破迷局：企业、专家、技术三方“会诊
众所周知，2014年第一季度，受猪价影响等因素，中国 饲料行业进入“市场迷局”，为了透过市场迷局，了解中国饲料市场发展的脉络，DDC2014年营销培训（第二期）特别邀请特邀请到来自企业、行业和技术各个领域的权威专家分别从饲料企业、饲料行业和价值分析与价值服务三个方面对目前的饲料市场进行解读。
通过权威专家们的分享，进一步增强了DDC营销人员对饲料企业经营管理的了解；学会了如何为客户做技术增值服务，怎么把价值信息分享给客户。更学会了站在行业的高度，拓宽了视野和眼界，更让学员们对中国饲料行业发展前景充满信心。
谈变革：CEO详解未来三年新战略
2014年-2016年，DDC提出了以“生物技术为依托，打造DDC采食调控专家”的发展战略目标，这一目标的提出，源于随着行业的发展，饲料调味剂的研究从原来的味觉和嗅觉刺激逐渐过渡到动物采食生理的研究。
在第二期的培训上，DDC总经理李小兵为学员们做了《扎扎实实 持续发展——DDC发展战略》培训。在培训中，她分享了DDC战略历程和2014-2016年战略规划，并重点从科研领航、资源整合、品牌管理、科学管理、价值营销五个方面对“打造DDC采食调控专家”的执行要点进行了说明。
说标准：公司以唯一身份制定饲料甜味剂国标
由中国饲料工业协会牵头，DDC作为唯一企业单位参与制定的《混合型饲料添加剂 甜味剂通用要求》标准送审稿在2013年11月29日北京召开的“第七次全国饲料标准审查会”上，通过专家们科学、严格的评审，一致同意报国家标准委员会审批，并对其技术先进性做出了“国际先进”的高度评价。
作为《混合型饲料添加剂 甜味剂通用要求》的主要参与者之一，DDC技术部副经理赵华修就标准中的要点向营销人员进行了详细的讲解。另外，为了帮助营销人员如何更专业的在客户面前展示DDC甜味剂产品的价值，对DDC甜味剂产品价值进行提炼，并进行深入浅出的讲解。
讲新品：饲料香味剂现场感官评定
新产品，是科研实力和科研活力的所在，也是企业是否能够保持持续竞争力的表现。第二期的培训中，DDC技术部的调香师带来了新产品中的其中3个香味剂产品。调香师现场给营销人员们做产品演示，现场体验产品的香气及香气愉悦程度等感官指标。
在新产品的推介中，通过理论与实操的教学，学员们在产品知识学习、演练时，积极学以致用。现场实操体验产品的方式，帮助学员们更深刻的了解新产品知识，明白公司产品的竞争优势，更能帮助客户建立产品的形象化认知。
做推广：DDC酸化剂一季度推广成功
酸化剂是饲料工业中极为常见的饲料添加剂，特别是在幼龄动物饲粮中使用以达到抗腹泻和促进健康的目的。开发和推广饲料酸化剂，是DDC2014年新产品开发和市场拓展的重点工作。通过第一季度的推广成果来看，DDC饲料酸化剂在未来的饲料市场中很有前景。
然而，在实际使用过程中，由于受酸化剂产品的成分构成、添加量、生理阶段、动物种类、饲养条件和配方组成等因素的影响，酸化剂的作用和作用效果存在着较大的差异，另外，营销人员对于饲料酸化剂的技术指标还需进一步熟悉。为此，在第二期培训中，来自于DDC技术服务部余淼为学员们进行《酸化剂的推广技术》培训。在培训中，着重从酸化剂的生理功能、作用方式及影响其作用效果的因素进行了培训，重点解读了系酸力等酸化剂推广过程中的关键指标。
晒营销：心态和工具一样不能少
做营销不仅要有强健的体魄，更要有良好的心态。如何帮助营销人员在市场走访过程中一直保持积极、健康、向上的心态，今天的培训中，特地安排了两堂心态课。
第一堂课来自于辽宁内蒙客户经理吴洪福。他通过自己的行动方案和成功案例，分享了行业低迷期如何保持积极心态开发客户。
第二堂课来自于山东客户经理殷继勋，他为大家带来了《怪诞行为学》一书的学习心得。由丹·艾瑞里所著的这本《怪诞行为学》，用行为经济学家的另类视角，揭示了生活中我们常有莫名其妙的举动背后的经济力量。
作为重要的公司重要科研成果沉淀，《DDC2013年度科研报告》收录了DDC科研团队2013年部分科研成果和部分项目的阶段进展，包括国家项目及产学研、产品开发研究、产品应用研究、检测技术研究及知识产权建设等。在今天的培训过程中，《DDC2013年度科研报告》主编，DDC副总经理包清彬为大家梳理了《DDC2013年度科研报告》的脉络框架，重点讲解了国家标准《混合型饲料添加剂 甜味剂通用要求》制定项目的实施概况。通过包总的讲解，为方便营销人员与客户及行业间的技术交流提供了参考。
结语：为期一周的封闭式培训，所学到的知识和技能，内容丰富，收获颇丰。除了上述培训内容外，还有1-4月检测香、甜情况分析汇总及公司检测技术展望、1-4月技术服务部的工作汇报等。
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