谋易咨询机构 首席顾问官
“深海模式”课题组 组长
一、红蓝之间的地带
2005年，一本《蓝海战略》引起了世界范围内巨大的反响。蓝海战略认为，“聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。”，苹果的巨大成功，可算作是“蓝海战略”的典型范例。
与“蓝海”相对应的是“红海”。“红海”其实是一种假设，这种假设得到了大家的认同，所以，又假设出了一个“蓝海”，也得到了大家的认同。当然，“蓝海”和“红海”是相对的：假设传统行业是“红海”的话，那么，今天，上到总理、下到百姓一直热议的互联网＋是不是“蓝海”呢？很多人的回答是肯定的。所以，“风口”之说，甚嚣尘上。
今天，由于经济乃至整个社会都处于转型期，大部分人都认为自己处于“红海”之中，而“蓝海”却遥不可及。一方面急于驶离“红海”，一方面“蓝海”又如此的模糊。于是，便产生了焦躁和不安。
如果“红海”和“蓝海”的假设成立的话，那么，“红海”和“蓝海”之间是什么？应该是“紫海”！“紫海”，是一个过渡，是转型过程中无法跨越的痛苦。而其中最大的痛苦就是选择，在有许多既得利益的今天和有巨大诱惑的未来之间迷茫、困惑和迟疑。
其实，暂时的痛苦可能意味着新生即将开始，而痛苦是暂时的，且不可避免的。就如现在的“习李新政”一样，无论是廉政反腐、经济转型、外交政策等等，均作出了切合时宜的改革。这些改革虽然是十分恰当的，但反映在GDP上，却又没有体现在一个漂亮的数字上。2015年第一季度，GDP增长约7%，已经低于去年同期，但我们不能说这些做法是错的，相反，是非常英明的。只是，变革，往往不能在当期及时体现在一些数字上，但很显然，是有非常大的成果的，只是这些成果还不好用数字来量化。王中认为：在整个中国经济的转型中，我们正在从“红海”驶向“蓝海”（互联网+、可持续发展的新经济）的途中，这中间的阵痛期，也是“紫海”。
现在，国际经济、贸易格局在变化，国内经济结构在变化，畜牧行业也在变化，加上互联网的迅猛发展，这四重因素的叠加，带来了很多的未知。未知，是因为我们缺乏经验，加上变化中的不确定因素，因此，“紫海”特征尤为突出。
二、变化是一种结果
陈春花说过这样一段话：“市场非常现实，你以为看到了变化，其实是变化的结果。这意味着机会已经过去。而对于传统企业来讲，或许就意味着一场灾难，甚至是灭顶之灾。这已经不是危言耸听。”大致的意思是，当你看到变化的时候，其实已经是一种结果，已经慢了半拍，说明你未能早早地洞察到趋势。其实，很多人也看到了变化，甚至早已看清楚了趋势，但却未必能抓得住机会。机会在迟疑、等待和摇摆中错过。
王中认为：紫海时代的任何一个新生事物，都可能蕴含着无尽的机遇，但机遇永远属于先知先觉者。当我们发现“滴滴”、“快的”这一互联网+打车的新生事物时，它们并没有给我们太多的机会，它们在短短1年多的短时间内就迅速成长为行业领军者，后来两者干脆迅速合并，成为暂时没有竞争对手的新商业组织。机会瞬间而过，很多人却未能相遇。
最近几年，因为职业的原因，我一直在跟踪研究“双胞胎”、“大北农”、“海大”、“新希望”（六和部分）这一类曾经高速发展的企业，今天，他们都在不同程度上遇到了一些问题，而今天的问题，恰恰印证了我们上面的观点-变化是一种结果。
我们以“双胞胎”为例。双胞胎在过去的数年间一直处于高速发展期，而2014年首次遭遇销量不升反降，从2015年已过去4个月的数据来看，今年是否能够止降企稳，尚无法乐观。出现这种情况，显然是对一些变化预计不足。“双胞胎”今天的问题来自于努力所带来的销量增长没有超过散养户消失所带来的销量下降。其实，谁都知道散养户加速消失是一种趋势，但在看到了这种趋势后，没有迅速地投入资源进行规模猪场开发的布局，所以，一方面迅速下降，一方面新的增长点又没有建立。2014年，其实“双胞胎”也做了大量的工作，招聘超过千人，重点推动“猪三乐”的销售，但收效甚微。很显然，是慢了一拍。问题在于看到了变化才投入大的行动，自然晚了。
今天，电商开始出来搅局，很多人看到了这个变化，但在看到了这个变化之后，还在观望，或是评判一些运营 饲料电商企业的不足和缺陷，而忽略了自己早已经晚了一步。试想，当这些企业的互联网+的尝试如果做到无懈可击的时候，它会对传统经营带来多大的破坏力，甚至是颠覆？
请记住：“你因为看到了变化的时候，其实是变化的结果。”（陈春花）。
2014年，远方中汇打响 饲料电商第一枪的时候，许多人责难这个企业，认为它是在搅局；一年后，远方中汇与雨润集团开始搭建中国最大农牧电商平台-汇通农牧的时候，很多人又在议论它是会不会失败。而恰恰忽略了它们拥有或整合了什么样的资源，会推出什么样的商业模式，给行业带来什么样的影响。大家还在这个阶段的时候，横空出世的“汇通农牧”已经引起了两家风险投资的关注，开始进行了实质性的接触。也许，几个月后，当它们清晰地把商业模式完整展现的时候，我们只能再次验证了陈春花的那句话。
其实，当我们发现到了变化的时候，最佳的做法是，更加接近这种变化，甚至是主动参与，只有这样，才能尽快地把握住商机。
未完待续……
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