论道兽药企划

导读：企业策划是企业在深刻理解自己内外环境的基础上，以各种手段力争使企业的产品、品牌、形象等竞争要素在人们头脑中不断得以强化，并使企业内部的管理、运作不断趋于科学化、规范化的一系列计划、组织、控制和评价的过程。是企业在发展过程中的一种竞争手段，其本质上是一种运用脑力的行为。被广泛应用于企业发展过程中所涉及的方方面面。包括团队建设、管理创新、营销管理、前沿性概念培训等等。最终目的是提高公司及其产品的知名度、美誉度以及顾客对公司的忠诚度。

　　一、兽药行业谈企划

　　兽药行业是一个竞争充分、成熟缓慢的行业，在这样的行业现状下，行业目前的竞争体现更多的还是一般意义上的营销竞争。大部分企业的运营机制还是一切以营销或者更准确的说是以市场为主导。加之行业尚处于发展阶段，许多企业的总裁和领导者对企划的意识比较弱，客观评价业内企划人的素质普遍不高，这主要表现为企划意识的淡薄和偏颇，所以就造成了好多企业的企划部“大脑袋小身子”的现状——公司都有企划部，但与其说是企业策划倒不如说是销售公司的一个很小的附属部门，基本上只负责出出企业内部报纸、做做宣传和宣传资料的准备和设计之类的工作，收入很少，在公司内的地位也很低，决策性话语权更少。

　　在兽药界，一些小企业不太重视企划，企划负责人做的一些工作无非就是以上说的一些琐碎的小事情；个别比较重视品牌的大企业，企划负责人可以配合销售部做做市场促销、产品上市定位策划、客户培训策划、行业会议的策划布置和延续推广、产品的售前售中及售后的持续推广、企业文化的建设及推广、品牌建设等等，兽药企业企划负责人能参与到企业重大决策当中的微乎其微。

　　很多企业都感觉企划部是个烧钱的部门，根本看不到他给企业带来的无形效益，更有甚的企业老总对企划负责人所做的工作不予鼓励和支持，不给其成长发展的机会，一味的不信任和不满意；有的企业领导人干脆把企划案都做好了，企划负责人只要照做就好了，也许他们真的是精力充沛。

　　兽药行业是一个营销密集型的行业，其产品更新较快，产品品类也比较多，产品的入市推广策划就成为了企划配合销售的重头戏，都说三分产品，七分策划，那么在企划的过程中就要运用和调配技术、销售、企划三方资源，为每个产品的入市做好策划上的准备。从销售人员单打独斗向打组合拳过渡，企划部的作用也将慢慢凸显。 二、各方观点论企划 李彦晴：企划部应摆正角色，端正认识。

　　企划不下市场，绝对是纸上谈兵。不论企划部在行业内的作用是刚起步时的做营销部的小兵，还是发展中期和营销部的并行，亦或最后成为高于营销部的一个部门，企划都应该深入市场，但不局限于市场，当然，企划如何下市场这是很多企业老板搞不明白的一个问题，这需要根据企划部的阶段性角色设定不同的市场目标，也需要相关部门的支持和配合。其次，企划部自己要摆正角色，端正认识，把部门之间的有效协作当作工作的一部分来对待，一个不懂得协作的企划部肯定是一个失败的企划部。整合资源，是企划部的必备能力。企划部是公司品牌的载体，是公司文化接力的“第一棒”，在软实力越来越重要的今天，企划部的价值体现在一定程度上与公司的品牌化进程是划等号的。

　　汪勇：充分发挥企划部的真正功能。

　　我们国内兽药企业目前在企划部或市场部上做法主要存在如下三个问题，值得我们大家共同深思。第一，根本就没有什么企划部或市场部！第二，有的企业名义上有所谓的企划部和市场部，但实际“核心”建设上不够，把企划部和市场部当宣传部或销售部的促销团队在用，没有发挥其真正功能。第三，认为企划部和市场部是公司的花钱部，看不到向销售部那样的直接效果，所以不够重视和支持！

　　王中：重视企划，凸显企划职能。

　　对于企划部，谈不上企业不重视，是企业根本没搞清楚企划部是做什么的。 不知是做什么的，怎么能谈上“重视”？ 尤其是在未来，企划部的作用愈来愈凸显， 原因很简单，营销升级了，没有企划部不行了，至少，企划部的部分职能要外包。

　　崔彩霞：企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理、全员参与。

　　什么是兽药行业的企划，一言以蔽之，企划是通过理性决策提供按效益化原则设计的方案，规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。正因为如此，有人认为在未来的几年中，企划将走俏地产业，企划源于日本，成型于台湾，是台湾的企业把企划带给中国大陆的企业。企划是一个战略系统，广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。从某种意义上说，企划必须是企业内部全体管理班子的事，企划人、企划部门仅仅是一个牵头组织或者领衔人。因此，企划工作必须在企业运营过程中实现系统管理、全员参与。 三、有效发挥企划在兽药行业的作用之道　　要紧紧围绕营销总体战略制定企划规划，深入营销的第一线是营销策划成功之前提，做好企划宣传方案的准确定位 ，优良的产品品质是营销策划成功的重要保证 ，营销策划成功必须是公司各部门共同努力的结果 ，企划人员自身素质提高是营销策划成功的又一条件。

　　那么在兽药行业新变革中，作为兽药企划负责人应肩负企业品牌形象宣传及塑造；企业文化的建设及推广；结合销售市场正确地选择广告媒体，制定年、季、月度广告费用计划；配合销售部、研发部做好新产品上市前的定位宣传及售中、售后的持续宣传；做好行业会议的策划、布置和延续推广等。

　　兽药行业的企划宣传方案对产品的宣传应实事求是，不得夸大其词。因为兽药是一种特殊的商品，任何夸大其治疗效果，适应范围等行为都会带来不良后果。轻则使终端用户对产品不信任，重则可能给终端用户和公司带来重大经济损失。 四、充分发挥企划人员的能动性　　企划人要加强外部人际沟通、随时了解兽药行业新变化，随时把握或者预测行业的发展走势，能提示企业在行业低潮时做出及时应对，也就是进行所谓的预备营销。

　　不论是企划部还是市场部，一定不能脱离市场，不能脱离一线。一名优秀的企划人是不能与基层脱节的，同时还要要具备一定的专业技术知识，为获得养殖一线的情况，需要不定时地走访基层，并深层次的和基层养殖户进行沟通。这样做出的企划案才不会脱离实际。

　　企划人员不仅要掌握企划知识，同时应懂得市场营销知识、管理知识、客户心理知识，并必须学会沟通协作及对市场需求分析的预测，对兽药行业的企划人员来说还应了解国家相关法规及畜牧 兽医专业知识。策划是综合知识应用的结果 。

　　企划不是一般按部就班的工作，这是一个没有舞台的舞台，要想造就舞台，在这个舞台上跳出优美的旋律，企划人员应充分发挥工作主动性。