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马云的战略

网络2017-04-25 21:09:00

【导读】　　“我现在躺着不动，李彦宏、马化腾都追不上我！”猜一猜，在今天的中国互联网，有谁敢说这句话？　　我第一次听到这句话时，脑袋里就只冒出来一个人。其他人，就算有这个野心和实力，也不会说出来。这个人正当辉煌，不仅做事到位彻...

　　“我现在躺着不动，李彦宏、马化腾都追不上我！”猜一猜，在今天的中国互联网，有谁敢说这句话？

　　我第一次听到这句话时，脑袋里就只冒出来一个人。其他人，就算有这个野心和实力，也不会说出来。这个人正当辉煌，不仅做事到位彻底，一张嘴就一鸣惊人——马云。

　　琢磨了半天才下笔，其实适合马云的标签，也就是一个“玄”字。

　　马云的作为，很多人看不懂，或者看不惯。这些人眼里，马云就是“虚”和“狂”。不过，就算看不懂，马云在今天的互联网有最多的崇拜者，最大的影响力。并且，阿里的帝国版图也是毋庸置疑最丰满、最具想象力的。为免遭马粉丝们攻击，也算是尊重老马，就只能用一个“玄”字。这个字，非兼具飘逸与精彩者不能用之。

　　伟大互联网公司的创始人，做技术和产品的还是主流。雅虎的杨致远、亚马逊的贝佐斯、Google的布林和佩奇，以及新一代中YouTube的陈士骏、Facebook的扎克伯格，都是先自己随性鼓捣出个有趣小玩意儿，叁下五下就风靡全世界。

　　中国也是这条路，丁磊做邮箱、李彦宏搞搜索、马化腾玩QQ、周鸿祎搞网络实名、雷军写程序，这是主流。

　　因为两点。第一，互联网本身是一次技术创新。第二，互联网是产品驱动。所以难怪马化腾在2008年向大众坦白：自己其实就是个产品工程师。在互联网，做好产品是王道，而产品背后的技术是门槛。

　　但有两个人是另类。一个马云，一个陈天桥。两位不懂技术，也不搞具体产品，但战略能力和人格魅力极强。就凭这两手，两位都能克服不懂技术的缺陷，跨越亲手做产品的障碍，团结并驾驭一批人为己所用，还游刃有余。用谢文的话说，这两个人是“天生领袖”。

　　还是那个逻辑，如果单说一个人，说来说去都是伟大事迹和光辉历史，说不透。需要拿个人来比较。你伟大，他可能比你还伟大，你彪悍，他可能比你更彪悍。这样，一个人的特点就凸显出来了。能跟“玄”马云放一块比较着说的，其实也就只有同样在“天”上的陈天桥了。不好意思，拿老陈做一回秤。

用人

　　马云和陈天桥的独特在上面提过了：一个是战略，一个是魅力。魅力比较“虚”，只能眼见为实。战略比较“实”，可以说清楚讲明白。其实，讲通了战略，魅力自然能体会到。

　　阿里和盛大两个集团，都不是仅限在一个具体产品的基础上膨胀的。都是先定下一个战略框架，然后在这个框架下布局。阿里落脚在2B，即商业，创业之初马云说了，“让天下没有难做的生意”。盛大落脚在2C，即娱乐，发兵之日陈天桥就定了，要做“互动娱乐平台”，或者“网络迪斯尼”。

　　除去这两个，你有听过丁磊或者史玉柱说过类似的话吗？应该没有。有人为此叫好，说他们“务实而不张扬”，但也有人把他们叫做“土财主”，就知道挣钱，叫“为股东创造价值”。也听过马化腾的“在线生活平台”，以及李彦宏的“整合全球中文信息”。不过，这只是在腾讯和百度已经长大后的憧憬，属于顺势而为。创业那一天，他们的心思还是在具体产品上。

　　咱也都听说过丁磊、马化腾，甚至布林或佩奇叁番五次想卖掉公司的离奇经历，都因为人家看不上所以没卖成。但咱绝没听说过马云或者陈天桥有过这种打算。想都别想，老子天生就是要干大事！这就是“天生领袖”的基因，打第一天起就是认定了一个梦想。

　　接下来，好戏就开始了。即使同为一类人，搞战略、怀大志、有魅力！但二人也相去甚远。分叁点来讲。

　　第一，用人方面。马云放得开，陈天桥则收敛。

　　马云一直有空降高管并委以重任的嗜好。CFO蔡崇信之前是瑞典某投资银行的副总裁，CTO吴炯是雅虎搜索技术发明人，COO关明生在GE做了16年高管，董事崔仁甫是沃尔玛全球副总裁。最能表明态度的，莫过于2006年引进卫哲做阿里B2B业务的CEO。这块业务2007年香港上市，卫哲是不折不扣的当家人，有实权、能代言，业界都知道。

　　陈天桥用的空降兵也有标志意义。2004年把堂堂微软中国总裁唐骏请进盛大，轰动一时。不过唐骏在盛大的真实地位和价值，并不大。唐骏跑华尔街抬股价，公关政府和媒体，碰到兼并收购出马谈判，但少管核心业务。盛大的核心决策，在陈天桥和另外几个创始人手里：陈天桥的弟弟COO陈大年，CTO兼总裁谭群钊，以及一直负责“盒子”业务的瞿海滨。

　　这跟两个人对待股权的态度有关系。2005年，雅虎期望注资盛大，但条件是控股，被陈天桥断然拒绝；而后雅虎找到阿里，马云接受了雅虎10亿美元，让出了40%股份，雅虎成为阿里第一大股东。

　　马云私人股份占不到阿里集团5%，而陈天桥一直在60%左右，绝对控股。当然，也可以说，阿里集团开头很难，不得已要了很多投资，所以稀释得厉害；盛大一开始就盈利，陈天桥根本犯不着跟人要钱，所以股份一直在自己兜里。不过阿里集团的骨架更大、布局更周全、人才更丰满，这也是事实。马云稀释掉的股份物有所值。他说过一句很好听的话：阿里不属于任何人，任何人或者机构不能控制阿里，这是公司创立第一天定下的规矩。

　　陈天桥也有自己的道理。他也曾经说过一句不大好听，但很现实很尖锐的话：在中国的特殊国情和特定阶段下，家族企业有其优势。据说陈天桥在私下说过，当年创业时借了亲戚和朋友的钱，陈天桥告诉他们说：你们的钱都对应一定的股份，但都先算在我头上；以后会还给你们，但在做企业的时候，我一个人掌握这些股份，才好做事情。

　　马云的话说得好听，不过动起刀来很可怕。2008年，集团COO李琪、淘宝网总裁孙彤宇、CTO吴炯“离职”去国外学习，前两位都是当年创立阿里的“十八罗汉”、都是大功臣，此外还有数位总监离职。江湖上动静很大，流传的说法包括“过河拆桥”，包括“杯酒释兵权”。而孙彤宇和吴炯这些人“学习”结束后，要幺自立门户要幺另投门庭，并没有回到阿里。

　　马云怎幺说的？“其实我从去年开始准备‘去世’，如果还活二叁十年，我要做什幺？想清楚这些以后我才把我的人换掉，等到60岁时我再换他们，孙彤宇、李琪五年十年后一定会恨我。我比他们看得更透，他妈的出去享受人生，理解生命、生活再回来。”

　　看到没有，这就是马云的“玄”！我换了你，你还得感谢我！常人的思路想不通。

　　相反，陈天桥就没做出这种事。唐骏走是可以的，陈大年、谭群钊这些创始老人走？敢打赌陈天桥不允许。收敛是其特色，要用一个人，谨慎；不用一个人，也谨慎。即使唐骏走，估计也是自己要走，唐骏想一直呆着，老陈不会撵人。后来陈天桥引入的盛大游戏CEO李瑜这些人，都是先锻炼再重用，风格是“收敛”。

　　还是要强调一句，这是风格不同，不存在境界之高下。

做事

　　上面是讲用人，下面讲第二点，做事情。这就恰恰相反，陈天桥张扬，而马云收敛。

　　先要说清楚，不管张扬还是收敛，是指的做事方式；两个人做的事本身，无一例外都浩大无比，气吞山河。

　　马云的眼光早已不限于中国不限于互联网，据说他已经有一个打败国际巨头的时间表。“超过亚马逊和EBay我们是有信心的，在这个基础上，跟Google长远去抗衡也有信心。如果这两个超越的话，自然就超越了沃尔玛。”

马云的战略

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