影响商业规则的六大定理

　　来自科特勒咨询集团的文章指出，人们在日常生活和商业往来中，很容易受到心理定理的影响。文章谈到的心理定理主要有：

　　1．互惠原理。人们都试图回报给予过他们帮助的人，不然就会有“负债”感。

　　2．承诺和一致原理。人一般都对自己做出的承诺有认同感，尽管有时明知承诺是错的，也会保持行为的一致性，因为做出的承诺已潜移默化地指导了他的思想。

　　3．社会认同原理。人们经常依靠其他人的行为来决定自己应该怎么做，人们乐于参照相似人的行为。

　　4．喜好原理。喜好原理作用于生活中的各个方面，例如，在店内悬挂与某名星的合影或名人的题名题字，不惜重金请名人为其产品拍广告等。

　　5．权威原理。人们往往更“迷信”权威人士的言行举止。

　　6．短缺原理。