应该说，在行业还不是很成熟的时候，营销的作用会很大，这也正是大北农的强项，也是大北农得以迅速发展的因素之一。但今天行业变了，过去的做法在今天面临了很大的挑战。挑战主要体现在几个方面：
1、大北农文化面临集体质疑
当然，大北农的很多员工在长期“企业文化”的熏陶下，不会很容易转变，但大北农的“窃种风波”等负面消息的出现，不管企业用什么样的公关手段，这些负面消息一定会对经销商、养殖户产生很大的影响。而在营销活动中的一些“许诺”如果不能全部兑现的话，也会遭致更多的质疑和不满。
2、“三高”政策将走进死胡同
大北农的饲料板块主营猪料。而未来数年，生猪的供应量很难迅速下降，在猪肉消费需求下降的趋势下，猪价很难再出现过去的高位，行业内对猪价趋势成悲观状态。未来的养猪是微利甚至亏损，大北农继续走“三高”路线，必定是个死胡同。也许很多经销商因为尚有较多的获利，而养殖户层面不肯买账，一定会导致用户的大量流失，进而松动经销商的信心和合作态度。
3、预混料领域面临电商巨大威胁
以预混料起家的大北农当下依然占据行业猪预混料销量前列，而且为大北农的重要利润来源。在“三高”路线下，大北农的猪预混料平均价格在市场上几乎是最高水平。而最近几个月江苏远方中汇、湖南百宜、猪E网“传是”等企业纷纷高调进入预混料电商领域，成为大北农预混料的最大威胁。以“远方中汇”的4%中猪预混料料为例：每吨价格3600元包物流费用。这个价格和大北农相比，相差近2000元，在猪价低迷的今天，还是有很大的吸引力。当然，现在很多养猪户还不习惯在网上采购预混料。但养殖户只要试用一次，很快就会发现价格差距大，而生产性能差不多，这样就会放弃原来的高价饲料，具有很强的重复购买性。这无疑是令大北农这类采用传统预混料销售方式的企业头疼不已。4、销售员对未来失去信心
一方面是拼命地采用文化管理，提振销售员士气，而一方面猪价持续低迷，高价饲料缺乏产品竞争力，在业绩考核、收入减少的双重压力下，很多销售员对对行业、职业、未来的信心下降。而一些长期从事预混料有一定的客户资源，对行业有较深的理解的销售的人员，与电商以各种方式合作，成为了一个新的动向。而这个动向对传统预混料企业影响几何？还有待进一步验证。但预混料电商对传统预混料企业，及其销售人员带来的心理压力可谓空前。当然，我们这里分析的只是“大北农三高模式面临很大挑战”。大北农作为一家上市公司，现金流充足，营销手法不断翻新，眼前的门槛只会迟滞它的发展。不过，陆续出现的障碍，相信亦会引起大北农高层的警觉和反思。但大北农能否成功转型，尚不得而知。从当年的“六和”，到昨天的“双胞胎”，乃至今天的“大北农”，这个行业，不过是“各领风骚三五年”。谁是下一个焦点企业？
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