饲料企业大决战,转型期的最后一战！（2）

【前言】
　　大战真的即将来临，而这次的大战，不仅是与传统对手的对决，更是同时面对养殖结构变化、环保政策高压、跨行业打劫者四大对手，对于敏锐者，这场大战也许决定的是生死，所以，谁都不敢懈怠。对于迟钝者，也许只能成为这场大战的牺牲品，会迅速出局。这是一场从未经历过的战争类型，因此，企业的转型也变得充满不确定性。《大决战-转型期的最后一战》，至少分为5个部分陆续发布，分别是：饲料企业、营销模式、经销商、销售员、规模猪场。王中认为：股市跌了还可以涨回来，竞争失败意味着永远出局。今天，一个企业的兴衰已经系与决策者手里，是道的选择，而不是给销售员打鸡血，搞步兵冲锋。当道有问题的时候，术则“泥牛入海”！
　　新希望六和
　　作为中国民族饲料工业最早的成功者，新希望代表了第一代饲料人的辉煌，而六和则成为全行业的榜样之一。当新希望和六和以资本为纽带实现了整合以后，业务体量更迅速得以扩大，很快成为中国饲料销量第一、世界第三。但进入2013年后，很显然这家巨无霸企业遇到了麻烦，不仅制定的业绩目标无法实现，团队也开始震荡，或成为正邦、大北农“打劫”的对象，或是出去创业。
　　也正是这个时候，新希望的创始人刘永好急流勇退，女儿刘畅走到前台，推出了以陈春花、刘畅、陶煦为决策核心的运营“铁三角”。陈春花老师作为著名学者，享誉饲料行业的精神导师颇有些临危受命的气氛。从陈春花老师再次加盟新希望六和，仅在2014年10月份以前，就连续写出了《给管理团队的第五封信》，每一封信都能感觉到陈老师的思考、认真、坚持和凝重。两年多时间过去了，经历了大刀阔斧的改革后，新希望六和依然没有扭转下滑的局面：2015年上半年，全集团销量下滑超过*%，而猪料则超过**%（数据不便披露）。这个数据，还是在海外增加了很多新工厂背景下的局面。
　　这并非新希望无能，就如当下的中国经济一样，虽然政府做了大量艰苦卓绝的工作，但依然GDP的增长在下降。俗话说：“船大抗风浪、船小好调头”。除了其它我们不得而知的原因外，新希望六和的庞大体量过去是它的优势，今天可能恰恰成为……很显然，这家企业也看到了问题的部分症结，新希望“创新集团”、“希望金融”、“福达计划”、“海外扩张”等一个个转型举措相继推出。我们祝愿这家企业再次走进快车道。
　　大北农
　　大北农在传统预混料领域占有绝对优势，自2010年4月9日上市后，融到了大量资金，开始在配合饲料领域大举扩张。据大北农声称，目前已经拥有“100多家生产基地和180多家分子公司”。据2014年年报披露：“饲料销售量为430.21万吨，同比增长11.15%，其中猪饲料370.99万吨，同比增长9.11%，反刍饲料29.04万吨，同比增长34.72%， 水产饲料17.06万吨，同比增长14.28%，禽用饲料11.91万吨，同比增长25.72%。”
　　而2013年的年报宣称：“饲料销售量为387.06万 吨，比上年增长59.10%，其中猪饲料340.02万吨，比上年增长61.17%，反刍饲料21.55万吨， 比上年增长20.63%， 水产 饲料14.93万吨，比上年增长53.90%，禽用 饲料9.48万吨，比上年增 长138.76%。”
　　通过上面的数据对比，我们可以看到：大北农较上一年相比，增长速度大幅下降，尤其是主营业务中的核心业务-猪饲料的销量增长率大幅下降。而且，这个成绩也是在大量增加了“合资公司”数量的情况下取得。为了验证我们的判断，我们也咨询了一些过去做的比较好的分子公司的销量数据。大北农饲料业务的传统优势区域在东北和福建。以福建为例，曾经作为大北农标杆企业-漳州大北农在2014年8月已经被傲农远远甩在后面，昨日风光不再。而且也远低于双胞胎漳州工厂的18万吨。
　　大北农为什么增长率大幅下降？发展趋势如何？面临什么样的挑战？我们会在后文中详解。
　　上面，我们仅以几家有代表性的大型企业作为观察点，后面还会对中小企业进行分析。
　　一、中小型企业面临生死选择
　　过去，我们说竞争力的时候，总是喜欢说大型企业有资本和资源优势，而中小企业的优势是灵活性，“船小好调头”。今天还能这样说吗？我们以“农业部新闻办公室”发布的一组数据来分析：“截至2014年12月，全国获得饲料生产许可证的企业数量为7061家，较2013年底减少3000家。”这是一个什么概念？表面上看是下降了30%左右，其实这只是表面的数字。中国的饲料企业的管理是许可证制度，每个生产企业对应一个《生产许可证》。
　　据我们对全国各地的了解，大企业的数量是不降反升的，而中小企业，尤其是小企业的数量下降远超平均值。以黑龙江省为例：“黑龙江省饲料企业数量由600多家减少到139家，淘汰率达75%左右。获得新许可证的大中型饲料企业自主延伸产业链，改造设备工艺，扩张建厂。”黑龙江并非个例，东北三省、云南、西北等一些中小企业较多的地区情况大致是一样的。
　　中小饲料企业数量的迅速减少，除了因为新的许可条件要求较高，很多弱小饲料企业自动放弃换证、退出了市场以外，另一个原因，是许多老板对未来失去了信心。现在，越来越多的企业达成共识：未来饲料行业拼的是资本、资源、成本，甚至是产业链，中小企业的生存空间进一步受限。
　　不过，在前几年倒是出现了一个新的现象：一些近几年新兴的饲料企业倒不乏有一些能够迅速地发展。这些企业由一些经验丰富的创业团队为核心，以新的股权机制为纽带，能够迅速决策、灵活应对市场变化，在市场低迷的时候敢于加大市场活动，做好基础工作，反而不降反升。
　　例如起家以山东聊城的质德农牧，短短5年就成立的5家公司，有较快的迅速发展。又例如起家于青岛的大信集团，也有较快地发展。他们共同的特点就是重视产品品质、战略清晰、营销打法有一定的模式，但又保持了较好的灵活性。但这并不代表这些企业没有困惑，不过，相比大型企业的机制僵化和小型企业的资源匮乏，它们还是有相当的优势。很多人认为中型企业的日子最难过，我倒不那么认为，一些中型企业的问题是没有正确定位自己，中型企业过早的染上了大企业病，反而丧失了自己本应该有的优势。
　　以上两家山东的企业，都是专注于猪料，专注于企业深耕，既灵活，又脚踏实地，敢于创新，不断尝试。不过，并不是所有的中型企业都那么能稳的住阵脚，更多的中型企业同样面临困境，至少，因为被动促销，盈利水平大大下降，在未来的生死较量中，能拿出的弹药越来越少。