2016中国农牧营销年会【郭异忠语录】

郭异忠演讲《价值决定市值，模式决定未来》
☛在国家经济向好的同时，我们的第一产业增幅明显小于平均行业，处于弱势的地位，低水平的竞争，低起点，那么也就意味着未来的投资潜力巨大。
☛在饲料行业，新的投资热潮引发一轮新的资源争夺，未形成有利盈利模式的企业将淘汰出局。
☛规模养殖场、现在农业合作社、家庭农场成为专业生产单位，这种状况非常明显。
☛企业在这种细分市场中扮演不同的角色，细分以后我们在产业链当中的位置也不一样，企业在产业链当中的角色决定了我们能为客户创造的价值，这种价值决定了企业的价值，进而决定企业的市值。
☛我们的客户是谁呢？首先消费者是我们的客户，养殖户是我们的客户，但我认为员工也是我们的客户。政府主管部门当然更是我们的客户。
☛肉类消费从结构上表现出多样化的消费诉求，食品安全、消费档次、产品品质，具有特色的、设计优秀的、品牌身份的、价格实惠的、方便可达的，等等。
☛养殖户的需求呢？行情价格波动带来的跌价风险，环保要求趋严带来的政策风险，养殖周期中阶段性的资金需求，养殖模式的引导和及时的信息，养殖过程中动物死亡的财产损失。
☛政府主管部门的价值期望呢？一定是希望我们社会稳定、带来的经济效益、社会效应，突出政绩。在社会稳定方面，主要是环境友好、生产安全、食品安全。
☛员工对企业的期望呢？过去简单的薪酬待遇、上升空间等方面的需求已经发生改变，他们更希望发展为企业经营的参与者、合伙人，对企业提出了新的要求。对企业来讲也是左右为难，给也是头疼，不给更是头疼。
☛今年通威在做合作社加专业的技术服务，刚才也给大家介绍了我们驰阳的集团杨董事长，那个地方做的合作社非常成功。辅音国际赵明教授也在行业当中传播讲解合作社，国家政策上也在大力支持合作社。合作社统一采购降低了中间的成本，通过融资获得资金支持，通过保险降低养殖风险，通过服务提高养殖效率，通过付出提高了群体的情感，通过分红获得额外的回报，通过托收解决终端的销售，通过社团解决政策的支持。
☛模式在我们行业谈论最多，大家都在创新模式，可惜都是暂领风骚三五年。不管哪种养殖模式，用户的烦恼依然存在。都在探讨经营模式，可惜行业规范还是很粗放。都在寻找盈利模式，可惜利润只在低位徘徊。企业的核心竞争力呢，总是不够核心。这些模式总不能解决我们当前和长远的问题。
☛有家企业是我们经常在聊的，她在全国23个省建了170多家一体化的公司，现有合作的农户和家庭农场有5万多户，员工有4万多人。我相信大家都知道这是温氏。2015年温氏销售商品肉鸡7.44亿只、商品肉猪1535万头，均占全国第一。营业收入400多亿。温氏独有的商业模式，使得在常规的竞争领域，我们没有感受到温氏的存在。我们每家企业都打得头破血流，为了抢这点销量，一吨送一包、一吨送十包，但是温氏从来不跟我们竞争，但是她的强大让我们感到可怕。同时温氏在我们的资本市场创造了一个神话，改变了全中国人民对我们农牧行业的看法。我认为成功的商业模式应该对客户具有巨大的价值，能够提供独一无二的产品或服务的能力，有良好的成本结构和盈利能力。
☛通威打造的商业模式叫渔光一体。通威是一个传统的农牧企业，是以淡水料作为主攻方向，有种苗、饲料、养殖和食品加工，这么一个产业链。2006年通威进入光伏行业，上游的多晶硅，中游是太阳能电磁片，下游是新能源发电，我们的电站，所以我们的光伏产业也是一个闭环的产业链。传统的农牧行业和我们现在的光伏行业，是两个跨界非常大的、完全不搭界的两个行业。把这两个行业结合在一起就是我们的渔光一体商业模式，把鱼塘按照未来现代渔业产业园的模式来打造，在鱼塘的上面架设太阳能电磁板块，发电，产生清洁能源，下面做现代渔业的养殖。对单一的一亩塘的效益和过去相比较，提高了10倍以上。
☛渔光一体模式是配合国家新能源战略的推进，打造现代渔业产业园，带动当地渔业的发展，增加政府的税收，创造当地就业机会和精准扶贫，为居民保障食品安全。那么我们未来呢，下面的养殖，通过按照我们的技术、按照我们可控的管理，我们产出的食品，完全对它的品质是有信心的。对养户来讲，一地两用，过去只养鱼现在还可以发电，实现效益倍增，那么我们提供5A的安全饲料，我们的365的科学养殖，降低了用户的养殖风险。这是我们通威独有的优势。
☛对我们的养殖户来讲，效率提升，人均管理的养殖面积从现有的20到200亩提升到500到1000亩，养殖效益提升，养殖户单位亩效益提升到50%以上，养殖户亩收入增加2000元以上。发电收入呢，每亩发电收入可以达到3到4万块钱，给政府每亩塘大概贡献3000到5000块钱的税收。
☛过去的竞争可以简单看作是营销手段的比拼，而未来的五至十年将是商业模式的全面竞争。