2008-5-21 来源：《IT经理世界》
2008年4月2日，是汇丰在华法人银行开业一周年的日子，3月31日汇丰在上海举办了隆重的庆祝活动。当天，行长翁富泽(Mr.Richard Yorke)宣布汇丰在中国正式推出私人银行业务，成为继花旗、渣打之后又一家推出私人银行业务的外资银行。
“这一年对汇丰中国来说是极具历史意义的一年”，翁富泽开场白道。“本地注册为外资银行在中国的进一步发展带来更多的机会，使汇丰可以为本地居民提供更广泛的服务。”
监管政策规定，自2006年12月11日，中国金融市场全面对外开放之后，外资银行如若要在中国市场从事人民币业务，必须先“国民”化自己，即注册成为本地法人银行。汇丰、花旗、渣打和东亚是其中的第一批。截止到今年4月初，注册成为本地法人银行的外资银行已经达到21家。
对于外资银行给本土市场带来的冲击，很多人不以为然，有人说，“除了多接了几个外资银行销售人员的电话，几乎感觉不到什么不一样。”然而，事实真的是没有变化吗？先看看这样一组数据：
仅仅在上海，2007年外资法人银行斩获了48亿元人民币税前利润，约为2006年上海市外资银行税前利润3.5亿美元的2倍；目前，在上海的外资法人银行总数达到17家，资产总额为7370.93亿元人民币，比2006年末增长了54.7%。
同时，央行四季度货币报告显示，2007年人民币贷款新增额中，外资金融机构新增1704亿元，为2006年新增额的一倍左右；从2007年贷款增速来看，中资银行一般在15%~20%之间，而2007年，外资金融机构人民币各项贷款余额3762亿元，同比增长82.8%。银监会2007年年报显示，我国外资金融机构的资产总量已经达到1.25万亿元，占我国银行业金融机构总资产的2.4%，比上年增加了0.3个百分点。
因为刚刚起步，外资银行在中国市场的策略必然不是面面俱到的进攻。利用庞大而精细的海外网络和一整套已经在其他市场成熟的模式以及产品，外资银行在过去这一年里，其实已经实现了对中国市场的渗透，竞争的威胁已经向本土银行悄悄地步步逼近。
汇丰无疑是外资银行里突进最快的“急先锋”，在过去这一年，汇丰在华的分支机构铺设达到66个，成为外资银行中拓展分支机构最快最多的一家；并在全面开放前夕，通过入股或独资的形式，成功涉足了国内的银行、保险和信托等领域。不仅如此，汇丰还在2007年底，成为第一个设立村镇银行的外资银行。而且，汇丰称，要用“专业的、可持续的、盈利的”方式经营村镇银行，并将这种模式在全国复制。
于是，从财富金字塔顶端的私人银行，到中国最底层的农村金融；从银行业务到混业经营所必须具备的保险、信托等业务，汇丰都已经一一具备，全能银行的格局和平台已经初步搭成。
在外资银行在华抓紧落子布局的时刻，诸多本土银行也反向参与到了国际金融活动中，在过去这一年里，相继有工行入股南非标准银行20%的股权，平安保险投资富通集团等等……
“5年前我们有点过虑，今年我们有点过分自信了。”某国内商业银行的副行长感叹道，言语中流露出对本土银行“走出去”的前景的疑虑和不自信。就在今年的5月7日，又传出工商银行（爱股,行情,资讯）在迪拜支行获准落地的消息。一面是外资银行进来，一面是本土银行走出去，看看汇丰这样的老牌外资银行在中国的拓展路径和模式，或许能为本土银行提供一些有益的启示。
汇丰中国路线图
1980年
●设立北京代表处，是改革开放后首家在北京设立代表处的外资银行
2000年
●驻中国内地总代表处落户浦东
2001年
●入股上海银行8%股权，成为最早入股中资银行的外资银行
2002年
●在中国内地的首间卓越理财中心正式开业
●6亿美元认购平安10%股份
●向中国居民和国际客户正式推出网上个人银行服务
2003年
●取得 QFII执照
●与平安保险联手收购福建亚洲银行50%股权，后更名为平安银行，汇丰持股27%
2004年
●与上海银行联手推出“申卡国际信用卡”
●上海分行向本地企业提供人民币服务，是中国入世之后第一家向本地企业提供人民币服务的外资银行
●入股交通银行（爱股,行情,资讯）19.9% 股权
●与山西信托签订协议，在内地成立合资基金管理公司
●苏州分行正式开张营业
2005年
●重庆和成都代表处升格为分行，汇丰在西部的全面业务展开
●增持平安保险股份至19.90%
●与交行联名发行双币信用卡，开始全面拓展信用卡业务市场
●获批开展人民币远期结售汇业务
●获批成为银行间外汇市场做市商
2006年
●汇丰晋信基金管理公司正式开业，汇丰持股49%。正式进入中国基金管理市场
●筹建西安分行，汇丰深入西部市场
●推出商业银行代客境外理财托管服务
2007年
●获准筹建沈阳分行
●将所持有平安银行27%的股权售予深圳市商业银行，平安保险持有深商行89.36% 的股权，而汇丰则持有平安集团19.9% 股权
●获批在中国内地设立法人银行，由母公司全资拥有
●汇丰中国4月2日开始营业，注册资本为80亿元人民币
●全球同步推出全新升级的“新版汇丰卓越理财”服务
●沈阳分行正式开业，进一步拓展了汇丰在东北地区的服务网络
2008年
●获准成为上海黄金交易所的外资银行会员
●启动中小企业服务，协助中小企业开拓海外市场
●加入央行的个人征信系统，成为首批加入该系统的外资银行之一
●长沙分行正式开业，是首家进入湖南省的外资银行
●获批准筹备成立郑州分行，将成为首家进入河南省的外资银行
●在北京、上海、广州三地正式推出私人银行服务