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中小企业成长的突破点在哪里?

     爱畜牧  2015-11-15 11:47:00
【导读】今年的“7.1”是小企业的生死关口,很多硬件水平达不到国家相关要求的小饲料厂将被强制关门,能够活下来的也过得不轻松,因为它们发现那些大企业并没有停止依仗雄厚的资金和人才实力以及原料采购优势对中小企业进行绞杀!个人认为可以从...
今年的“7.1”是小企业的生死关口,很多硬件水平达不到国家相关要求的小饲料厂将被强制关门,能够活下来的也过得不轻松,因为它们发现那些大企业并没有停止依仗雄厚的资金和人才实力以及原料采购优势对中小企业进行绞杀!个人认为可以从产品和营销方面组织奇兵突围!
  预混料大行其道的时候,浓缩料就是奇兵,浓缩料大行其道的的时候,全价料就是奇兵,全价颗粒料大行其道的的时候,膨化料就是奇兵,膨化料大行其道的时候,膨化颗粒料就是奇兵,广西扬翔就是在全价颗粒料大行其道的的时候一举推出膨化饲料,从而一举执广西饲料行业牛耳,双胞胎也是通过率先主推膨化颗粒饲料而飘红全国,那么,明天的奇兵又会是谁呢?
  企业若没有研发能力,也可以做一些大企业还没有注意的或者还不屑于做的特种饲料来实现飞跃性的成长!比如当初的通威和海大把重心放在鱼料上面,比如现在刚刚兴起的蚕饲料、蛇饲料、宠物饲料等等。
  营销能力也是中小企业最为严重的短板之一,因为企业没有品牌优势、没有人才和资本实力,没有梧桐树,引不来能让企业腾飞发展的金凤凰!严重缺乏引领企业走向辉煌的将帅之才和与之匹配的团队,也就是说没有形成一个有效的营销系统,南宋时期的著名将领岳飞堪称这方面的鼻祖,他把士兵每五人分成一伍, 每一伍中五名士兵各持短刀、弩、枪、盾和长刀,故而又被称为五兵。长刀用于对付金人的骑兵的马,短刀手负责攻击落马的骑兵,盾手负责抵挡对方射过来的箭,长枪手负责对付对方的步兵,而弩手则负责远距离攻击,这就是一个完美的系统团队!当今市场,靠业务员单打独斗的时代已经成为历史,只有建立起有效的营销系统和团队才能成就中小饲料企业主的千秋霸业!   陆  雄
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