颗粒连锁加盟模式：中小饲料企业的“核武器”

一．中小饲料厂面临的竞争压力
　　1.浓缩料市场逐渐萎缩
　　客户群体的变化：散户与小猪场客户在减少与转化。
　　浓缩料企业受到了大型饲料企业强有力的打击：不具备颗粒料的卖点（省事儿与转化效率）。被预混料挡在中大型养猪场门外：成本不具备优势。
　　中小饲料厂的弊端：品牌与团队推广能力差。
　　2.预混料市场且战且退
　　客户群体的变化：预混料市场从散户退到了小猪场，然后退到了中型猪场，将来的归宿是大猪场。
　　产品类型的变化：预混料从乳猪料与母猪料领域全面溃败，然后退缩到中大猪料。
　　竞争优势的变化：由成本诉求到品质诉求到便利性诉求到整体效益诉求。
　　3.颗粒料成为市场发展趋势
　　超大型企业集团的引导作用: 例如双胞胎的乳猪颗粒料；六和集团的中大猪颗粒料。
　　养猪业规模性发展，养猪户观念的改变。
　　重点卖点：制粒可以提高熟化度与转化效率、减少浪费。制粒可以改善0.1料肉比，可以带来250－300元/吨的效益。
　　生活品质的改善：便利性的诉求。
　　劳动力资本的不断增加。
　　原料成本不断增加, 颗粒料降低成本技术不断改进。
　　4.猪颗粒料适合大型企业集团运作
　　颗粒料具备规模化与微利化的条件，适合大型企业集团型运作。
　　颗粒料市场进入成熟期，规模化与微粒化趋势明显。例如山东省猪颗粒料市场占有60％以上份额。
　　规模化与微利化的颗粒料对于其他产品的挤压式竞争优势在不断扩大。
　　二、中小企业如何应对这样竞争格局？
　　1.常规竞争模式，中小饲料企业没有竞争优势
　　消极等待：只有不断萎缩下去。。。。。
　　积极开拓预混料市场：这块市场在不断萎缩，竞争加剧。
　　做浓缩料：不断萎缩与被淘汰的市场与品种。
　　做颗粒料：投资与收益？具备与大企业进行规模性成本性竞争优势？！
　　2.颗粒料连锁模式：中小饲料企业独特解决之道
　　1)谋划最大的市场：颗粒市场
　　颗粒料是最大的市场。颗粒料市场在不断拓展中。颗粒料市场尚有解决之道。
　　饲料厂与经销商降低费用：规模化，微利化,总有利润
　　2)颗粒制作设备便宜，投资门槛低
　　小型干法制粒颗粒机投资少，操作简单，适合中小饲料企业、经销商与养猪场使用。
　　3)模式创新，创造更多利润空间
　　二合一到客户：让经销商生产颗粒料；三合一到猪场，让养猪场生产颗粒料。减少了中间费用（运输费用、营销费用、加工费用、环节部分利润），增加市场竞争力。
　　4)乳猪料品质优势, 塑造核心竞争力
　　采用干法制粒配套技术，干法颗粒机可以生产高品质乳猪料，为颗粒料连锁模式确立核心竞争力。
　　5)干法制粒配套技术，弥补熟化度低等弊端
　　小型干法制粒颗粒机熟化度低，难以生产出品质优良的猪饲料，特别是要求熟化度很高的乳猪料与仔猪料。干法制粒配套技术，弥补了熟化度弊端，让连锁模式得到了普及与推广。
　　颗粒连锁加盟模式让中小饲料厂与大型饲料企业站到同一竞争起跑线上，对于整合现有颗粒料市场具有很强的竞争优势，为中小饲料企业的生存与发展，提供了行之有效的解决方案。