《现代农业合作社的顶层设计》
中国市场学会农牧专业委员会理事长 赵明
如何实现转型升级
第一， 顶层设计；第二，做发展方案；第三，操作计划。
今天我们来讲顶层设计，顶层设计怎么做，为什么做？
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为什么农牧行业土豪遍地，养殖却不见赚钱？只因你是散户！
实现“中国梦”，“三农”事业是关键和支撑。然而，目前我国城乡区域发展不平衡，农业基础薄弱， 农村发展滞后，“三农”问题需要解决（仍是全面建成小康社会的重点和难点）。怎么才能解决中国的“三农”问题呢？其实很简单，就是发展现代农业合作社！那么如何发展就不再是一句简单的口号，而是要从顶层设计开始。
顶层设计有三大核心要素，大家可以从互联网上多一些了解，我所要分享的是如何将这三大核心要素通过一个模型表现出来。
1、顶层决定性。顶层设计是自高端向低端展开的设计方法，核心理念与目标都源自顶层，因此顶层决定底层，高端决定低端；顶层设计有一个很重要的理念是从后往前看，好多人都是从前往后看，就是做一步，算一步。首先想我们要做一个什么样的合作社，然后想如果这样我们该如何做。做顶层设计，看到的是未来。
2、整体关联性。顶层设计强调设计对象内部要素之间围绕核心理念和顶层目标所形成的关联、匹配与有机衔接。
3、实际可操作性。设计的基本要求是表述简洁明确，设计成果具备实践可行性，因此顶层设计成果应是可实施、可操作的。现在喊口号是没有用的，因为纯粹炒概念的时代结束了。
合作社的顶层设计符合篝火原理，做合作社和做篝火是一样的，办合作社就是办篝火晚会。我们办过几次篝火晚会，虽然每次都基本达到要求，但能否做到意犹未尽，则是关键所在。我们总结篝火原理有6大关键要素。
篝火是如何烧起来的？我简单归纳总结为六个步骤。
第一：名正言顺
第二：众人拾柴
第三：引火烧身
第四：熊熊火焰
第五：持续加柴
第六：谨慎防火
第一步，名正言顺。
1、为什么需要篝火；
2、燃起篝火做什么；
3、参与者从中得到什么。
首先设计时要把这些讲清楚，否则那只是一堆火。火随处可见，无法引起遐想和快乐，而篝火，最引人注目的绝对不是火本身，而是因火而起的故事。这个故事，与我们密切相关，充满期待，充满遐想。
第二步，众人拾柴。如果一切都准备好了，篝火就等同于灶火，如果这个木柴是每个人参与收集的，心情绝对不一样。情感来自于参与！我最近看了一篇微信，就是讲主刀医生与病人之间感情的。对于一个反复抢救的病人来说，最终对病人感情最深的，不是亲人，而是这个主刀医生。这个我相信！一个参与拯救全过程的人，一定倾注最多的心血！
合作社一定是广泛参与、全体受益的。同时社长一定要杜绝救世主的心态，社长不要邀功，因为人都爱面子，社员不买账。所以要杜绝救世主心态，做好领路人角色。
第三步，引火烧身，首先让自己“燃烧”起来！
在火焰燃起之前，别指望每根柴都发光！要有耐心，要坚持，篝火是慢慢燃烧起来的，篝火燃烧最终是每根柴都燃烧起来，对于合作社来说也就是说最终希望每个社员都成长起来，这才是激动人心的那一幕。如果一开始大家都好的很，谁跟你混呢。
篝火燃烧需要有人引火烧“身”，让自己先着起来！换句话说社长需要牺牲精神。我参与过多次点燃篝火的仪式，那一刻心情很激动，也很忐忑，最怕是篝火不能燃烧起来，更怕不是一次点火成功。
第四步，熊熊火焰。火一定要烧旺了以后，你才能有所动作。在火焰不够旺的时候，别去翻动，而是扇风。煽风点火，也是扇阳风，点明火。千万不要稍微有一点成绩就开始折腾，刚燃起来的火很容易熄灭，再次点燃是需要代价的，而且容易毁了这个气势。合作社前期造势，就是期望合作社这火熊熊燃烧起来。
第五步，持续添柴。持续性决定合作社的发展，别在果实成熟之前停止施肥。如果提前落果了，没有收获，前面的事就白干了。而且合作社一定是长期行为，只能不断升级，不可半途而废，务使合作社能够产生足够的“惯性”，进入良性循环。
合作社的帮扶目标是打造“三好养殖户”。解决畜牧养殖物流与服务最后1公里，实现行业“三好”梦想。“三好”标准：
买得好：来源可追溯，品质必检验，价格最出血，使用忒便利。
养得好：提升有方案，产品有套餐，技术接地气，服务真专业。
卖得好：想卖走得快，乱局走得稳，价格无猫腻，结算能放心。
第六步，谨慎防火。所有损害合作社声誉和利益的言行必须进行严厉打击。我们最怕烧篝火烧出界。所以，在篝火燃烧之前，我们已经预备完善的防范措施，以及在不同情况下的救火方案，每一个环节都要做到位。很简单，一旦篝火引发火灾，可怕就不是简单的经济损失，可能还有牢狱之灾。
总结：篝火，才是快乐的源泉。
火在烧，大家围着篝火跳舞，中间是社长啊，如果没有篝火，大家在黑暗中跳舞，即使别人不说你是傻瓜，也少了很多乐趣。有了篝火，氛围、心情立即快乐起来！
合作社发展就像篝火一样，社员们载歌载舞，社长的价值就体现出来了。
既如此，合作社成长的契机已经充分显现。（辅音国际：让一切变得可执行！）
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