刚刚结束的第四期华商总裁（农牧）高级研修班，一位金姓学员见到我高兴地说：赵老师，我是上一期的学员，听了您的建议，今年我的销量反而增长了15%左右，重要的是没有包袱，我现在又可以重点布局明年的市场了。
其实这个企业并不大，但客户很稳定，在其周边就有几家行业大鳄虎视眈眈，但这并不能影响其生存和发展。原因很简单，就是客户认为得到了该得到的价值，所以客户很忠诚。
这次还有一位学员是来自河北的一家做皮毛动物 饲料的厂家，销量名列全国第二，他这次来一是听课，这次课程不仅有我的《橙海战略》，还有周尚书的《战略品牌与品牌营销》以及金博的《绩效激励》，二是准备和我探讨是否拓展畜禽 饲料。课程结束我想这位老板也有自己的答案了。
就在这次课程上，我问大家一个问题：台风来临时房子都会倒吗？树都会连根拔起吗？为什么？
答案几乎一致：只是部分房子会倒，也只有部分树会倒，倒的往往都不全是最小的！看得到的更多是大树。
现阶段，对于农牧业企业发展的焦虑愈演愈烈，我上午和金卫东先生说：住持不发声，满寺诵歪经。我建议，越是在这样一个浑浊不清的状态下，做好自己越重要。《橙海战略》里三个关键点和六个要素：切入点（定位和激活资源）、突破点（聚焦和整合资源）、引爆点（人才培养体系和资源优化），如果这三个关键点和六个要素都做好了，哪怕只是部分做得比竞友好，我相信一定会有自己的一席之地。
涉及到复杂产业链的生产资料，与单一感受的消费品，有本质的区别，所以农牧行业的改变很难出现断崖式，即使是添加剂产品，如果不是非功能性（人的感受），或者功能性不明确（概念性强，缺乏统一标准），同样还有生存和发展空间。
5年后中国到底有多少饲料企业？到底有多少养殖场？任何单一的预测都是不严谨的，中国既不同于美国，也不同于欧洲，更不可能走日本的道路（日本的粮食自给率只有28%）。中国巨大的人口数量，中国人的饮食多样性，中国地方猪种的食物多样性 ，中国原料、辅料的丰富多样性，中国地域发展的不平衡性，都会直接影响产业结构以及完成产业结构升级的时间节点。
有一个成语叫“惊弓之鸟”，就是一个受伤的鸟，听到弓响的声音就落了下来。我想说，行业的各位老板，行业转型期，别做惊弓之鸟！
免责申明：本栏目所发资料信息部分来自网络，仅供大家学习、交流。我们尊重原创作者和单位，支持正版。若本文侵犯了您的权益，请直接点击
提交联系我们，立刻删除！