1、法规日趋完善，管理日益深化（转载请注明：中国兽药策划网）
研发、注册、生产、质量、经验、监督全产业链法规政策，获得突破性提升，高度重视并吸纳产业界意见。可以说，从顶层设计、从立法和立规上，真正把这个行业推向了一个健康可持续的新高度。
2、兽药GMP、GSP和二维码制度全面实施（转载请注明：中国兽药策划网）
监督体系和流程日益健全，监督力度日益加大，目前兽医局和中监所都在进行GMP新标准升级的问题。二维码追溯系统使兽药行业的大数据初步形成，数据量（二维码批号数量）已达到58亿之多，兽药产业跃升到一个全新高度，良币效应渐现。（转载请注明：中国兽药策划网）
3、优秀企业创新能力显著提升（转载请注明：中国兽药策划网）
涌现出一批国家级的研发机构，聚集和培养一批优秀的研发人员，创制出一批国际领先水平的产品和技术。近10年批准新兽药506个：生物制品270个、化药167个、中药69个。随着GMP、GCP的实施，企业数量一定会下降；伴随着提升的是产品品质和品牌，一大批具有国际竞争力的新兽药产品将涌现。
4、动物疫病防控工作成效显著（转载请注明：中国兽药策划网）
全国消灭马鼻疽，基本消灭马传贫，牛肺疫无疫状态，小反刍兽疫等突发疫情有效控制，高致病性禽流感、口蹄疫等重大动物疫病流行强度连年下降。载请注中国兽药策划网）
二、兽药行业面临的现状和挑战（转载请注明：中国兽药策划网）
1、产业结构不合理（转载请注明：中国兽药策划网）
兽药企业小而散、集中度低、重复建设、产能严重过剩，成为行业发展的突出问题，全行业维持与发展艰难。毫无疑问，兽药行业正处于一个快速变化过程中，尤其是最近三年，行业企业结构发生了非常明显的变化，集中度也有了显著提升；但与国际动保产业结构相比、尤其是发达国家相比，中国的产业问题依然严峻。（转载请注明：中国兽药策划网）
2、产品结构不合理，同质化现象严重（转载请注明：中国兽药策划网）
产品结构不合理，产品同质化、老化，技术壁垒低。仅仅一个氟苯尼考，国内就有超过4000个文号，由此可见中国兽药企业的产品同质化现象之严重。（转载请注明：中国兽药策划网）
截止今年6月25日的统计，国内目前有大约1825家兽药企业。我们重点对河北、河南、山东、江苏、辽宁等北方企业进行了调研发现，在这将近1900家企业中，停产、半停产、观望的企业数量大幅增加（800——1000家）。当然，我们所讲的这1800多家企业是指有GMP生产许可证的、独立的企业。而实际上，集团化现象在快速增加，一个企业下属五六家、七八家企业越来越成为趋势。所以，我们说当前是是施政促业、转型升级的好机会。（转载请注明：中国兽药策划网）
3、产业创新能力不足（转载请注明：中国兽药策划网）
恶性竞争、劣质竞争与研发愿望低、研发保护弱、研发资源分散是良币受制于劣币的主要问题。创新能力不足，创新投入不够：重模仿轻原创，重生产轻工艺，重剂型轻原料，重疗效轻安全。
4、跨国公司的市场和产品冲击（转载请注明：中国兽药策划网）
主要包括三个角度：第一是跨国企业市场的本土化。包括辉瑞、拜耳、礼来等企业在近五年来一方面开始在国内建立大型生产研发中心，另一方面本土人员管理比例显著提升，其对于市场的开发提高了有效性。第二，近五年来对于研发的投入巨大，从10亿美金/10年增加到15亿美金/10年。这两个方面使得中国的兽药企业尽管也在不断加大研发投入，却始终落后于跨国企业。第三是国家政策对于兽药市场的放开给了更多国际企业进驻的机会，由此导致的市场竞争更加激烈更国内企业发展带来冲击。
一方面是，从现在开始国外企业进入中国生物制品领域没有之前50%的份额约束了，即可以独资、合资、参股等等；另一方面，目前中国的兽药产品市场中，单品额度最大的是口蹄疫和禽流感。2015年，口蹄疫的市场销量是31亿，禽流感的市场销量是21亿。而从现在开始，允许国外企业开始研制这两种产品的疫苗；同时，包括“648便函”的即将下发，或者现在正在修订的一些标准等等。我们明显可以看到，市场的开放度会逐渐提高，国外企业参与到竞争中的程度会逐渐加深。这的确是个挑战，却也是个机遇，如何利用国外企业对于市场的进驻从而催生本土企业的转型升级？有哪些资源可以深度利用与合作？这些都是需要兽药企业积极思考、主动求变的。
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5、监管不均衡
区域监管不均衡，管理盲区依然存在，行业的规范管理难度依然艰巨——制假售假企业侥幸生存、驻足观望的企业恶性竞争、规范守信的企业艰难维继。（请注明：中国兽药策划网）
所谓药品企业，怎样的利润才是合理的？我们说现在是一个“薄利”时代，实际上从人药角度来看，真正的药品的利润是有非常大的空间的。而只有注重研发、注重产品品质实现企业的高毛利运作，才能形成企业发展的良性循环，也才能让这个行业更健康的发展下去。所以，走向高毛利是企业发展的必然，也是行业变革的方向。（转载请注明：中国兽药策划网）
三、养殖行业面临的现状和挑战（转载请注明：中国兽药策划网）
1、养殖业由粗放型向精细化、标准化、信息化管理的转型呈现加速度，养殖水平显著提升（出现白羽肉鸡小于1.6肉料比、猪PSY高于22——24的养殖群）；（转载请注明：中国兽药策划网）
2、规模化养殖占比的提升在加快，养殖成为了资本、技术、管理密集型产业，注重硬件投资和升级，通过规模、管理与技术提升效益正在取代投机逐利、行情差价逐利；
3、受制于土地资源和环保压力，养殖区域格局因经济水平、人口疏密、原粮产地、防疫条件等发生的转移、迁徙日益凸显（北鸡南移、南猪北迁）。（转载请注明：中国兽药策划网）
4、大型养殖企业“预防为主、防重于治、管重于防”的意识显著加强，渐次扩展；
5、食品安全成为大型养殖企业关注的焦点，进而延伸到关注养殖模式、加工工艺、饲料添加、免疫治疗、污物处理对食品安全的影响；（转载请注明：中国兽药策划网）
6、滥用疫苗与药物的危害正在受重视与改变，药苗成本明显下降，预防保健产品与治疗产品比重正在倒转。优秀鸡场药苗成本降低40%左右，优秀猪场药苗成本降低30%左右。
从当前养殖市场的发展趋势看，国内外资本催生了经济动物养殖集中度快速提升，大型养殖机构选择国产替代品趋势更为明显，对国内兽药行业提出了更高的要求，毫无疑问，也是我们的机会。国外企业非常关注中国大陆产业的发展，而中国企业更应该关注国际动保发展趋势。在中国养殖市场中，动保企业只占到养殖成本的3%——5%，所以如何保证客户的养殖安全、投资安全？以财务、以投资、以成本的角度来考量兽药和疫苗产品的价值性成为市场对企业转型升级的首要条件。（转载请注明：中国兽药策划网）
这里重点提一下生猪养殖产业发展对于行业的影响。今年我们猪价飞上天，这是改革开放以来甚至以后都难以出现的情况。正是这种情况，导致国内、国外大量的资本在生猪产业上聚集。这让我们很担心，两到三年产业满负荷之后会产生一个灾难。原因有两点——（转载请注明：中国兽药策划网）
第一，因为我们都知道，生猪养殖从粮食到饲料育种、到养殖、到屠宰、到食品、到餐桌，这个长链条中有两个核心：一是养殖，一是食品。食品的起点是屠宰——中国的屠宰情况大家都清楚，是养肉分离。最大养猪企业——温氏，生猪养殖1800多万，屠宰不到10%；最大用猪企业——双汇，年均消耗30万头猪，2017年努力实现40万头。几乎在中国，宰和养没有一家重合。（转载请注明：中国兽药策划网）
第二，资本推动下企业都想去占领更大的市场份额。而在一定阶段内，中低规模的成本要低于大规模成本消耗。（转载请注明：中国兽药策划网）
在这两点因素作用下，我们很担心未来两到三年出现供需秩序的混乱，从而导致兽药行业的发展瓶颈。我们能很明确的看到每只鸡、每头猪的用药量在大幅度下降，肉鸡用药成本从1.2/1.3元缩减到0.5/0.6元；生猪用药成本从120/130元下降到60/70元。这些都是挑战，也都是机会。
四、兽药行业发展趋势——转型升级（转载请注明：中国兽药策划网）
1、我国兽药行业转型升级的紧迫性——（转载请注明：中国兽药策划网）
1）由粗放管理向精细化管理转型；（转载请注明：中国兽药策划网）
2）由治疗产品向预防保健产品转型；（转载请注明：中国兽药策划网）
3）由行政管理向以市场驱动和行业监督转型；（转载请注明：中国兽药策划网）
4）由全产品链生产向专业化生产（技术领先和成本领先）转型；（转载请注明：中国兽药策划网）
5）由资金积累向借力金融转型。（
2、我国兽药行业转型升级的机会与挑战（转载请注明：中国兽药策划网）
1）刚性需求不会改变，市场容量提升放慢脚步，是全球兽药企业竞争的最大潜力市场。
2）养殖行业的集约化发展对兽药行业提出了新的、更高的要求：（转载请注明：中国兽药策划网）
预防保健和生物安全体系建设的意识显著增强，生物兽药、中兽药受到重视；
深化技术服务与系统解决方案成为集团客户战略选择的重点；（转载请注明：中国兽药策划网）
高效、安全、低残、性价比高的药物亲睐度提高、大型客户向大型兽药企业聚焦，对生产企业的专业化要求明显提升（正大集团合作兽药企业的数量连年锐减：300-110-11-5）；
生产管理和质量控制水平成为养殖企业选择兽药供应商的考查重点。
3）社会发展对兽药行业提出了新的要求——环保问题引发对污水、粉尘、噪声、气味等的治理，提高治理成本显著提高；对抗生素的高度关注，将使维生素产品的使用受到更多的限制；人力成本、保险公积金、诚信记录、安全规范提升（包括安全、税收等）。（转载请注明：中国兽药策划网）
3、兽药企业转型升级思考分析的四个维度——（转载请注明：中国兽药策划网）
把中国兽药放在全球一体化供需、竞争的框架内分析思考；（转载请注明：中国兽药策划网）
把中国兽药放在养殖——食品产业链和政策、经济背景中分析思考；（转载请注明：中国兽药策划网）
比照发达国家兽药发展历史、所处阶段和发展趋势来审视、确定中国兽药行业当前的发展阶段与趋势定位；（转载请注明：中国兽药策划网）
比照中国其他成熟产业发展历程和所处阶段，分析国内环境要素对中国兽药产业未来发展的促进与制约效应。（转载请注明：中国兽药策划网）
五、兽药生产企业发展方向（转载请注明：中国兽药策划网）
1、兽药企业正走在资源整合和专业细分的道路上（转载请注明：中国兽药策划网）
中国兽药企业数量世界第一，产能严重过剩（大于10倍），从既能确保养殖需要、有效整合产能资源，又能保持充分竞争的角度看，阶段性300——500家兽药企业是适合的，最终可能保有100——200家：
生物制品：40——50家（转载请注明：中国兽药策划网）
药物制剂：200——300家（含中兽药）（转载请注明：中国兽药策划网）
原料药：40——50家（转载请注明：中国兽药策划网）
水产及其他：5——100家（转载请注明：中国兽药策划网）
2、未来兽药企业的四种类型（转载请注明：中国兽药策划网）
技术领先型：注重研发和科技进步，致力于开发安全、高效、低残、环保、便捷的差异化产品，依靠技术领先优势谋求发展；（转载请注明：中国兽药策划网）
成本领先型：注重规模化和精细化管理，生产工艺成熟稳定，质量可靠，靠规模化生产创造成本领先优势；（转载请注明：中国兽药策划网）
专业细分型：企业定位在某一个或少数专业领域，专注、专业，分享细分领域的市场份额。比如专注于中兽药，诊断试剂、消毒剂、球虫药、酶制剂、微生态制剂、维生素等企业；
大规模综合型：产品线长，涉及养殖品种多，综合研发优势突出，品牌知名度高，管理团队和管理体系完善，营销实力强，内部实施专业化团队细分，企业年产值10个亿以上。
3、未来具有被并购价值的企业特质（转载请注明：中国兽药策划网）
具备细分领域产品优势（转载请注明：中国兽药策划网）
具备细分领域技术优势（开发技术或者专利技术）（转载请注明：中国兽药策划网）
具备管理团队优势或人才优势（转载请注明：中国兽药策划网）
具备良好的生产设施和质量管理体系（转载请注明：中国兽药策划网）
具备区域市场份额优势（转载请注明：中国兽药策划网）
4、兽药企业将更注重研发体系的建设和研发方向的转型（转载请注明：中国兽药策划网）
——源于生物医药、服务于养殖业的特征，诉说着从业者的艰难（转载请注明：中国兽药策划网）
研发团队的专业化能力将成为企业重要的竞争优势；（转载请注明：中国兽药策划网）
自主研发、合作研发、研发外包、国内外合作、借助人源资源都将成为重要方向；
研发标准更高，规范更严，投入更大，时间更长；（转载请注明：中国兽药策划网）
新抗生素研发投入趋减，预防保健类产品、清洁消毒类、新型生物制品（基因工程、多价多联疫苗）、生物兽药、中兽药、微生态等产品的研发比重逐步加大；（转载请注明：中国兽药策划网）
工艺、佐剂、辅料成为重要方向；（转载请注明：中国兽药策划网）
常规药物的药效学改进和提升成为研发的重要内容；（转载请注明：中国兽药策划网）
宠物产品的研发将成为热点。
5、兽药企业将更注重生产和质量控制体系的建设，无论互联网+、+互联网、还是工业4.0、中国制造2025，离不开“品质稳定、信赖可靠”的核心，养殖规模化程度的不断提升对兽药企业的管理水平、硬件配置和质量管理体系将提出更高要求。（转载请注明：中国兽药策划网）
管理者对品质的信念和执行团队对品质的执着，决定了质量控制体系的完善与执行；
摒弃“硬件不足软件补”的迷思，坚定“硬件更硬防范犯错误”的信条。高标准、自动化、密闭式、智能化的设备配置是质量稳定的有效保证；（转载请注明：中国兽药策划网）
高标准的质量管理体系和有效的实施将成为重要的竞争优势；大型养殖企业（比如泰森、福喜、牧源、正大等）对供应商的选择已经由产品检验追溯到质量体系的运行记录；药物生产交叉污染管理已经成为高端养殖企业的关注重点。（转载请注明：中国兽药策划网）
6、互联网、大数据、智能制造终将颠覆兽药产业的发展形态（转载请注明：中国兽药策划网）
互联网技术及其引发的扁平、立体、互相、无限的人类思维，宣布了消费者主权时代的到来。
商业互联网已经在颠覆全社会沟通与满足需求的方式，互联网企业已经证明了赢家通吃的必然性。
产业互联网正以终端互联、数据交换、迭代优化的优势驱动着效率提升、产业变革与社会转型。
——通过互联网实现网上订单、网上交易正在成为现实，O2O、B2B、B2C、B2B2C等模式正在尝试中；（转载请注明：中国兽药策划网）
借助互联网、新硬件，养殖管理的信息化、智能化必将推动视频采集、远程实时、自助诊断、线上线下集合等疫病防控的需求；（转载请注明：中国兽药策划网）
大数据将成为实现主动技术服务的创新途径，将更好地对客户的养殖情况、管理情况、用药习惯、地区疫病流行情况等进行实时和系统的分析，为提供解决方案提供帮助。（转载请注明：中国兽药策划网）
7、专业化、系统解决方案将成为赢得客户青睐的必然选择，兼具制造业与服务业两个行业特征的兽药行业提示着发展的艰巨。（转载请注明：中国兽药策划网）
养殖客户的需求由单纯的看病治病向多元化需求发展，生物安全体系建设、养殖管理、疫病防控技术、经营管理、财务管理、融资保险、信托租赁、流动信贷等的需求将更为迫切；
作为服务载体与系统解决方案的产品是对兽药企业的最大挑战；（转载请注明：中国兽药策划网）
兽药企业与兽药使用者和经营者的结盟或战略合作将成为共同的需求。
8、借助资本力量，通过并购重组或者战略合作，实现资源整合和优势互补。
资本市场的活跃度越来越高，途径越来越多，主板、创业板、三板、战略板以及香港、新加坡、纳斯达克等，要充分借助资本市场的力量，采用灵活的资本运营方式，实现跨越式发展
原料药生产企业在横向并购同时，也在向下游的制剂、上游的中间体拓展；制剂企业在横向拓展的同时，也在向上游原料延伸；经营企业在面临着空前的挑战。（转载请注明：中国兽药策划网）
优势互补、资源互补是企业并购成功基础，每年数百起并购重组表明，文化制约着强强联合，互补联合的成功案例最多，不具互补优势的企业鲜被关注。（转载请注明：中国兽药策划网）
9、兽药研究机构（高效和科研院所）重点方向（转载请注明：中国兽药策划网）
（1）强化市场导向，注重“产学研用”的有机结合，侧重应用性基础研究和关键共性技术的研究与推广，提高创新成果的市场价值和制造工艺的实用性；（转载请注明：中国兽药策划网）
（2）改变观念意识、悉心扶持本土企业，从产品研发、工艺改进、诊断检测、合理利用等方面给予国内企业更大的技术支持，贡献中国兽药行业的竞争力提升；（转载请注明：中国兽药策划网）
（3）面向行业发展需要，创新联合培养，注重实战能力和综合素质的培养，满足行业发展对多层次、多门类专业技术人才和管理人才的需求；（转载请注明：中国兽药策划网）
（4）注重行业共性基础数据的研究，为行业发展夯实基础，比如常用药物的病理学模型建立、药代动力学数据、药物残留限量、药物耐药性趋势分析、药物毒理学研究等。
10、行业管理的任务（转载请注明：中国兽药策划网）
（1）深化法规和行业规划的制定，为引领行业健康快速发展，加快研究、出台促进行业并购重组、转型升级、科技创新、品牌战略、大数据与互联网发展的扶持政策和规范，规划升级兽药GMP标准和中长期重大动物疫病净化计划；（转载请注明：中国兽药策划网）
（2）制定行业品牌战略，创造本土企业良好发展政策环境，提升中国兽药的国际竞争力和市场份额；
（3）提高行业准入门槛，修订和提高产品标准，推出淘汰落后产能的行业规划和低品质产品；
（4）强化监管常态化，整肃违规透明化，区域执法平衡化，诚信自律法规化，建立行业秩序和地方保护的问责制；（转载请注明：中国兽药策划网）
（5）强化新药审评管理，营造公平竞争环境，激发创新意愿；（转载请注明：中国兽药策划网）
（6）强化政府主管部门的服务意识，倾听企业的合理呼声，提高履职效率，为企业的良性发展提供有力的支撑。（转载请注明：中国兽药策划网）
六、瑞普经验分享（转载请注明：中国兽药策划网）
产业发展新思想、互联网时代新观念，行业竞争要素在悄然变化：（转载请注明：中国兽药策划网）
1、行业发展新逻辑：（转载请注明：中国兽药策划网）
从关注利润到关注顾客——客户数量与质量成为企业生命线（转载请注明：中国兽药策划网）
从关注自我成功到关注客户成功（转载请注明：中国兽药策划网）
企业规模从线性增长到非线性的量级增长（转载请注明：中国兽药策划网）
2、科技成为行业发展的核心原动力：（转载请注明：中国兽药策划网）
人才；（转载请注明：中国兽药策划网）
知识；（转载请注明：中国兽药策划网）
技术及技术推广新模式中资本成为行业发展的强大助推器；（转载请注明：中国兽药策划网）
资本、资本获取模式（IPO、债券、信贷、收购、兼并、参资入股）；
掌控与整合资本的人（企业家是一种稀缺资源）。（转载请注明：中国兽药策划网）
3、借助互联网，从生产商向服务商转型（转载请注明：中国兽药策划网）
关注点从疫病防治前移到种畜质量、饲养管理、生物安全体系和整体解决方案（养殖宝、云服务检测中心、大客户专家服务团队）（转载请注明：中国兽药策划网）
4、借助资本，做强动保领域，同时向上下游产业渗透（转载请注明：中国兽药策划网）
生物产业基金、华南生物、瑞派 宠物、六马种猪、新南方养殖服务、新云合创……
5、借助科技，推动动保产业发展（转载请注明：中国兽药策划网）
拥有53个《新兽药注册证书》；（转载请注明：中国兽药策划网）
化学兽用药物产业发展联盟、国家地方联合工程研究中心……（转载请注明：中国兽药策划网）
6、整合行业资源，推动区域性城市安全食品供应一体化发展（转载请注明：中国兽药策划网）
渤海畜牧产业联合研究院，农牧产业技术创新战略联盟。（转载请注明：中国兽药策划网）
结 语（转载请注明：中国兽药策划网）
总的来讲，我们兽药行业是服务于养殖行业的高端产业。现在来看，我们逐渐从养殖端向消费端全产业链谋求共同合作、共享发展，这里包括了兽药、疫苗、 饲料、设备等等所有相关的产业。由此我们看到，未来产业链条中的各个主体的多对多、一体化、区域多样化，从过去的利益对抗博弈慢慢走向合作共赢。这是行业的趋势，也是时代的趋势，也是发展的趋势。
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