累，还在埋怨“现在生意越来越难做了”。