验客咨询——董广林
23——24号在徐州召开的中国农牧电商专委会的年会已经闭幕。作为一个行业观察者，教头不想为其润色，其会议的评价如何，每一位参会者都有自己的认知。
教头只想分享下自己的一点感悟及收获，为关注验客传真的朋友们提供一点点福利。
累的半死：
要说这次会议给教头最大的感觉是什么？那就一个字“累”，累到会议结束到现在才能写点东西分享给大家。从22号下午到徐州入住酒店那一刻起，教头与远道而来的朋友之间的交流就没间断过。第一晚交流到凌晨4点，23号到凌晨2点，24号到凌晨1点，所以到现在才能写点东西。
你可以想想一个人在这短短的几天时间内，与34家猪场，80多个经销商，30多家企业交流后的状态。累只是一个字，缺诠释了很多东西。
爽的要死：
累与爽本身就是矛盾的，就像教头现在的状态。第一爽是教头在这么短的时间内与这么多朋友交流，我不敢保证我的观点是正确的，也不敢保证我的观点适合每一个交流的朋友，但是我最爽的是我与他们之间的交流都是简单、粗暴、真实的。
第二爽是这些猪场是奔着与教头见一面的心理来参会的，说句很不客气的话，这种会议是最不适合猪场来参加的，原因你懂的，但是为什么还会来这么多猪场？除了主办方的胸怀及气魄，还有的是猪场的格局正在不断的变化。不是每一种会议都敢把企业、业务员、经销商、猪场搞到一起开年会的。
第三爽感动，感动很多远道而来的朋友，黑龙江、四川、贵州、新疆.......这些在百忙之中远道而来的朋友，能把宝贵的时间和精力放在与教头的交流上。
庆幸：
熟悉教头的人都知道教头两年前还是一名兽医，只不过是一个有争议的兽医而已。两年后的今天，无论是与猪场、企业还是经销商的交流中，吓出了教头一声冷汗。如果两年前的教头不转型，现在会是一个什么样子？我很庆幸自己的选择。
爆料：
大部分单独做动保的经销商已经面临瓶颈及严重的危机。销量下滑及利润空间不断下降是普遍存在的现象，这还不是最恐惧的，最恐惧的是遇到会套路的流氓展示及野蛮人的侵略。
在山东有一家知名的猪料企业，其应用的战术手段可以让很多单纯的动保企业及门店痛不欲生，其利用这种战术不断蚕食对手的市场，颇受终端养殖户的欢迎，我与其销售总监的交流中深感恐惧。幸亏我从单纯的动保转型了，那么那些单纯做动保的朋友未来面对这种进攻会怎么办？值得思考。
另外就是与龙游和新疆两个大经销商的交流中，他们的转型方法让我感到震撼。
而与传统经销商的交流中。迷茫、焦躁、以及对于未来不确定性的恐惧，是大部分人的目前状况。
但是与其猪场的交流过程中，我发现很多猪场的学习热情及学习方法要远远的超越很多经销商及企业，这也是为什么很多猪场止步不前与有些猪场进步神速的本质原因吧。
预判：
未来，很多企业、经销商乃至猪场会死在自己的等待上。而更多的猪场会自费去开阔自己的眼界及寻找与自身相匹配的资源的动机会越来越强烈。当猪场的进步速度及成长速度超越现在的合作企业及经销商的时候会带来什么样的变化，可以预判吗？是不是已经有了答案？
信心：
无论是终端猪场的实效提升、与经销商之间的深入交流乃至合作企业现在的终端口碑塑造，其影响力及认同感都让教头更有自信。
而这种自信来源于教头对于未来转型中的核心方向及观点，那就是对于猪场终端出现问题的解决能力或者是对于保持现有猪场稳定为前提下的不断育成成本持续降低能力。无论你是企业、经销商、还是服务者，未来这两点的硬性判断标准是不变的。这是转型中必需要确定的终极战略方向。至于怎么实现这两种能力，教头也在不断的践行总结及探索，所幸的是已经初步形成系统的体型雏形。
自信源于实力，实力源于实效价值，价值源于实效结果。实效结果源于什么呢？你只需要看看教头天天在干什么，曾经做过什么，未来会做什么，相信你会有所感悟。
累的半死，爽的要命是教头现在的真实感受，而为什么会这样？相信与教头交流过的朋友都会有自己的感觉及预判，而能不能把这些已经初有雏形的方案及模式传道给更多的人，让其受益进而推动行业的一点点进步，我想是值得思考及践行的非常有意思的一件事情。
教头累的想睡觉，只能止笔与此了。