2014年6月，有幸陪同黄铁鹰老师一起对褚时健先生进行了几天访谈。住在哀牢山这片神奇的大山中的几天里，通过对褚老，农户，同行，田间地头跟不同人物的交谈和观察，再结合各自的经验与思考，获得了从感性和事实的表象到褚老成功背后的逻辑的感悟。我的这些感悟零零碎碎，但深感其份量重大，不敢轻易开写，总觉得如果写得太随意就没有对褚老的成功与自己的思考给予足够的尊重，并因此而婉拒了黄铁鹰老师出书前的写作邀请。今天开始我会抽空零零星星写一点和褚橙有关（抑或无关）的文字，并以《褚橙你也学不会》读后感的方式和大家分享。
刘舜才
我们去见褚时健老先生之前，黄铁鹰老师最想要弄清楚的就是他在不同的时代背景下做4个行业都能成为佼佼者，褚时健到底有什么东西是值得企业家或者管理者学习的。
访谈中，褚时健身边的人都觉得他的成功是因为他认真，当黄铁鹰老师问他自己是不是认同这个观点时，他说：“我也看到很多人，觉得他们也认真，甚至可能比我还认真。 但是他们大事小事不分， 一律对待。我认为要分清主次， 在关键问题上认真，小问题要能放得过去。 每个人的精力都是有限的， 要搞清楚哪些是大事情，把精力用于搞主要问题。要算大帐。”
我觉得别人看到的认真其实只是表象，而褚老的回答才道出了本质。日常中认真做事的人很多，但成功者却不多。我们经常见到做事认真细致的人，往往过度拘泥和专注于细节而失去全局观，最后，认真带来的可能不是效率和成功，而是一种工作上的刻板和低效率。因此，这样的认真只会离成功更远。
真正的雄才大略正如褚老所言，应该是分清主次，在关键问题上认真，小问题能够放得过去。但要拿捏好这个度，恐怕就不是一朝一夕或者商学院就能够教出来的，而褚老能够拿捏好这个尺度——这个才是褚老过人之处。作为一个企业家，哪个企业不面临千千万万的问题，如果过度专注于小问题，则可能被小问题拖累而消耗自己的资源与精力，忘记了更大的问题与方向。老板迷失了，企业就会沉沦；只顾抓大问题，也可能导致战略与执行脱节，企业的关键事项一旦落实不到位，再好的策略都不会有好的结果。
在褚老的果园里，什么是关键问题呢？
当橙子出现问题的时候，找到原因就是关键问题（水的问题，有机肥的问题，剪枝、间伐、控捎、防病等问题在没有解决的时候都是关键问题）；当各路英豪提出很多方案的时候，怎么样从中筛选最优方案就是关键问题；当方案已经确定，怎么样让果农接受并心甘情愿去实施就是关键问题；当组织架构没有效率的时候，如何简政放权，提供决策与执行效率就成为关键问题等等。
对于企业家来说，对什么是关键问题的判断决定了他会将资源投入到哪里，也决定了他的事业和人生的走向。
那我们如何学习褚老这种把握关键问题的能力？
计算：正如王石所说，褚时健是一位“精算师”。如何权衡一件事情值不值得做，如何做，如何在不同路径与方案之间选择，都有赖于计算。在计算的前提下才能够判断价值、成本与收益。褚老酿酒的时候要计算冬季保温的投入与出酒率增加后的收益；控制黄龙病的时候要计算防控成本与果园风险之间的对比；种植户-作业队长-公司-经销商之间的角色与利益分配同样需要精算之后才能够做出合理决策，而这个决策的好坏直接影响到公司的生存与发展。
认真：关于褚老的认真，黄铁鹰老师已经写得很详实，我就不再重复了。认真对于每个人想要做好事情的人来说都是必要的。
尝试：你要去做没有做过的事情，就意味着结果可能是不确定的。怎么样确保关键的事情那个成功？在没有把握的情况下褚老的做法是选择一种大家认同度比较高的方案去做，或者以一种方案为主，其它方案各种方案都尝试一部分，看最后的效果来做最后决策。在剪枝和控捎方面的尝试，从教授、专家到技术员的方案都同时进行对比，值得大家学习！
用人：一是懂行的人容易发现关键问题是什么，褚老这里除了自己的作业队长本身就是业内高手外各种专家都经常到访；二是通过机制让关键问题得到正确地被贯彻和实施。比如种植户和作业队长按收获的果品质量与数量考核他们的收益，把公司的目标与他们的目标捆绑，形成真正的利益共同体来保证关键问题的落实到位。
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