农牧企业变革十大务实思考（一）

在经历2014年度的行业低迷后，2015年第一季度依然没有春暖花开，迷茫、焦虑、消极的情绪逐渐蔓延，在与一些企业老板沟通后，我也陷入深深的思考。4月1日在沈阳，新华扬举办了一个企业沙龙，为抛砖引玉，我提出了10点思考，在这里也抛出来与各位探讨。
　　思考一：下雨前，是抢收还是抢种。山雨欲来风满楼，行业变革已经没有悬念，真正有悬念的是你准备怎么变。
　　抢收或者抢种，其实是一种思维，不是脑筋急转弯。
　　抢收思维：裁人员、裁投资、裁信心、裁目标。
　　抢种思维：抢育人、抢服务、抢市场、抢扩张。
　　我不评价两种思维的对错，我只想思考两种思维可能带来的结果。对于抢收思维，有人辩解：我这样做是先保生存，再求发展。理论上是正确的，我以前也是这样想的，但现实很残酷：作为投资者你想保生存，无可厚非，作为职业经理人总是希望能够发展，没有义务必须为企业保生存。
　　人性关注三点：得到、付出和成长，要么得到多，要么付出少，要么有成长空间。人性是不可违背的，只能如何引导和驱使。所以，当一个企业推行抢收思维时，在潜意识中等于放弃梦想（潜意识改变未来），有能力的职业经理人最关注的成长空间被限制，极易人心涣散。良禽择木而栖。
　　2013年11月份，我正式推出橙海战略模型图，并于2014年第三届中国农牧营销年会上出版发行。《橙海战略》里描述了企业三关，第一关即生存关。
　　如何赢在生存关？生存关的关键点绝不是抢收思维，而是如何找准切入点，对于一些再次遇到难关的企业，经营关键一定是校对切入点。切入点来源于两个要素，即定位和激活资源。在此不再赘述，有兴趣者请参看《橙海战略》。
　　瑞雪兆丰年是一句农谚，瑞雪一方面代表雨水充足，另一层含义代表物竞天择。大雪纷飞，如果你认为只要不出门就不会冻死，你可能就错了。定位（去合适的地方）和激活资源（运动）会让你当春天来临时，灿烂如花。