如果你要摘树上的桃子，随便用一只猴子的效率都会比培养一头猪高十万八千倍。选对人比培训和培养更重要，但这一点往往被很多企业忽视了。我们常常见到的是：企业宁愿花几十万上百万给无效的营销员去糟蹋自己的市场声誉，也舍不得花十分之一的钱来做好招聘！
记得曾经和大家讲过一个纳粹德国培训新兵的故事：纳粹当年以一当十横扫欧洲，凭的是什么？战后有专家专门研究其成功之道，发现纳粹的新兵选用系统是其成功的关键要素之一。其新兵训练结束后教官要对其作出评判：聪明or愚蠢＋勤快or懒惰。这样一来，就可以把人人分为4类：
聪明＋勤快的，做后勤保障工作。
聪明＋懒惰的，做参谋。他们是日后的军官。聪明而又懒惰的人，会想出一些提高效率的办法来让事情简单化；聪明而懒惰的人也善于用人，不会事必躬亲。
愚蠢＋懒惰的，做步兵。步兵不需要你的头脑，知道执行命令就行。
愚蠢＋勤快的，不能留在部队，送去种地。大家要问为什么？因为愚蠢而勤快的人会破坏部队的纪律，让部队混乱。
不论做什么工作都需要的基本素质：
学习能力；
坚韧（实干、吃苦耐劳）；
团队精神（服从而不盲从、大局观）；
营销员的基本素质与能力：
沟通能力（倾听、思维、表达能力、影响力）；
亲和力（真诚、幽默、取悦、顺从、服务）；
心态（自信、乐观向上、抗压、梦想）；专业背景；
太多指标，我就不一一描述，只选几个我觉得有必要的说一下：
沟通能力：
作为营销员，我认为沟通能力是第一位的，因为：
1、能够倾听别人；
2、能够听懂别人没有说出来的；
3、懂得问问题--深挖那些对方没有讲出来的东西；
4、根据沟通的进程实时表达自己的观点；
5、通过沟通影响对方；
6、善于创造沟通的环境与氛围。。。。（沟通能力还有很多方面，这里就不一一赘述了）
专业背景：
1、如果做是针对散养户的 饲料营销员，专业背景并不重要，我甚至觉得没有必要找大学生来做这个工作，除非是你想要培养他们将来做营销管理；
2、如果是针对大农场营销的 饲料或者添加剂营销员，专业背景会有比较大的帮助，但专业不能够取代沟通能力。
3、当然，如果遇到你感觉很对的人，就不要考虑什么专业和学历了，先拿下再说。营销需要的是领悟而不是专业，我问过很多老板，他们最厉害的营销员大多数不是具有专业背景的人呢。
培养与使用方向：
对于那些很厉害的人来说，做营销员只是他们成长中的一小步，因此，你一旦得到他们就要想到日后怎么让他们继续提升并提供足够是成长空间。要不然他们往往也是学到一点东西就跑了----得不偿失！
有人问要不要做IQ和EQ测试，我不反对测试，但什么测试都不是绝对的—参考而已。太聪明的人往往会搬起石头打自己的脚，太傻的又容易被客户骗。
测试：
建议16PF人格测试和BMTI测试。
切记，做营销需要付出真正的行动，特别是初期没有经验与技能，更是需要足够的时间与历练来提升与成长，所以，懒惰、负面情绪、玩游戏成瘾、目光短浅、贪图享乐者坚决不能要！！ 说明：
《营销教不会》是我正准备写的一部饲料与饲料添加剂营销员入门培训提纲，因为本人坚信营销的很多东西是需要在实践中不断探索、体验、思考和总结才会行之有效，而不是坐在教室里听课就能够学会的，故名。欢迎大家提出宝贵意见。
刘舜才
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