赵明：正确理解农牧电商比操作更重要

       中国市场学会农牧专业委员会理事长  赵明
       3月15日晚上在北京和几个行业大佬一起晚餐，席间有人问我，听说辅音国际举办首届农牧电商高级教练研修班反响很好，你是如何看待农牧电商的？为什么要办这个研修班？
        我答之：第一、我对于新生事物，不拒绝，不盲从。2014年农牧电商刚刚兴起的时候，就有人问过我这个问题，我认为农牧电商有三个关键点：信任、物流和服务，我并未做过多解释，直到今天，我还是这样说。
        第二、辅音国际举办首届农牧电商高级教练研修班，目的不是简单教会学员如何操作农牧电商，而是如何正确理解农牧电商，更不是炒作。我在选择讲师的时候充分考虑到这一点，所以我们有5位主讲嘉宾：微营销专家谢泷纲，电商专业研究者李小斌、大北农电商思考与实践者王珂、中国农牧电商第一人张庆高，以及辅音国际常务副总裁赵春飞，五位专家的主题是互补的。首届学员中多数都是总经理，甚至董事长、总裁。
        辅音国际在第三届中国农牧营销年会上就专门推出了一场关于农牧电商的辩论，目的也是在于引发思考，而不是简单下结论，或者根据个人主观意愿强加观点。
        该大佬竖起大拇指：这就对了！一定要引导行业正确理解新生事物！不要人云亦云，更不能在一知半解的时候推波助澜。
        那么如何正确理解？我谈谈个人观点：
        1、农牧电商=农牧+电+商。农牧代表行业，也隐含行业特征；电，代表方法与工具，即互联网思维和网络互联，商代表商业行为。
        2、农牧电商要解决什么？帮助养殖户赚钱还是降低饲料成本？赚钱是“需求”，饲料成本是“关注”，商业行为最终是要帮助养殖户赚钱（满足需求），而不仅仅是降低饲料成本（饲料成本不代表养殖成本）。
        3、如何才能帮助养殖户赚钱？提高养殖水平！如何提高养殖水平？服务！含产品使用服务（价值实现）+养殖技术服务（短期节点）+养殖者能力提升服务（长期成长）。
        4、养殖水平的空间有多大？每头母猪PSY目前平均值小于16，目标可以是24甚至更高，每头仔猪的出生成本差别可达到50-100元。
        5、预混料成本下降空间有多大？按照目前通过农牧电商可以降低至少1000元/吨，添加4%，代表每吨全价料可降低40元，每头猪全程饲料约0.3吨，即可通过预混料每头猪节约成本12元。12元对于一头猪来说，应该不是一个重要数据吧。即使是每吨预混料价格低2000元，也还是24元，按每头猪100公斤计，每斤合0.12元。大家都知道目前养猪的成本，0.12元到底能解决什么问题？
        6、农牧电商到底能够节约多少成本？就目前而言，一般一个业务员卖8吨预混料可以养活自己，每吨折600元，经销商利润一吨约600-1000元（普遍性），至于量大的空间利润是企业出让的，这是公开的秘密。但是，电商要支出的物流成本远远高出非电商，以及支付给平台的费用，这些都是成本。
        所以，农牧电商以低价格冲击市场，可以短期获利（包括眼球和利润），但战略绝对失误，高品质与务实服务是目前帮助养殖户彻底摆脱困境的苦口良药。据我所知，一些农牧电商企业已经遇到瓶颈，真正的农牧电商正在布局。