前几天好实沃也在开第二季度营销会，笔者在市场部任职，从去年年底开始接手好实沃的营销会议的筹备、组织、召开工作。发现要开好营销会议还真没有想象地那么简单。这让我深思到底如何才能开好营销总结会？我深信西方的管理哲学：当你迷路时请回到原点——要开好营销会议首先得搞清楚营销总结会议是什么、不是什么？
从网上看到14年前的一个关于农牧行业营销例会的“十是十一不是”写得非常好：1、营销例会不是“推诿会”、不是“逼宫会”、不是“诉苦会”、不是批斗会、不是汇报会、不是报销会、不是聊天会、不是业余度假会、不是表扬会、不是内部会议、不单纯是营销会。营销例会是一个企业在营销过程中的阶段总结会、是业务员一个周期成绩的检查会、是问题解决会、是市场信息收集会、是下一个月的任务布置会、是一次积极参与会、是一次协调沟通会、是一次感情交流会、是一次培训会、是鼓励业务员向更高目标奋斗的动员会。
搞清楚营销例会是什么不是什么后，就有了对营销会议的基本认识了，只要接着把握营销例会的关键点，就能开好营销例会，营销例会有十大关键点。
1、营销例会一定要准时，一般是每月月初或月底，时间在三天左右。没有不可抗拒力，一般不要变化。
2、营销例会一定要在营销顾问的指导下，精心策划，统筹安排，选准主题，重点突破，把握节奏，力争尽善至美。
3、营销例会一定要利用现代教学工具，每人一般不要超过6分钟。用多媒体投影，把各自片区的销售地图投在屏幕上，形象地讲出市场布局、客户分布、养殖结构、竞争对手的产品结构和销量、本公司产品分布情况等信息，然后用曲线图分析一个月以来的销量曲线变化及经营状况，最后用一张片子讲解存在的问题、难题、解决建议以及下月的行动规划。干净利落，重复问题不再讲，高效快速。
4、营销例会一定要总经理和销售副总亲自参加，现场点评指挥协调。
5、对有问题的片区，利用晚上的时间进行“单抽”，检查工作，确定目标，解决问题，重点辅导。
6、营销例会一定要找出一、二个重点问题专题讨论研究，力求集思广益、解决问题，以避免营销例会流于形式、泛泛而谈。
7、营销例会一定要评出优劣，奖优罚劣，当场公布，以便互相鼓励，形成内部竞争的良好风气。
8、营销例会一定要留出半天时间给各片区开“小例会”，以便具体落实。
9、营销例会一定要搞一次全体人员都参加的集体活动，或一次培训、或一次舞会、或一次体育比赛、或一次郊游……以便更大范围的充分交流。
10、最后企业老板千万不要忘记自己掏腰包请大家搓一顿，长期坚持，会取得意想不到的效果。开完会，会议组织者和参与者应在开完会后的2天内立即进行总结：得失和下次改进建议。
将好实沃的第二季度营销会议的整个筹备和召开过程与“营销例会的十是十一不是、营销例会的十大关键点”对照，发现好实沃的营销会议在宽度上能做到十之八九，但在深度上却不够，提升空间较大，下次营销会议前应更深入一线销售市场，挖掘、分析有价值案例和规律，并要进一步与公司负责人、研发中心、技术服务部、生产中心、人力资源部沟通培训课程和细节，同时要整合更多地外部资源提升营销水平，为营销中心提供理念、思路、工具和方法，让其成为营销人员期待的会议。
备注：想了解好实沃第二季度营销会议概括的朋友可以查看公司第二季度营销会议报道文章“运用互联网思维，协助饲料企业提升竞争力”。感谢张利痒老师的文章《营销例会的问题与实施》。发表于《饲料工业》2000年第3期 张利庠欢迎大家一起交流。
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