2009年03月14日 来源：第一财经日报 文：马晓芳
从当初籍籍无名的深圳企业，到如今成为全球前五大通信设备商，华为用了20年的时间，而在这其中，华为的国际化之路走了接近15年多。
可以说，华为的国际化伴随着汗水、泪水、艰辛、坎坷与牺牲。华为内部著名文件《天道酬勤》中说，很多人感到不解，“华为为什么能活到今天，华为为什么能活下去？”
答案是，华为相对还很弱小，面临更艰难的困境，要生存和发展，没有灵丹妙药，只能用别人看来很“傻”的办法，就是艰苦奋斗。华为不战则亡，没有退路，只有奋斗才能改变自己的命运。
华为一位高管在一次国家大型项目论证会上发表演讲指出，中国是世界上最大的新兴市场，公司创立之初，就在自己家门口碰到了全球最激烈的竞争，华为不得不在市场的夹缝中求生存。
华为高管在《天道酬勤》中表示，我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖的，我们只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲、健身的时间都在忘我努力地工作，否则，我们根本无法追赶上竞争对手的步伐，根本无法缩小与他们的差距。
“ 当我们走出国门拓展国际市场时，放眼一望，所能看得到的良田沃土，早已被西方公司抢占一空，只有在那些偏远、***、自然环境恶劣的地区，他们动作稍慢，投入稍小，我们才有一线机会。为了抓住这最后的机会，1996年开始，众多华为员工离别故土，远离亲情，奔赴海外，无论是在疾病肆虐的非洲，还是在硝烟未散的伊拉克，或者海啸灾后的印尼，以及地震后的阿尔及利亚，到处都可以看到华为人奋斗的身影。”
“ 我们有员工在高原缺氧地带开局，爬雪山，越丛林，徒步行走了8天，为服务客户无怨无悔；有员工在国外遭歹徒袭击头上缝了30多针，康复后又投入工作；有员工在宿舍睡觉，半夜歹徒破门而入拿枪顶着我们的员工进行抢劫；我们在拉美某地的班车也遭遇持枪歹徒抢劫，全车人被抢；即使是货物运送，也经常需要雇佣特殊人员护卫。”
“有员工在飞机失事中幸存，惊魂未定又救助他人，赢得当地政府和人民的尊敬；也有员工在恐怖爆炸中受伤，或几度患疟疾，康复后继续坚守岗位；在一些国家，我们有70%的中国籍员工得过疟疾；我们还有三名年轻的非洲籍优秀员工在出差途中飞机失事不幸罹难，永远地离开了我们。”
目前，华为已经在全球建立了 100多个分支机构，并且在美国、德国、瑞典、俄罗斯、印度以及中国的北京、上海和南京等地设立了多个研究所，全球前50强的运营商之中，有36家都是华为的客户。截至2008年底，华为累计申请专利超过3.5万件，PCT国际专利申请数居全球第一。
华为高管回忆说，当时我们与世界电信巨头的规模相差200倍之多，通过一点一滴锲而不舍的艰苦努力，我们用了十余年时间，终于在2005年，销售收入首次突破了50亿美元，但与通信巨头的差距仍有好几倍，随后通信行业的兼并整合，使一下子已经缩小的差距又陡然拉大了，“我们刚指望获得一些喘息，直一直腰板，拍打拍打身上的泥土，没想到又要开始更加漫长的艰苦跋涉。”
根据华为最新公布的2008年财报，华为2008年收入达到233亿美元，在国际巨头均出现收入下滑的背景下，华为仍然实现了46%的增长。
虽然在很多人看来，华为已经是成功的中国企业的代表，但一位华为高管表示：“我们始终认为华为还没有成功，华为所面临的外部环境比以往更严峻，海外很多市场才刚爬上滩涂，随时会被赶回海里。”
“在这关键时刻，我们不能分心，不能动摇甚至背弃自己的根本，无论现在还是将来，我们除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗。”上述高管认为。