今天这个话题最好是放在招聘前，提前去招聘对象所在学校做一个“公益活动”，通过这个话题的讨论来感知同学们对未来公司与工作的认知与期待；通过讨论来启动他们的思考，引导和校正他们的一些错误观念和想法；通过这个活动来发现合适自己公司的人才并拉近他们与公司的距离。如果招聘前没有这个环节，建议招聘进来后的正式培训前也要进行这个环节的讨论。
目的：
通过这个讨论让公司发现合适的人才，同时让他们认识到：
1、好公司与好工作都是相对的；
2、无论做什么都需要沉下来做实事才能够累积和成长；
3、营销对于一个想要做一番事业的人来说，营销是一份很好的起始工作。
讨论规模：
为了便于充分交流，每个讨论组人数最好8~15人，可能的话HR，营销经理或公司高层尽量参与旁听。
讨论过程：
第一阶段：抛出话题，每个人都需要就什么是好公司和好工作表述自己的观点立场，主持人任由他们发挥，不要干预。主要是想要获得他们原生态的真实想法、观念与思维逻辑。
这时候我们会得到各种各样的想法和观念，有的可能离奇，有的可能实实在在，主持者都不要大惊小怪。主持人要控制他们不要相互批驳，每个人只管讲自己的观点而不要去管别人观点的对错。
第二阶段：可以相互提问，主持人也可以插问，通过问问题来深挖他们观点背后的逻辑与误区。
第三阶段：辩论。通过各种观点的交锋与聚类，辩论中注意观察：逻辑思维；批判能力；对不同观点的包容度；思维和做事有没有原则；语言与表达能力等。
第四阶段：主持人引导讨论。将他们的认知引向我们认为比较靠谱的观点。看他们有没有观点；可改造性；接受能力。
第五阶段：总结和陈述。总结讨论后亮出我们的观点，我们认为。。。。。（当然要引导向“营销是份很好的起始工作”的认知上来！）然后注意观察大家对我们的观念的认同感，接受情况，问题，等等。看那些与此观念完全不同的人的反应与变化。每个人都需要陈述这个讨论的收获是什么。
重要：
如果一个人没有真正思考和表述过什么样的公司和什么样的工作才是他想要的，这个人到了单位可能有很多盲区，在使用和培养上有很大的不可预见性，不但浪费公司资源，也耽误人家前程。
送打油诗一首：
老板都说公司好，招来新人照样跑； 个中缘由何其多，只因此好非彼好。
我自己的观点： 适合的就是好。公司的发展与自己个人成长规划相匹配；个人能力能够得到提升和发挥；待遇中上；自己喜欢的文化氛围与人际关系。欢迎补充！
说明：
《营销教不会》是我正准备写的一部 饲料与 饲料添加剂营销员入门培训提纲，因为本人坚信营销的很多东西是需要在实践中不断探索、体验、思考和总结才会行之有效，而不是坐在教室里听课就能够学会的，故名。欢迎大家提出宝贵意见。
刘舜才
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