谋易咨询机构/首席顾问官
中国电子商务协会农牧专委会/ 会长
展望二、人员流动性将创历史新高
请大家注意，我这里说的是“流动性”，它不仅包括裁员，也包括自主选择。过去十多年，各类营销人员一直是企业的座上宾，可谓是一将难求。而2015年上半年开始，这种情况发生了较大的改变。不过，2015年的这种改变还只能算是预热，2016年，人员的流动性将创历史新高。以下几类岗位上的员工将有部分面临新的选择：
1、饲料配方师
饲料配方师曾经是非常抢手的职业和岗位，而如今，已经大不如从前了，甚至面临大量下岗和转岗的压力。我们预计，因为以下四大原因，2016年，饲料配方师将面临新的事业选择。
原因一：企业数量减少导致岗位减少
过去，饲料企业数量多，多达超过13000家以上，而2015年底，只剩下大约6000家，企业数量减少超过一半，配方师的需求自然也大量减少。以河南为例：2014年持证饲料企业约1200余家，截止2015年底，换证企业还不到600家，黑龙江更是减少了约70%。
原因二：岗位素质要求高，许多人难以胜任
过去，产品竞争不激烈，很多水平一般的配方师日子还好混，而现在，没有几个有底气的产品，企业早已在市场上败下阵来，销量和收入双双下降。配方师由于职业特点的自我保护意识，技术上喜欢藏藏掖掖，早引起了老板的不满，现在企业的日子如此难过，而配方师的收入预期又不愿意减少，所以，部分配方师只好被迫另做选择。
原因三：代工解决难题，瓶颈暂时解决
前几年，教槽料方兴未艾，很多企业憋足了一口气自己去搞研发，不愿意找别人代工，所以，教槽料会议成为热门会议。而现在则不同了，经过几年的折腾，企业老板发现想做好一款教槽料需要技术、设备、工艺、采购、品控，甚至销量的支持，做来做去，还不如代工省心省事，干脆选择代工。
另外，2015年下半年，玉米、豆粕等大宗原料价格低迷，饲料企业不再热衷于通过频频调整配方来降低成本。加上为了产品稳定的需求，也不敢把配方调来调去，配方师越来越闲，当一个相对收入较高而又没多少事情做的岗位来说，是老板最想动的地方。
原因四：独立营养师，一人管多家
以前很多添加剂公司为合作企业提供配方指导，这项服务是免费的，主要通过产品赚钱。而现在，饲料企业大大减少了添加剂使用的种类，转而寻求独立营养师的支持。
过去，想找独立营养师没那么容易，而现在，一些行业高手，或者以核心料为载体提供配方服务，或者干脆成为独立营养师，一个人服务多家甚至十多家企业。一些和他们合作的企业，产品提升立竿见影，把养一个水平一般的固定配方师的成本用来请一个兼职的高手，是企业新的选择。这种例子不胜枚举。
2、低绩效销售员
目前，部分低绩效的销售员已经成为清理的对象，这些人将面临被淘汰的结果。当然，还有一些人是自己已经看到了这个趋势，将主动选择，2016年，营销人员会有三个方向成为新的职业选择。
原因一：人海战术成为鸡肋
过去几年，猪料、反刍料的销售方式是人海战术的天下，大北农、双胞胎、四川特驱等企业用人海战术取得了巨大的成功，成为很多企业效仿的对象。而随着散养户群体的迅速消失和消费者的成熟，营销手段所带来的效果越来越下降，消费者更加重视产品的性价比，这几个因素变化，让人海战术成为鸡肋。一些低绩效的销售员中没有一技之长的将退出这个行业，另谋生路。
原因二：消费者需求有较大变化
曾几何时，饲料企业的销售渠道主要是走经销商，经销商又大多数是夫妻店，自己没有团队，所以，有分销和推广需求。现实中，哪里有需求，哪里就有人去满足需求，很多销售员其实是为经销商的这一需求服务的。但现在经销商生存压力空前，转型需求强烈，要么成为物流商，要么成为服务商，经销商或期待现金销售，或希望通过价值服务提升竞争力和用户粘性，这种需求决定了大部分不懂技术的低绩效销售员欢迎程度大大下降。而有一技之长或愿意学习的销售员则成为技术兼营销功能的“双料销售员”，这是第二个出路。
原因三：压力和机会带来创业需求
毋庸置疑，2015年的竞争格局让大部分营销人员承担了较大的压力。企业的习惯是销量目标年年增长，而事实上竞争压力则是年年增加，销量的增长对大部分企业来说，只是一种愿望而已，但日益强化的管理和高压，让销售人员越来越不适应。人的生存状态无非是两种：打工或做老板，创业。
人为什么会选择打工？大概有三个主要原因：
1、压力小
打工的压力肯定要小过创业，否则很可能就会选择创业。
2、资源少
很多人想创业，但资源不足，无法创业，所以在等待机会。2015年一些企业产能过剩，压力很大，愿意拿一个品牌与有一定销量的营销团队合作，一些充满自信的小团队选择了创业。
3、学习和成长
因为社会经验少，能力需要提升，需要一个平台学习和成长。销售员是一个喜欢折腾的群体，当学习和成长的空间触顶的时候，或者选择新平台，或者选择创业一试身手。
3、做减法成为主流
2016年农牧行业的主题是“一加一减”，加是“互联网+”，减是减员增效。“互联网+”很多企业还没找到切入点，而减人是立竿见影的做法，自然会成为首选。
据某知情人士透露：新希望六和关停并转企业70余家，裁员2万余人；双胞胎实施去岗位化，优化分流上万人；大北农某省区仅业务人员裁减上千人！
在农牧行业，除了以上两个岗位以外，包括品管、生产人员的岗位数量均有较大数量减少的趋势，应该说，2016年，做减法将成为提升竞争力的重要选项。
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