1、我接触的营销员中，有的公司月月培训，有的公司每季度集中培训，也有的公司每人每年有培训预算，自己爱参加什么培训就去。但我觉得，没有调查研究营销员的需求就开始所谓的培训，效果的难以保证的。
2、哪种培训模式好？适合的就好，不要只看培训了没有，我觉得要看培训什么，怎么培训的，效果是不是明显。如果大家思路不开，可能需要一些启迪性的交流来打开思路，这特别是对中高层可能有用；如果大家对技术、技能和方法比较欠缺，则应该加强这些方面的理论和实操培训，这个主要对中下层培训应该具有针对性，可操作性，要不然就沦为讲段子或者理论灌输了。如果要让培训有效，培训前诊断是必不可少的。那些所谓的大师，如果坐在家里就知道你缺什么----纯粹是胡扯的多。
3、企业为什么不愿意培养人？A、没有能力培养，或者送人去参加这样那样的培训也没有少花钱，做最终还是发现钱花了，人没有成才；B、不愿意培养，总想直接挖现成的人才。但长此以往，我们这个行业将没有人才可以挖了。
4、培训需要分阶段：培训的初期，特别是对新人的培训，需要解决动力问题；当营销员已经有动力了，就需要解决流程和营销技能啦；对于管理人员，需要培训的内容和营销员又大相径庭。
5、培训费用太高，企业承受不了？我觉得如果真的是专业培训，至少还要让企业感觉得到培训的价值，让受训者感觉得到进步，要不然这个培训本身就可能有问题了；培训的讲师没有干过 饲料或添加剂营销，也没有其它管理与工作经验，一般就难有效果。
6、好的培训应该是什么样的？实战课，我认为最好的培训就是开会的时候，大家提出问题和困惑，然后七嘴八舌一番，高人参与点拨与引导，逐渐云开雾散，找到方法和出路，这样的培训才会有效果。所以，最好的培训师是企业老板自己啊。当然，如果培训前不了解老板的想法，也不知道培训对象怎么想，就会做无用功。
7、一间公司的好坏是由老板决定的，老板的高度就是企业的天花板，很多时候是老板需要培训，老板的思路清晰了，企业方向和企业架构做得好，公司才会有效率，下面的人才容易做出业绩来。目前一些企业在培训方面面临的问题可能是：老板有病，老板自己放弃治疗，却要强迫员工吃药！
8、安佑李洪波 ：给老板打工的也要加强自身能力，老板本来就不能指望他什么都懂，职业经理人的目的就是从专业的角度来替老板做决策的。（刘舜才：老板如果什么都懂，往往坏事了。我们看那些做得好的公司，老板都是只懂自己分内的。）所以打工的就是老板的裤子，既要做好遮羞的工作，还要限制老板步子不要迈的大扯着蛋了。可别光顾自己大步往前走，那就扯着自己的蛋了。培训不能太在意，也不能不在意。关键是看公司战略，没有战略指引的培训不是耍流氓就是发福利。所以培训既要接地气，又要符合战略，还得注意企业的发展阶段束缚，不能不走路，也不能迈太大的步。
以上观点选自下面的是聊天记录，比较长，爱看不看吧！感谢各位的参与。
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刘舜才
聊天记录：
江门大动保陈新：一朋友花数万元，参加某“总裁培训班”期间，一班学员象打了鸡血般的兴奋，天天满口激励人生，再培训下去，就不是当总裁了，当总统都有可能。
刘舜才：我接触的营销员中，有的公司月月培训，有的公司每季度集中培训，也有的公司每人每年有培训预算，自己爱参加什么培训就去。当然，也有的公司从来不培训。。。
拓普-杜志伟：哪种模式比较好呢？
刘舜才：适合的就好，不要只看培训了没有，我觉得要看培训什么，怎么培训的，效果是不是明显。如果大家思路不开，可能需要一些启迪性的交流来打开思路，特别是对中高层可能有用；如果大家对技术、技能和方法比较欠缺，则应该加强这些的理论和实操培训，这个主要对中下层培训应该具有针对性，可操作性，要不然就沦为讲段子或者理论灌输了。如果要让培训有效，培训前诊断是必不可少的。那些所谓的大师，坐在家里就知道你缺什么----纯粹是胡扯的多。
江门大动保陈新：就是，培训是要有针对性的，刘总说得对。
贡振东 ：一个公司不会把自己的情况告诉给培训机构的，否则是把自家家底亮给别人了。所以作为完全的诊断是个问题。我认为专业知识的理论和技术一个公司是可以搞定的，搞不定就拍技术部的人去外面学吗，学会了自己回来讲。 在就是公司的员工一定得自己学，不能指望培训。我觉得营销培训需要外包。
拓普-杜志伟：我觉得企业的自我诊断更重要。
贡振东：当局者迷，旁观者清。自我诊断可能有点困难。
刘舜才：基本的诊断还是有必要的，诊断不一定就要接触人家多少机密吧？我目前看到的培训99%都是不诊断的。基本上做或者拼凑是一套ppt就可以到处培训了。
贡振东 ：就像你说的不诊断没有效果啊；ppt做营销培训是可以的；大体相同，只是每个公司企业长处短处不一样。灵活运用。
刘舜才：一个好的培训应该具有哪些要素？
唐山拓普宝力 ：关键是讲的都是理论和道理，这些都是通的，就是不接地气，实际应用不起来。
高胜杰 ：企业单场内训课程一般是想要解决某一问题、提升员工某一方面能力水平，所以培训方对受训方具体情况的了解是很有必要的，华益傲峰这边一般是先和咱们企业的人资负责人沟通调研，然后和企业相关领导交流，最后发送与收集受训人员问卷，之后是针对性的课程设计，然后进行教练式的课程讲授与训练，课上有现场提问与解答，课后有评价信息收集，训后报告有书面形式，更以讲师与相关领导在训后的电话沟通或面谈为主。
通威穗锋 ：觉得 饲料销售员的培训主要为：生猪养殖（每个阶段，每个季节的不同注意事项）饲料知识（豆粕，玉米，粉料等）与养殖户、经销商聊天的话题。因为现在有些公司在学校招了一些学生，或者社会人员，一回来，什么都没说，简单的说了工资，就让他们下市场，打包成一个团队，跑了一两个月，公司的产品价格是多少还不知道，就整天大家在一起，组织开摩托车插旗到处转，或者满村订条幅。公司根本也没有把大家当做销售来培养，就简单的当作廉价大学生农民工。我觉得吧，感觉现在的公司就觉得人员也没多大用处，宣宣传，就好，关键时刻还是给促销有培训，一般都是外包，讲课的都是行业的泰斗，销售的知识吧，一般没讲之前网络上都找的到。
高胜杰 ：呵呵 这一点我们杜老师曾经说过，我国成长型饲料企业最大的问题就是不愿意培养人刘舜才 ：企业为什么不愿意培养人？
高胜杰 ：领导们感觉我们培养人多麻烦，关键时刻直接去挖就行了嘛
通威穗锋 ：关键听了他们的课，会让你感觉现在不立马下市场干点什么，就对不起父母，公司，领导，自己。
刘舜才 ：那么激动？是听了陈安之的课吧？跑市场之前基本的培训是需要的，要不然不但浪费了旅差费，还可能降低公司的声望。
通威穗锋 ：多数都是挖人为主，比如现在在某个区域，某人销售员在管理，自己高价钱挖过来，在给高促销，换自己的品牌。在公司内部来说，这叫拿来主义。
刘舜才 ：问题是，挖来的人也需要适应一段时间吧；还有忠诚度和自己培养的人不能比的。每个老板都想着挖，最后的结果就是无人可挖了。
高胜杰 ：@A广东通威穗锋 您说的这种就是激励类的课程，其实很多没有执行力、不积极的员工不是因为没有状态，也不是需要提升状态，更多的时候是缺少方法，这种情况一般是企业本身的营销模式不给力、上级对基层业务人员销售方法教授、引导不到位，把员工招过来简单一讲就下方市场，业务员处处碰壁没有方法，赚不到钱自然没有状态。
挖来挖去不仅造成咱们业内员工流动性大，给企业带来高昂的人力成本，很多时候单纯的靠挖人发展的企业大多数又遇到招来的高手“水土不服”的情况。
刘舜才 ：培训的初期，特别是对新人的培训，是需要解决动力问题；当营销员已经有动力了，就需要解决流程和拜访技能啦。
通威穗锋 ：培训的主要目的也是要增强我们解决问题的能力，和技能上的提升。
高胜杰 ：对于培训还要记得另一句话：师傅领进门，修行靠个人。企业也好、个人也好，参加培训就是学方法、看思路，想要保证培训效果，还是要看训后。
刘舜才 ：不需要那么多看热闹的人吧。10人左右的小群讨论的效果最好。
高胜杰 ：一般常见的培训方式有 公开课程和企业内训两种，企业内训又包括单场内训与系统课程，从我们华益傲峰这边的经验来看，全年系统的咨询式课程对企业来讲更落地和实效，但是这个费用可能不是所有企业都能承受的。
刘舜才 ：企业不能承受？费用高到什么程度？
安佑李洪波 ：据说某公司花了几百万，给了打鸡血公司，基本没什么效果。
彭斌：企业承受不起，说明这方案本身就有问题。费用高低不是你的课程决定的，是由负责决策的人个人利益决定的，没有承受不起的，只有不需要的。
高胜杰 ：毕竟多数企业是每一季度或两季度安排一次外部的培训，而这种全年系统的课程得十几万以上，这一下就让一些人望而却步了。
刘舜才 ：十几万不多吧？
安佑李洪波 ：那是你们的销售人员不会忽悠。哈哈哈刘舜才 ：我觉得如果真的是专业培训，至少还是一让企业感觉得到培训的价值，让受训者感觉得到进步，要不然就可能有问题了。
养之源谢启宇：我也参加了一些所谓的培训，花了一点钱，感觉培训人员对饲料行业的特点不理解，有点鸡同鸭讲，对接不了。
刘舜才 ：培训的讲师没有干过饲料或添加剂营销，也没有其它管理与工作经验，一般就难有效果。
高胜杰：一般领导们更关注直接的效益提升 所以我们咨询类的项目也会将业绩提升度列为评价的一种类型
唐山拓普宝力 ：现在的我们需要的是实战的课程，但这样的课程着实有些少
高胜杰 ：有一些是可以考虑通用的培训，讲求实用性的话当然是专注咱们行业培训的更开普一些，靠谱一些。
刘舜才 ：实战课，最好是你有具体的问题提出来，老师引导大家讨论，这样的效果应该不错
唐山拓普宝力 ：恩 是的 直接沙滩练兵了刘舜才 ：我认为最好的培训就是开会，大家提出问题和困惑，然后七嘴八舌一番，高人参与，逐渐云开雾散，找到方法和出路。这样的培训才会有效果。
高胜杰：作为培训的执行单位，我们感觉很多培训之所以不了了之、不见效果，关键在于企业领导想的是一套、而业务员需要的是另一套，企业实际情况可以执行的是最好的彭斌：专门的培训，很多人不一定会积极参与讨论唐山拓普宝力：恩 但刘总 这样的会议会风还是要看老板的观念刘舜才 ：所以，最好的培训师是企业老板自己啊高胜杰 ：嗯 培训也是在找方法和换思路
刘舜才 ：当然，如果培训前不了解老板的想法，也不知道培训对象怎么想，就会做无用功彭斌：老板也不轻易讲出公司内情。
养之源谢启宇：我们现在是自己做，找某个业务员碰到的问题，先业务员讲如何作，然后大家共同讨论。
通威穗锋：讨论的话大家都是同事还好，如果里面有老总，上级，有很多也是不敢说
唐山拓普宝力 ：关键是在老板面前，一是否想听真话，二 是否敢于说真话，三，是否真的有监督和时间截点。
刘舜才 ：老板都花钱了，必要的东西一定会告诉你的。
唐山拓普宝力 ：如果企业有良好的沟通以及务实的文化氛围 那样老板开会讨论问题 是非常值得提倡的。
安佑李洪波：病不讳医嘛，除非老板不信任培训方。
刘舜才 ：如果一个企业连最基本的情况大家都为莫如深，基本上不需要培训了。
唐山拓普宝力：关键现在很多企业病根不在员工 而在老板
刘舜才 ：这个我同意，最近也在跟老板聊一些“顶层设计”的事。老板的高度就是企业的天花板。
畜牧大集胡文辉：刘总说 的好！培训也好，其他事也好，在国内的企业，归根结底是老板的问题。
唐山拓普宝力 ：墙裂同意！
刘舜才 ：产品卖不好，实际上可能是产品本身不好，也可能是产品营销没有做好，但这两个不好都是老板没有想好和管好导致的。
大都数企业是：老板生病，但老板不承认自己有病，然后强行给员工灌药！
宜昌东阳光吕：销售人员是没得选择的，产品，是老板定的，照我们销售老大的意思，就是你作为销售员，需要的理念就是，就算这个产品是砣屎，你也要想办法把它卖成黄金。。。
刘舜才 ：如果老板要你卖垃圾，难道你不会选择撤退吗？
美可达蔡鹏 ：销售人员是没得选择的，产品，是老板定的，照我们销售老大的意思，就是你作为销售员，需要的理念就是，就算这个产品是砣屎，你也要想办法把它卖成黄金????
刘舜才：如果老板要你卖垃圾，难道你不会选择撤退吗？
严重支持，把垃圾卖给客户是不道德的，这样的人和企业都不值得追随。
美可达蔡鹏 ：难道就因为一个你觉得不好卖的新产品，就撤退？
为什么你会觉得新产品不好卖？是思路的问题、还是认识的问题、还是能力的问题？这个要搞清楚。
唐山拓普宝力：销售人员既然认可了公司以及产品 就不存在你说的不好的产品了。
美可达蔡鹏 ：如果明知道产品是一个忽悠产品，对客户而言除了拿来装逼，没有实际价值，还卖给客户，我个人是不能接受这种行为的。
畜牧大集胡文辉：咱们行业，被类似的事耽误还真不少安佑李洪波 ：关键是信息不对称。但是，知道了是忽悠人的坏东西还继续搞，就是人品问题了，出门要小心的了。
美可达蔡鹏 ：咱们农牧行业，不管是上游饲料、兽药，还是下游养殖业，大家都不容易，如果没有一个基本的从业准则，还和十几年前一样靠拼酒量，拼关系，拼灰色规则，去做销售，迟早死路一条。真实、阳光才是最终的方向。
畜牧大集胡文辉：确实是这样，信息不对称和判断不准确是双胞胎。
刘舜才 ：目前的添加剂营销这一块，我感觉是个座金矿，因为大部分都没有真正从基础做起，谁真正去做了，收益就会很大。
美可达蔡鹏：我所景仰的企业应该是有尊严的，靠产品本身价值去征服客户，不能靠业务员去拼身体（酒）和拼尊严（嫖？当然个人爱好除外）。
畜牧大集胡文辉：不过也要理解老板，老板也不容易，他也想英明神武，可毕竟那是传说。不用说现在的咨询顾问了，当年的诸葛亮，对他的老板也顾问不好。
安佑李洪波 ：给老板打工的也要加强自身能力，老板本来就不能指望他什么都懂，职业经理人的目的就是从专业的角度来替老板做决策的。
刘舜才：老板如果什么都懂，往往坏事了。我们看那些做得好的公司，老板都是只懂自己分内的。
安佑李洪波 ：所以打工的就是老板的裤子，既要做好遮羞的工作，还要限制老板步子不要迈的大扯着蛋了。可别光顾自己大步往前走，那就扯着自己的蛋了。培训不能太在意，也不能不在意。关键是看公司战略，没有战略指引的培训不是耍流氓就是发福利。所以培训既要接地气，又要符合战略，还得注意企业的发展阶段束缚，不能不走路，也不能迈太大的步。
刘舜才 ：培训这个话题，我觉得很有意思，大家继续。我感觉很多培训的钱，实际上可能被浪费了。
安佑李洪波 ：和做广告一样，又不知道浪费到哪里？
刘舜才 ：就是不明白，才要大家讨论的呀。讨论的过程，慢慢明白了，这个才是本群存在的价值所在。
安佑李洪波：没有建立科学的培训体系就不知道浪费在哪里，也不敢多投入。至于说决策人不想培训的问题是个伪问题，只是找不到符合他需求的培训内容。
刘舜才 ：同意李总说的
美可达蔡鹏 ：个人认为：对于中层管理及以下职员，首要的是训练，系统、全面、有针对性的训练工作原则、方法、技能和技巧。用可操作的标准和体系去训练，使之成为习惯。
需要更高层次的学习，比如战略、决策什么的，则要看个人自身的努力了。毕竟企业是要赚钱的，他的所有投入都要围绕有利于企业赚钱这个目标来做。至于这个所谓的培训，给员工个人是不是增加了雇佣价值，对不起，我认为那不是企业的首要责任和目标。
安佑李洪波：要不然陈、刘、翟、梁就骗不到钱了。
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