中国农牧业自改革开放以来快速发展了30多年，终于在多条件促成下迎来了转型期，不管你是否接受或者是否做好准备，每个企业不仅需要面对，更需要建立拥抱转型期的思维，那就是：接受现实、调整预期、积极应对、坚守未来。
我想从六个方面和大家一起探讨：
认清形势、找准客户、渠道建设、机构设置、竞争策略、考核机制。
一、认清形势。
行业到底发生了什么？什么还将发生？
行业巨企在做什么？还会怎么做？
我们面临的困境是什么？哪些是长期的？哪些是短期的？
我们还有没有机会？还有哪些机会？我们还能做什么？应该如何做？一系列的问题并不会因为我们不去思考就不存在，而将随时、随地发生在我们身上。
先来看看行业变化趋势及解析：
1.2013年度饲料总量首次出现下降； 说明以做大蛋糕获得销量增长的黄金时光结束了，争抢蛋糕变成主旋律，真正意义上的白热化竞争拉开序幕，此消彼长成为常态。
2.2013年度生猪出栏预计达7亿头； 说明生猪出栏严重超越了需求，按照国家提倡的肉食品摄食标准，这个数量需要减持，即使7亿头有些水分，但的确是超了。
3.生猪价格10年来第一次出现春节前下降； 说明节日行情不再是金科玉律，人人皆知的秘密就成了最大的陷阱。
4.生猪价格持续低迷在6元左右；按照目前养殖户的心态，减栏缓慢，猪价持续低迷就成为可能，如此，全行业煎熬是对行业最大的伤害。
5.城市普遍要求猪场搬迁，控制养殖数量；多个城市都把2-3年作为期限，就算延迟，力度一定会加大。
6.2014年安全和环保将真抓真打，养殖场环评面临巨大压力； 这从目前申办养殖场的手续上完全表现出来，而且，老场改造也在加大力度，即使没有强迫，但只要没有***，风险就无限扩大。
7.各大饲料集团纷纷扩容，攻城略地；仅市场直接反馈，新希望六和、大北农、通威、中粮、中纺、九鼎、海大、扬翔等均在加强市场布局。
8.饲料企业进行产业链延伸成为时尚； 大北农、正邦、天邦、正大等企业较为突出。
9.家庭农场成农村发展新趋势，种养结合将得到扶持； 这是不可忽视的一个群体，也许近期还不成熟，但一定会成为养殖的生力军。
10.双汇启动从美国进口猪肉，首批已经抵达宁波港口； 量虽然不大，但至少从成本上给了我们一个相对标准，代表中国养猪还有很大提升空间，至于美国猪肉好不好吃。我认为是次要的。
11.禽流感更名无疾而终； 虽然我们这个行业在涉及禽流感时已经启用了H7N9流感的称呼，但在行业外，仍然称为禽流感。
12.中小企业举步维艰，进退两难。 这正是我们要探讨的，而且，我想说，行情低迷恰恰给了我们一点缓冲机会，一旦行情好转，大型企业必定风生水起，各种手段会让市场目不暇接。
分析行业发展趋势的目的，在于警醒我们要真切感受到转型的号角已经吹响，我们务必调整心态，最重要的是接受转型期的八个必然（借用金卫东先生的微信内容）：
1.经济转型期市场必定是混乱的；
2.经济转型期必然会出现市场分化；
3.经济转型期企业必然需要调整；
4.经济转型期行业必然产生新的领导者；
5.经济转型期发展必然是属于创新者的；
6.经济转型期必然在规模化基础上实现专业化；
7.经济转型期必然形成新的规则；
8.经济转型期必然改变生产关系结构。
从以上八个“必然”，相信各位已经看到了威胁，也看到了机会。市场既然变了，客户一定会变，客户的需求也会发生改变，那么我们的对策就要变，包括目标市场、目标客户，以及4P策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）和4C策略（顾客满意、成本控制、便利与沟通）。
我们接下来进入第二步：研讨客户的变化趋势，找准客户。（未完待续）
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