作者：李建春 康地饲料河南区 文章节选自康地饲料（中国）集团FY16河南区大客户会议回顾过去的一年，大环境曾经让我们不自信，竞争对手对业界的扰乱曾经让我们恐慌，他们在做什么？
1. 招商会与会每人1万元，收买人心。
2. 招商会抽取Q5。
3. 通过银行转嫁风险于客户。
结果他们成为众矢之的，因为他们忽略了责任；忽略了对客户的责任；忽略了对养殖户的责任。他们重视了利润，却忽略了“三赢” 。
我认为现阶段饲料销售模式有7种
1. 服务营销
2. 营销+服务营销
3. 技术托管
4. 银行风险转嫁
5. “心动”营销、例如：抽奖Q5等
6. “短命”营销
7. 电子商务
看业界五花八门的营销，问到底谁主沉浮？最后的赢家一定是外在营销（创新突破能力）、内在管理（奠基、稳定发展）和掌握核心技术（配方基础含量）的企业。
未来饲料经营的几点趋势
1. 技术优势将成为竞争的焦点。
2. 规模优势成为制胜的关键。
3. 外企大公司的优势及市场分额将越来越大、品牌优势突显。
4. 薄利经营，厂、商、户各级利润分配合理。
未来厂、商、户之间的关系
1. 厂 家---优势整合好，越来越大，快速发展。
2. 商 家---由于厂家无力，市场无望，纷纷退出江湖；或者由于选择对路，厂家支持，伴随企业快速发展，壮大。
3. 养殖户---渐渐趋向成熟、理性消费。小计谋大部分无效，对品牌的忠诚度日渐提高。
4. （厂家、商户、养殖户）三位一体逐渐稳固，对于目前一些有实力的厂家，稳定的客户群体、利益群体已经形成坚固的市场堡垒。
多元化贸易商是未来趋势
1. 集品牌于一身（饲料、动保、疫苗…）
2. 集原料经纪于一身
3. 集调猪经纪于一身
4. 似他贫为己贫、似他富为己富的理念
5. 经销商公司化运营
1：拥有自己的团队
2：拥有自己的售后
3：拥有自己的实验室
古人云：“富不学富不长、穷不学穷不尽” 。想改变口袋、先要改变脑袋！因为这个社会一直在淘汰有学历的人，但是不会淘汰有学习力的人。