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农民专业合作社的八度推进法（中）

爱畜牧2017-05-15 14:40:00

【导读】.rich_media_content img{max-width:750px;} ...

3、效率能否提升

手工记账跟时代的发展是否匹配？显然不匹配。对账繁琐，不便统计，不便分析，库存管理混乱，严重影响了货物与资金的有效周转。

夫妻店能做多少有价值的事？疲于应付。看店、送货、对账、催款。做得都是最最基础、没有增值或是极低附加值的事。

3个经销商养活1个业务员的情形还能撑多久？6000家饲料企业、20万营销团队、不足60万有效的经销商。3个经销商每年要拿出8-12万元养活1位业务人员。这样的效率还能支撑多久？

50-80%的业务人员不再创造价值时怎么办？这绝不是危言耸听。跟业务人员一起走访市场时，经常发现他们找不到客户的门在那儿；大部分业务人员不愿意到一线养殖户那里，只在经销商层面打转悠。今天，至少50%的业务人员既不愿意到用户层面做一些基础工作，又丧失了开发优质网络客户和适度规模猪场的能力。以一些存量和机会主义销量应付企业、应付自己，得过且过，成为陪吃、陪喝、陪聊的三陪工作者，深陷堕落的泥潭。经销商已视他们为鸡肋，弃之可惜，食之无味。

4、盈利如何保证

养好一个家正常需要多少钱？一个乡镇上的家庭，开支至少8-10万/年。以销售饲料为业，就要能以此养家。得卖多少饲料才能挣这么多钱？

现在禽料1斤挣多少钱？肉禽可以低至1斤才赚1、2分钱，即1包饲料经销商赚1元，甚至是5毛。

当猪料1斤只能挣1分钱的时候怎么办？现在猪料前期料高的可以挣5毛，后期料可以挣5分，1斤挣5分，就是1吨赚100元。想一想，猪料每斤只赚1分的时代会不会来临？何时来临？

盈利模式如何重塑？微利时代，如果经销商仍然只是靠单一的饲料品类来挣钱，如何活得下去？

5、家业能否传承

绝大多数经销商从未想过这份事业要传承，纵然有些经销商一年的销售额已过千万；在这样的商业时代，对于部分有家业可以传承的家庭来讲，如果不懂得家业传承，每一代都是从零开始是非常不明智的。

为什么经销商没有想到要传承家业，是因为他们从未把这份事业当作事业，从未想到它的可持续性发展，打心眼里就看不起“经销商”这个头衔。同时，所有年轻人都必须到城里才能出人头地吗？所有年轻人到了城里都能过上更好的生活吗？有更好的收入吗？有多少年轻人、多少家庭是在自欺欺人？

我们要帮助一批有潜力、有能力的经销商转型升级，最佳的途径就是合作社模式。

二、建立合作社的4个疑问

1、谁可以做理事长

主要有5个来源：存量经销商转型创办；优质目标经销商；规模场、专业养殖大户、家庭农场联合创办；业务人员平台内创业；各类资源拥有者，村支书、行业相关经纪人等。

经销商领办合作社和适度规模猪场（50-300头存栏母猪）领办合作社之间有一定的差异，从饲料企业的角度来看，主要在股本构成、组织活动、建设速度、运营支持四个维度有一定差异；这方面以后做专题分享。

2、理事长的收益是什么

成功实现经营转型升级；化单位差价为整体收益；化单打独斗为团队合作；个人赊欠转为银行融资；减少催款身心双重压力；提升管理增加资讯能力；整合资源获取整链收益；提升品牌实现人生升华。

这里不展开细讲。

3、入社社员有啥好处

统一采购降低中间成本；通过融资获得资金支持；通过保险降低养殖风险；通过服务提高养殖效率；通过互助提高群体情感；通过分红获得额外回报；通过托收解决终端销售；通过社团争取政策支持。

这个也容易理解，不展开细讲。

4、如何支持合作社

建立合作社后，企业对合作社的支持力度相对于传统经销商会显著增强，体现在四个方面：

（1）资源支持：诸如资金、保险资源；以及优质的种猪、苗、器械、动保、兽药资源。

（2）组织支持：上有各级联社，下有辅导员队伍。

（3）资讯支持：主要通过数据系统全面了解进销存、社员信息、交易动态信息以及相关财务信息。

（4）文化支持：将企业文化进一步融合进合作社，直达终端社员；多维度、多举措宣贯、渗透，增强三方仍至多方的融合、粘度。

农民专业合作社的八度推进法（中）

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