中国猪料“电商实证年”刚刚过去几个月，那些原来对电商“看不起”“看不上”“看不透”的企业、当看到部分 饲料电商企业取得骄人业绩时也开始纷纷叫嚷着要 饲料电商化，这些企业里面有中小饲料企业、也有大型饲料集团公司、还有刚入饲料江湖的新人，如果用一个“乱”字来形容当下的饲料电商模式，那是绝对的不到位，这也难怪、毕竟饲料电商还是个新事物，大家都是在探索中前进、在模仿中发展。下面让我们共同走进饲料电商江湖、请勿让“乱”局迷糊了您的眼睛。
一、有雷无雨型：国内某大型饲料集团原“传统三高营销模式”的代表认为“目前做电商不是时候”，却天天叫嚷着要触网，并声称“触网不等于电商”；宣扬要搞一个什么生态闭环，来改变原来的运营模式、进行业务转型，但到目前为止所谓的前瞻布局互联网项目“猪*网”“智*商城”“农*网”也不见落地、在信息大爆炸的今天、这样的工作效率恐怕只能让消费者看不起。
二、自命清高型：这一类饲料企业是在饲料电商趋势的压力下不得已才去转型，于是把原来的经销商整合了一下、降点市场价（产品价格定位在电商模式与传统经销商模式之间）、也打着“减去中间商、提高养殖效益”的旗号，自称“高端产品做电商”、到处吆喝“电商不是低价格”的宣传口号，变着花样忽悠终端消费者；其实就是压缩了点经销商的利润、降了点业务员的费用、整个环节与传统模式没有区别，这种做法总是让消费者感觉到有点不伦不类，是否能持续发展下去、市场会给出一个完美的答案。
三、天网钓鱼型：本模式仅做线上销售是依托行业内专业营销平台、交易商城以及聘请职业枪手进行运营，生产基地也在物流发达区域，特点是造势能力强、传播速度快、交易简单、费用低、产品价格不仅透明而且实惠、促销活动频繁，运营模式符合“拒绝中间商、还利养殖户”的电商核心理念；缺点就是消费者总是感觉有点不落地、心里不是很踏实、往往客户流失率比较高，但是它对中国饲料电商发展的贡献功不可没。
四、消费创富型：这种模式来源于经济学家刘茂才的“消费商”，意识是消费者在消费的同时也是经营者、主导“花本来该花的钱、赚本来赚不到的钱”是一种全新的利润分配规则，行业内已有人开发出类似这样的APP进行“人脉营销”，把消费者定位成销售的主体、依托互联网做成省钱+赚钱消费流程、消费者是盈利机会的传播者、不负责具体的经营、可以是第一职业、也可以是第二职业；这种模式是否成功取决于消费终端对产品、模式以及利润分配机制的接受程度。
五、一知半解型：这类企业没有电商的根基，也就是说没有电商策划人员、电商运营技术人员、自身特有的电商运营模式、产品品质的保证体系；看到其它饲料企业做电商做的风生水起也赶紧跟风去做，别人选什么品种、我就选什么品种、别人卖什么价、我就卖什么价、别人怎么吆喝、我就怎么吆喝；这种模仿模式是很简单、费用也很低，缺点就是没有自己的电商文化及配套措施，持续能力不强、消费者认可度相对偏低。
六、撕逼挑战型：这类企业的老板在饲料行业可以说没有故交、没有亲朋、不怕得罪人，他们也许是其它行业的精英，有一定的资本，认为中国的预混料市场“市场价和成本价相差100%以上”是一件很不可思议的事情，用外行思维来看确实是“投资和收益不成比例”，简直就是卖白粉的利润，在他们心目中“饲料界都是伪君子”、唯恐暴利的潜规则让终端消费者知道，于是投点钱、搞几个博士、用几个美女直接单挑中国饲料前30强“玩一玩”，对比行业内牛*企业的产品“半价销售”做一个敢说真话的“小男孩”，他们的高调试水引来行业的口水之争也属正常，毕竟预混料市场这么多年来太安逸了、真的需要改变、需要成熟；你是神话？还是笑话？最终让产品质量来说话。
七、生存活命型：2014年7月1日开始实施的饲料企业验收制度，让原来一些不符合验收条件的企业，为了验收开始投资建新厂（也有租赁的），这一投不要紧，原来销量就不大，再加上今年的饲料行情又不尽人意，电商的搅局又使产品的毛利直线下降，运营成本还再不段增加，确实有点难过；但开弓没有回头箭“先生存、再发展”是当务之急，没办法的办法对外宣传代工、声称“私人定制是饲料电商模式的升级版”，企业为了活下去在不违规的前提下怎么干都可以，但是要认识到产品定制也需要强大的企业文化、产品技术支持、品牌的知名度、诚信度以及老板的人品在行业内的影响力等为基础。
八、稳健务实型：这一类饲料企业的老板大都在行业干了多年，有点老客户、又多少有点积蓄，企业没有经过大投入就经过了验收、老板又具备电商思维，积极制定符合本企业的饲料电商运营方案，不急不躁，把线上、线下结合的相对紧密，电商思维包含了采购、生产、销售的全过程，做到了产品定位准、运营模式化、消费者认可度高，销量在不断攀升、因生产能力以及老板过于稳健的性格，发展空间受到限制；在这个发展迅猛的时代如果不能抛弃“小农意识”放大自身格局，未来也将会遇到企业发展的瓶颈。
结语：本人认为当前饲料企业电商模式的“乱”也是行业的进步，毕竟大家都已经认识到“饲料电商时代已经来临”只是还没有找到一种适合本企业发展的电商模式而已；做好电商首先要把产品做好、做稳定、做到极致，其次是打破时间、空间的界限、快捷、安全的交到消费者手中、最终让消费者的利益最大化，对于饲料行业来讲就必须要做到“产品质量好、营销费用低、养殖户的盈利能力强”，所以只有以终端消费者利益为核心的营销模式才能使企业持续发展。
2015年 8 月17 日凌晨
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