最近电商搞得如火如荼，好像不说点电商的东西都跟不上时代似得，诚然，通过去年到今年的猪价影响，猪场对于屠宰企业及相关养猪行业赚钱，猪场赔钱的不满及对于现有模式的思考，必将为市场带来压力及考研，同时糟糕的生存需求，对于高性价比，稳定性及降低生产成本的迫切需求，成为一种很清晰的商机，而由于畜牧行业电商起步较晚及畜牧行业的不思进取，和信息的不对称，在猪价高的时候，猪场对于上游行业的了解很模糊，也没清晰的概念，由于猪价相对较高，大家大部分人尚有利润及希望，所谓多一事不如少一事，有得赚，知足的善良朴实心态，尽管有诸多质疑，但是其认识较为模糊。
而随着猪价的低迷，猪场的怨气爆发及本质的需求，那些靠概念及高利润维持下的企业在积累及成长过程中的黑幕被竞争对手不断的宣传及传播中，被终端看到及传播，进而给这些企业造成巨大的形象压力，而竞争对手通过深挖黑幕及传播，赚的眼球的同时，也打劫成功，从最简单的价格竞争入手，直接打劫其客户群体，因此，未来所有高利润的企业及产品都会成为打劫的对象，对于我们终端的猪场来说，未免不是一种好事。
而最惨的可能是我们的经销商，随着活不下去的企业发力电商，由于长期赊欠及猪场生存风险不断加大，及市场的成熟，经销商面临空前的压力及考验。经销商如果不思考未来的发展趋势，我想会活的很痛苦。
而随着猪场的本质需求改变及猪场的信息渠道完善，及猪场自发的合作抱团创新，必将成为未来猪场深度合作的形式之一。而企业糊弄忽悠猪场的成本必将空前的增长及不易，因此，企业如何思考切入电商，就成为我们必须要面对的现实问题。
什么是电商？淘宝上开个店铺卖产品就叫电商？ 利用网络销售就叫电商？
因此，我们有必要对于电商在畜牧业的设想做下深入的分析及研究，做到有的放矢，精准切入，诚信维护，口碑传播的16字核心真言。电商按照验客团队的理解就是利用现代的电子互联网工具进行的一种商业行为，跟传统的商业模式是有异曲同工之妙的。其优势与劣势同样明显，优势是销售费用相对低廉，传播速度相对快捷，其劣势也同样明显，对于传统的养猪行业来说，养猪群体对于网络的陌生及对于企业的信任度及产品本身的信任度就成为最大的瓶颈，还有物流的瓶颈，一线体验的真实反馈等等，造成目前在线电商叫好不叫座，体验相对不透明的现状，大家都认为电商是一种趋势，但是鲜有人去研究电商应该怎么玩？
而浮躁的以销量结果为导向的衡量标准，必将为企业的持续发展带来危机，所谓成也网络，败也网络必将成为未来行业的常态，你方唱罢我登场，各领风骚好几天会不断的上演，而打劫，摘桃子会成为未来行业电商竞争的最有效手段。
一切高利润的企业都会成为初级电商的打劫对象，在赚的眼球的同时，也是增加关注度的最好办法，而网络的热点时间及大企业的黑幕必将成为这些企业上线造势的惯用手段，而如何擦干净自己的屁股也成为企业需要思考的问题之一。你既然能承受网络带来的便捷，就要承受网络带来的质疑及负面传播效应，因此，如果一个企业没有做好裸奔的准备及真正服务行业的决心，盲目上马搞电商只能是找死行径。
何为电商？
验客团队的理解是你首先要有电，能发电，首先要能电到终端群体，还要让他们触电进而尝试， 尝试体验相对满意度较高，并能在重复体验购买中享受快乐，进而积累产品形象及企业形象，从而在竞争中脱颖而出，也就是说，首先你要有吸引终端眼球的能力，其次你要有让终端有尝试的理由及体验的动力，同时还要有体验的快感及满足，进而为你的产品快速的积累体验口碑及传播，从而迅速的切入市场，为自己的商业行为构建一个相对可行的成熟的模式，在不断的体验购买中传播，成长！
而要想达到这种效果，作为企业首先要有实力和底气，而这种实力及底气就是在终端的质疑中树立起来的诚信形象及口碑美誉度。其口碑美誉度越好，传播的速度就越快，其目标客户触电的几率就越大。像远方中汇的战略，是因为远方中汇的饲料很好？还是远方中汇的性价比太高？按照验客分析，从目前的情况来看，远方中汇之所以成功，是因为他们切入较早，并通过一系列的黑幕爆料及炒作引爆热点关注，从而迅速的切入市场，而在当前猪价的因素影响下，其满足了一部分有资金的猪场对于低价饲料的需求，从验客掌握的情况及我将近1年的产品体验过程来看，就目前上线的电商来讲，其价位是其相引起终端触电的本质原因，也是最普通的价位裸奔吸引，作为中汇来讲，他们本身就是添加剂贸易商，其原料优势及物流优势，让他们的生产几乎没什么成本，而没有经销商，直接网络销售，让其运营成本极低，以大路货的常规形象，较低的价位，直接快速引爆眼球，进而在传播中让终端触电，进而体验，在没有更好选择的前提下，快速圈地。
从我本人及验客合作猪场将近1年的体验及反馈情况来看，其强化大猪料是其优势之一，至于母猪料教保料和中猪料，大部分的反馈并不满意，因此，中汇的销量我个人猜测应该是强化大猪料的比例至少要占80%甚至更多，其其他种类饲料的失败体验也是其面临的一个瓶颈之一，而大部分的猪场体验中，乳猪料及中猪料拉稀问题我曾经做过深入的调查及研究，至少在我的体验中没有出现，因为我养的是试验猪，几十头而已，所以全程是湿拌料，一天三次，没有拉稀的现象发生，而很多反馈拉稀的猪场反馈的情况来讲，其饲喂方法是直接更换，就出现拉稀，而强化大猪料很少有此类现象。而面对这种情况的现象，按照验客的理解可能有以下原因：
1.饲料设计中本身并没有考虑这种情况的发生，缺乏一线的体验搜集及改进系统，或者对于自己产品的细节缺乏重视。
2.并没有正规的向客户解释这种情况可能出现的几率及解决办法。
3.客户一旦体验失败，就没有进行再次体验的兴趣，同时对于其形象及信誉度也会有所质疑。
4.一旦有竞争对手对其深入研究及注重客户体验，其市场面临被打劫的危险。
所以一个企业想做电商，其勇气是值得赞赏的，其道路是曲折的，其运营环节的完善是必须的，电商也需要服务是正确的， 而这种服务是企业对于自己产品的了解及熟悉，体验数据的搜集及反馈的调查和分析，并不断的研究解决办法，没有完美的产品，只有不断完善的产品，失败不可怕，终端往往是企业对于失败后的企业处理态度，而企业的态度直接关系到终端客户对于你企业的形象及信任度，这种信任度将成为你企业级产品传播的形象，是否为你传播，是为你传播正面的信息还是糟糕的体验，那就要看你服务的态度及手法了。
如何做好电商？
第一。你有好的产品
你有好的产品，能解决猪场的某些问题，并在此类产品中有性价比，且有不断完善产品的能力。
第二。你有清晰的定位
你的定位是什么样的客户，是谁的客户？怎么去电到这些客户并让他们有尝试的冲动及持续购买的理由？
第三。你有负责的态度
没有企业不犯错，没有产品不会出问题，而是面对问题你的处理态度及处理手段！
第四。 你有裸奔的勇气
因为网络的传播特点，加上产品的属性，所以真实的是最吸引人的，你不敢于公布真实的体验及反馈数据，遮遮掩掩，或者数据造假，一旦被捅破，后果你懂的。
第五。你有强大的产品一线真实搜集及体验反馈系统网络让传播更快，因此产品的真实体验感受及分享成为电商积累口碑及美誉度的神奇，同时失败的体验能促使企业更真实的认识到产品在一线的真实表现，进而为企业研发完善产品提供最真实的方向或者目标，同时在真实的反馈体验及数据分享中让终端直接感受到你的诚信及勇气，从而为你的企业信任度加分，进而拓展你的产品核心竞争力及传播速度。 所以验客作为第三方实证机构，其对于电商的最大的价值就在这里， 环节外包也会成为未来企业专注的一种常态。
第六。你要有最坏的准备
这是个打劫的时代，也是个创新的时代，更是一个机遇的时代，面对拐点，你没有清晰的战略及充足的准备，盲目的冲锋，其面临的失败几率及困难也是巨大的，因而你要有失败的准备。任何一个新生事物的失败都是正常的，也是可以预知的，我们不能因为害怕失败而退缩，失去勇气，你将失去转型的最大机遇。
最后用一句我现在的心情作为结束语吧，失败不可怕，我们可以从头再来，在互联网时代，想拥有不断尝试创业的机会，只有踏踏实实做事，失去什么不能失去勇气，丢掉什么不能丢掉人品，在未知的道路上，我们只有勇往直前，诚信做人，精诚合作，帮助更多的人一起成长，未来才会有更多的机会走向所谓的成功。
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