饲料赊销的利与弊是怎样的？

赊销的利与弊赊销的好处：
　　在目前大都数经销商资金紧缺的情况下，可以很快拿下经销商；大都数养殖户都是过度扩张，加上效益差，如果做终端直销，赊销也容易拿下终端；
　　资金增加，经销商扩大用户群，可以快速提升销售量；
　　赊销的产品可以优化到毛利润相对好的产品；
　　经销商对资金依赖，粘着性好；
　　赊销的坏处：
　　盲目上量，风险评估与管控不到位，一旦出现问题，坏账的可能性增大；
　　选择了那些急需要资金的经销商或者终端，一旦他们的现金流继续恶化，赊销就会失控；
　　企业资金成本越来越高，如果饲料利润不够高则可能巨大的财务费用吃掉利润；
　　经销商一下子得到太多资金，超过其控制能力，出现经营风险，这些风险最后可能转化到饲料厂；
　　赊销成立的条件：
　　产业链的下游盈利状况良好，如果下游不盈利就意味着链内的资金会越来越少，规模缩减和坏账增加；
　　赊销能够获得的利润超过资金成本和风险成本，如果不超过，那就意味着赊销是亏损的；
　　赊销的用户有超过行业平均的盈利能力，否则无法承担赊销带来的附加成本；
　　赊销的控制与收款：
　　严格制定赊销的标准，达标者才能够考虑赊销。一些赊销出问题主要还是赊销标准和控制流程不够完善或者有流程而没有真正执行。
　　赊销需要严格的流程与评估和操作规范，所有相关责任人都对赊销负有责任。申请流程，批准与控制权限，对赊账的责任，收款期限等；
　　赊销的过程控制越严格，跟踪越到位，出现坏账的机会就越小。如果经销商和养殖户很容易就欠款，那就意味着将来很难收款；
　　如果基层业务员对赊账有担保责任，一方面利于业务员利用货款来提升销售量，另一方面，收款方面的风险会降低很多。
　　赊销的未来：
　　对于当前饲料这个行业来说，适当赊销还是有一定意义的，但大量赊销是没有出路的。养殖业的利润低风险大，如果只注重赊销而没有进行相应的管理，饲料厂和赊销户都会死得很惨。
　　简简单单说一点，主要还是抛砖引玉，欢迎大家一起讨论。
　　周末快乐！