时下比较流行的一些字眼，比如人力资源管理，比如团队建设等等，基本上都跟经销商无缘。所有经销商都有做大做强的想法，就是多次的冲锋最终又败下阵来。归根结底，是没有队伍的支持，一个人终究是不可能把事业作大的。经销商也不是没想过拉队伍，只是不熟悉的人信不过，太能干的人不会用，只能从亲戚里边找人，毕竟亲戚是有限的，亲戚里适合跟你混的人就更是少只有少了。但这些都不是主要原因，主要原因是以下几点原因造成的。一、 战略的迷失
经销商大凡都认为战略是大企业的事情，跟自己无关。其不知，古语道：“不谋全局者，不足于谋一隅；不谋一世者，不足于某一时。”要想把生意持续的做大，必须要有长远的规划，必须要有明确的战略，这样才能有空间来容纳各路人才。
经销商的生意有小到大，问题肯定也是越来越多，大多经销商也只是东一榔头，西一拐杖，头痛医头，脚痛医脚全然一个“救火队长”。很少会想到战略这样的问题，就连目标也是一直向前走，走那算哪，也没有一个清晰地描述，也就不会为未来进行人才储备了，只是着急了才四处找人，找来也不合适，自然也留不住了。
经销商为什么会缺乏战略规划意识呢？
一是经销商本身不会为自己制定战略，也看不起那些至今还没有财富积累的营销人，不屑于让这些人帮忙（此点笔者体会颇深）；二是觉得没有必要，这样发展多年，没有战略，不也发展挺好的吗！
二、经销商的心态
经销商之所以能够成功，是因为自己太聪明，太能干了，他认为跟着她干活的人是跟着他混饭吃，所以给两个钱就不错了，大多也就跑跑腿而已，不值的一提。再加上中国几千年封建思想的残留，大多有钱的经销商都有“地主”倾向，好像员工都是低自己一等的“奴隶”，所以很多经销商的员工连起码的尊重都享受不到。
如果一旦涉及到提升员工，打造并强化一支有理的员工队伍的问题，那就必须涉及到几个方面的问题：一是待遇；二是放权；三是足够的人事技巧。恰恰这些都是大多数经销商老板的软肋。关于待遇，经销商坚持不见兔子不撒鹰，员工坚持不给盘缠不上路，大家互相顶着，陷入了一个先有鸡还是先有蛋的矛盾中。关于第二点经销商更是大小事情必须自己拍板，否则心里不踏实，晚上睡觉都睡不着。没有一个经销商愿意拿自己的生意让员工主事。
三、 技能的缺失
大多数经销商都高看了自己，以为自己能把生意做这么大，管几个人还管不了吗？其实不知道管人的学问可比赚钱的学问高多了，也没有去系统的学习管人的技巧，也没有想过请专人来负责这方面的工作。这就是为什么销售额过亿的经销商，别人还称呼其为老板，而销售额只有区区几百万的企业，很多人却尊称其掌舵人为企业家的原因。
四、 家族的影响
经销商在起步阶段大多都是家族制经营，甚至还可能是全员投入。经销商大家族的成员很自然就会感觉到这个公司是我们自己家的，即便是经销商敢于投入，有心用人，家族的其他成员心里也是不舒服的。没准就会横挑鼻子竖挑眼，时时刻刻提醒员工：“这家公司姓什么，别以为你是主管就能管我，我让老板撤了你还不是一句话的事情。”类似的言语和行为，对员工来说，是一种非常沉重的打击，许多人的工作热情和积极性就此熄火。
经销商生意干大的过程，也是一个逐步放权的过程，一步步地把工作交给其他人搭理，分出心来去规划生意的方向和对员工进行不停的梳理和指导，事业发展才大有希望。
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