最近两个比较吸引人眼球的事情，先是猪E网的“传世”,后是江苏远方中汇，2个预混料厂商高调进入市场，而一个4200元一吨，一个3600元一吨的4%中猪料的包邮价格引起行业一片哗然，质疑的，叫好的，骂娘的，鄙视的各种声音争论不断，特别是第二个进入电商的远方中汇引起了我强烈的兴趣，我的兴趣这样一个陌生的，名不见经传的企业，为何敢打破常规，以这样的价格和这样的方式进入市场，他们的信心和底气来源于哪里？所以才有了我那一篇电商——距离我们还有多远的帖子。
于是我私下的通过王中老师打听了一下，原来远方中汇的老总李晓峰是做原料贸易的，而且他与我的好朋友张庆高竟然还是以前在无锡正大的同事，知道了这个事后，我决定去远方中汇去实地考察 ，近距离了解下他们。我的本意很简单，如果他们的料在质量上稳定，这样的价格，至少在当前猪价行情不给力的情况下，能帮助养猪人省下一点成本，少赔一点，无论其目的是什么，这样对于养猪人有利的事情，做为网络还算的上的名人都应该去搞明白，先去了解一下是很有必要的，因为很多我认识的朋友对于远方中汇真的很有兴趣，他们想试用他们的产品，但是对于远方中汇这个企业真的不了解，害怕上当受骗，因为作为养猪人在这个行业上当受骗的几率真的是太大了，所以我带着众多朋友的委托，于4月12日从漯河奔赴徐州江苏，于下午3点45到达远方中汇，在韩总和李总的陪同下直接奔赴其原料储存库和生产车间。
通过深入的了解和实地的考察，我初步的了解了远方中汇，远方中汇成立于2002年，是有5家公司的一个原料贸易企业，年贸易额4亿，其掌舵人李总受到传世 饲料模式的刺激，意识到了预混料电商的以及本身的实力以及资源优势，决定发力 饲料电商，做响自己品牌在终端用户的薄弱环节，于是就有了远方中汇的强势出场，引起行业一片哗然，赚满了一地眼球，估计李总睡觉都在偷着乐，远方中汇在合理的时间，做了合理的事情，起码在知名度上已经从可怜的终端知名度提升到大部分养猪人与行业人都在偷偷关注，不能不说其初期目的已经达到，那么其薄弱环节也就显现出来了，首先作为终端的养猪人，怎么信任你，愿意去试用或者购买你的产品，而远方中汇如何留住或者吸引这些客户去忠诚的使用购买自己的产品，甚至去宣传自己的产品，我想是远方中汇必需要思考和面对的问题。
通过深入的交谈，他们的企业经营理念以及其优势和劣势在我的思维中也逐渐清晰，下面就与大家分享：
远方中汇在对的时间做了对的事，占尽了天时，地利和人和，其发展潜力后劲十足，至少在我个人看来是这样的。
天时 不是第一个吃螃蟹的人，但是其价格屠夫的强势出场，具有了显著的对比性，另外就是在猪价低迷，行情惨淡的时机以这样的价格出场，正好精准的挠到了养猪人的痒处，对于赔钱赔的吐血的养猪人来说，其吸引力无疑是巨大的。
地利 徐州物流业发达，位置优势明显，加上自己的工厂，庞大的资源为其提供了采购优势，其在原料采购上优势明显。
人和 所谓得人心者得天下，仁者无敌，这种销售模式，因为其没有传统渠道的弊端，所以从起步开始，就可以不要经销商，不要业务员，其销售费用几乎可以忽略不计，这些渠道的成本都可以让利给终端养猪人，让养猪人起码在饲料成本上在行情低迷的时候少赔点，在行情盈利的时候多赚点，这种用行动能让客户得到实惠的企业，我们有何理由不去关注，不去合作，为客户和朋友介绍呢？
远方中汇品牌在终端猪料市场上并非数一数二，而价格战的引领者必然会在养猪人中产生巨大的影响，从而使远方中汇品牌升值。
对各个饲料厂来说，在不充分竞争的条件下，借助品牌优势，原有的价格会产生丰厚的利润，可以轻松一阵子。此时的价格战会将利润消减到先进饲料厂平均赢利的水平，而对一般饲料厂会产生成本压力。而迫使饲料厂进一步提高效率，降低成本，提高创新水平。那些效率低下、自主创新不足的饲料厂随时都会有被淘汰的危险。
从此看来，这种价格战本质上是成本的竞争，效率的竞争，质量和创新能力的竞争。对促进整个养猪行业的快速发展具有积极的作用。
远方中汇的这把大刀切下的不仅仅是饲料市场这块蛋糕，也是自己身上的肉。当远方中汇价格的屠刀杀向猪料的时候，一些同行人士就说“远方中汇是在找死”，今天同一类的人又在说同样的话。
墨子说：“爱人利人者，天必福之”。又说：“爱人者，人必从而爱之。利人者，人必从而利之”。
猪料产品是养猪的巨大基础支出之一，养猪人是饲料厂的“天”，当养猪人喜欢爱上一个饲料厂，更准确的说喜欢爱上了他的产品。当一个饲料厂在“利人”中寻求发展，通过实际行动，关心忠爱客户，为客户在行动中为客户创造价值的时候，这样的企业能死吗？至少我不相信。 我已经购买了10包4%的强化大猪预混料，这几天就能收到货，其实际使用效果，我以最真实的表现拿出来与大家分享。
欢迎转载，欢迎分享，您的转载和分享就是对我们最大的支持。
诚信从我做起，分享从我开始，团购力量大，组团去砍价，金猪团联盟——立做养猪行业平台典范，以 最真实的表达，分享养猪经验。
金猪联盟群：28477082 微信号：ruiquan168
免责申明：本栏目所发资料信息部分来自网络，仅供大家学习、交流。我们尊重原创作者和单位，支持正版。若本文侵犯了您的权益，请直接点击
提交联系我们，立刻删除！