畜牧电商4条路---条条大路通罗马

作者：农牧电商研究——每天都有养猪电商新干货！
　　今天是星期天，我不知道今天写什么好？自媒体关键是坚持！上午写了一篇高大上的评论，下午要继续写点干货！

            从10年入行到现在，我做了4年了，尤其是在这样一家公司工作，可以看到很多成功的案例，加上我善于思考总结，自然有自己独特的看法。今天写写目前畜牧行业做电商的四条大路，有4个创业方向，每个方向需要的人力，财力和物力不相同，效果也不一样，适合的品类和行业也不一样，今天写出来，给大家参考学习，以后会详详细写每种的操作要点与关键点。

　　一、seo优化+B2B平台：

　　这一点，目前有很多成功案例，来京前，我和哥们实战操作一个案例，完全靠seo优化和百度竞价，赚了不少钱。目前，很多人模仿，但是我觉得做得多没他专业。这一点为什么可以成功做电商呢？我觉得需要基于以下几个原因：

　　1、很多养猪人以为百度是万能的？

　　这几天，我跟很多养猪人聊过天，他们遇到问题，第一时间就是找百度。研究百度的人都发现，养猪人喜欢在百度里直接找产品，百度：蓝耳病特效药，大肠杆菌特效率，猪催肥添加剂等，这些搜索词的需求和转化率都特别高。养猪人习惯这样搜索，且转化率非常高，所以玩百度seo和竞价做电商，非常靠谱。

　　2、目前百度的竞价还不多？

　　比起互联网培训，家居、婚庆等行业，畜牧行业的百度竞价一点都不激烈， 还有很多关键词非常便宜，转化率不高，假如找到这部分关键词， 你等于坐等着赚钱，也有大量的长尾关键词没有人去优化，搞定这些，赚钱根本不是事。

　　3、目前竞价做的还不够专业？

　　还有一点，畜牧行业的百度竞价大部分人做的不够专业，一些企业做竞价，直接跳转到企业网站首页，还有的跳到产品页，没有专门的落地页，效果非常的差。所以，这也是机会。

　　4、畜牧行业百度竞价的投入产出比非常高？

　　最重要的投入产出比，竞争不够激烈，兽药的利润又大，投入产出比高，投入越多，产出越多，当然很划算。

　　基于seo为策略的电商模式概括为：通过seo优化或者百度竞价获得大量的精准客户，借助专业的落地页和产品转化页获得大量的商机和咨询，通过专业的客服，转化和维护老客户。

　　适合模式：产品招商，很多经销商在找产品；产品直销：直接卖到养猪场；

　　适合领域：四大行业都适合；

　　关键点：seo优化与竞价、产品落地页、客服团队；

　　威胁：竞争加剧，行情低迷期，客户容易丢；

　　二、淘宝+阿里系平台：

　　畜牧行业第二种做电商的就是在淘宝上开店，我研究这些养猪人，大部分人多只在淘宝上买东西，有几个原因：1、在农村，一般只有淘宝上可以送到；2、他们相信支付宝；3、淘宝在电视上宣传比较多，东西便宜。畜牧行业很多淘宝店铺做的非常好，至少赚了不少钱。当然阿里也有很多人做的非常成功！在淘宝上卖兽药和卖设备，绝对是未来的大趋势之一。

　　1、平台越大，产品越多，越有吸引力：对于电商， 绝对拼的是产品SKU，产品越丰富，越有吸引力。用户永远只能记住产品全的平台，这一点淘宝做到了；垂直电商要PK淘宝，真心不容易!至少在库存上PK淘宝不容易。

　　2、习惯成自然：习惯成自然，这句话也太可怕了，养猪人的习惯就是在淘宝上，好比在北京，大家习惯在京东上买东西，这种习惯是最难培养的，养猪人首选平台，淘宝是一个关键平台！

　　3、大企业玩淘宝，产品质量问题逐渐解决：假如，大企业开始在淘宝上开店，那么淘宝的平台会根深蒂固，在过去的1 年里，我们看到天猫里也有卖饲料和卖兽药店铺，生意非常好。假如越来越多大企业开始入驻天猫，那畜牧行业的电商就已经成为定型。

　　适合模式：B2C，尤其是面对小散户的电商；

　　适合领域：兽药、设备、饲料；

　　关键点：研究淘宝规则与转化率，产品落地页，售后服务；

　　威胁：受限于淘宝平台，由于行业规则，容易受到淘宝的惩罚！

　　三、媒体广告+软文+平台资源整合：

　　畜牧行业的媒体太不值钱了，假如你善于交际，旗下有几个软文高手，你完全可以跟双胞胎学习，整合媒体资源，利用广告+软文方式做电商，单纯的广告价值很小，关键是资源整合，在媒体上投广告，如何做到1份投资，10份收货呢？比如花2万买了一年广告，1年发了100篇软文，网站帮忙做了一个落地页，还送了1个店铺，在展会上采访了2次，在旗下的论坛发了很多软文，还参加了网站的各种评选，还免费拿奖了，所以的对企业品牌和产品不利的负面评论全部被删除了，参加媒体组织的会议，免费讲了1次，获得了大量的客户，你说值不值！

　　媒体关键是在于如何运用？假如你就花2万，就买了1个广告，那可能不值。企业玩转媒体，其实没什么难！关键在于关系，再说客户是上帝，在这个行业赚钱的媒体太少了，你给钱，你就是上帝！

　　适合模式：产品招商

　　适合领域：四大行业

　　关键点：媒体关系与资源整合，广告+软文；

　　威胁：似乎没有威胁，关键是用好了没有，假如没用好，只能怪自己！

　　四、自媒体系：

　　自媒体在畜牧行业的发展刚刚起步， 自媒体做电商绝对是未来的趋势，我看好这一点，第一：内容的快速自传播，只要有好内容，不用怕传播；第二：自媒体的信任不可忽视；第三：行业专家，写东西太简单了；

　　适合模式：企业不大的招商加盟模式；

　　适合领域：

　　关键点：自媒体经营，软文写作；

　　威胁：自媒体信任危机；

　　五、融合后可以释放双倍力量：

　　当然，以上是常规思路，假如你用媒体资源去经营淘宝，用媒体资源去推自媒体，那效果绝对是双倍的，或者是翻倍的。这几种 方式理论上应该是齐头并进，但是畜牧行业，专业人士太少，假如一个小企业要创业，先从一点突破。任何一种模式都有威胁，做起来后，不要靠一种模式活着，那样也很危险！