中国银信控股集团董事长 张佩宏
论坛结束后，爱畜牧记者邹昀昀对张佩宏董事长进行了专访，以下是采访的详细内容。
记者：农业的典型特点是：高风险、高投入、高技术、低效益、回报周期长，要突破这一“三高一低一长”的瓶颈，提高生产效率，应先从哪一点入手？
张董：作为企业，我只能按照我的理解和我们运作项目的角度出发，来谈如何突破这一瓶颈。大家普遍认为“三高一低”的这种项目，为什么中城银信敢投，这里面运作具体项目肯定要体现综合立体，和国家中央一号文件相吻合。对我们来讲，就是以光伏产业为支撑，光伏有稳定电费收入，那么其它种植业、养殖业、加工业和光伏业结合起来，在这当中，可能要有一个生产产品的周期，我来掌控这个周期。这种“跨界融合”综合立体项目会比单独做光伏业，单独做种植业，单独做养殖业，单独做加工业，投资回报周期要短，效益要高。我们只能这样去操作这种农业项目。
记者：您提到大数据这一块，对缩短回报周期有没有帮助？
张董：大数据应用这一块，主要体现在给农村种植大户，合作社，农民做贷款这方面。我国的信用体系建立的还不很完备，尽管人民银行有这方面的数据，但农民这块很少能拿到数据，作为国家农业银行或是农业发展银行切入农村贷款，目前还不太成熟。作为我们企业来讲，希望能拿到大数据，怎么拿到大数据？比如我们在做光伏，我们在农民每家每户的房顶上做分布式光伏，在做这个的过程当中，我们把大数据充分的建立起来，然后利用它，我们再给农民做放款。在放款方面，逐渐做成供应链金融龙头企业，使资金封闭住了，同时也控制住了风险。在第二年第三年，我们的大数据越来越多，可能拿个身份证就可以给你放款了。
记者：根据农业产业的规律，怎么做好农业产业投资的风险控制？
张董：一定要掌握住大的封闭圈，目前中国现状是农民信用体系没有建立起来，只能在我的小循环圈里，先做好我这块，做试点。达到封闭式运转了，做成供应链金融龙头企业，上下游拓展了，风险就能控制住，就敢大胆做了。
记者：您比较看好的投资行业，能不能给大家介绍一下？农业投资领域，有没有可以分享的？
张董：所谓大农业，我们讲就叫农林牧副渔，都叫大农业，具体细化，粮棉油，麻丝茶，糖菜烟果药杂都是农业当中的，如何切入？从我这个角度来投资，我要考虑与清洁能源结合，同时与深度休闲旅游结合，与高科技结合，单独做农业做不了。
记者：您对农业和金融合作支持有哪些建议？
张董：农业和金融的合作支持，从企业来讲，企业就是在合法合规的基础上利润最大化。企业不实现利润，也不可能向良性发展。作为我们来讲，进入农业的资金成本相对较低。如果资金成本高，农民不一定能接受。目前，我们采取的措施是和国有银行，或者国有控股银行合作，跟农业保险公司合作。因为国有银行放款的速度太慢，农业保险单独切入又不敢。我们把国有银行的资金切入进来，农业保险公司切入进来，我们作为一个中间的协调者，打一个时间差。现在是以这种方式投入农业的。如果单独我一家公司投钱，我的资金成本肯定比银行的资金成本要高。
记者：怎么缩短农业投资的回报周期呢？
张董：一定要做综合立体化的项目，才能缩短回报周期。如果没有这样做，我敢负责任的讲，任何单独的投农业，没有7年8年回收不了成本。可以看看中央一号文件，所谓综合立体，比如说一亩地，既可以种普通玉米，也可以种甜玉米或速冻玉米，同时做农家乐。这样，一亩地体现的综合效益就出来了，总之不是简单的种玉米。
记者：您说缩短投资回报周期，上层做光伏，中层做榛子，榛蘑，以及蚯蚓，最后您提到光伏+特色小镇，您能不能具体介绍一下特色小镇，是不是就体现了您刚才说的这种模式？
张董：这个模式是其中之一。习主席提出的两个一百年，一个是建党100周年，一个是建国100周年。建党100周年就是到2021年，我们提前一年到2020年实现全面小康社会。全面小康社会意味着在座的你我都吃得饱穿得暖，深山里的那些农民也要脱贫致富。这种情况下，我们做特色小镇，可以跟精准扶贫结合起来。所谓光伏+特色小镇，就是光伏+农业、牧业、林业、水利等。打造特色小镇以光伏做一个产业基础和支撑，把农民从土地上解放出来。到这个特色小镇要有饭吃，如果仅仅是住，那就相当于造一个鬼城，意义不大。做特色小镇一定要有产业，比如： 养牛需要工人，养驴也需要工人，光伏发电厂也需要人，我们做牛、驴产品的深加工也需要工人，加工出来的冷链物流需要工人，这样就可以把从土地上解放出来的农民人力资源用起来。在此基础上，我们有产业支撑，把农民吸引过来成为了产业工人。我们给他缴五险一金，并有一个稳定的收入；农民的土地出租给我，他有一份租金收入；他是工人，又有一份工资收入，这样他在小镇生活，就会有一个更深层次的需要，比如，像城里一样住着楼房，打开天然气就能做饭，这样就可以造一个有特色的带旅游休闲的民居式的房子。平时自己住，旅游高峰旺季的时候，可以拿出来部分房子作为民宿，这样就又有一个收入。光伏+特色小镇，它可以延伸得很深，有产业做支撑了，无论是3000亩，还是5000亩土地，上面有光伏，下面种榛子、红豆杉、蓝莓等，也是一个很美的景观。可以吸引游客来游玩休闲，这就是深度休闲旅游。我们做起来就是深度休闲，有吃的有喝的有玩的，还有文化，能够深入进去，住一周还是十天，能住得下。吃的有绿色的有机的蔬菜、水果、肉、米，都是好东西，有了良好的体验，一传十、十传百，游客就会帮助做宣传、做广告了。这样光伏+特色小镇才能立得住、立得稳。
记者：投资或金融支持养殖企业，您觉得有哪些机遇和风险？
张董：如果没有一个封闭的产业链，单独做养殖行业，不建议投资，风险太大。养殖企业、饲料企业对资金方面有很大的需求。如果我做成了龙头企业，饲料企业、养殖企业跟我合作就行了。单独做金融服务做不了，必需是龙头企业，龙头企业能控制住市场，而且销售方面也能控制住的。比如：某奶业企业掌握核心资源和技术，奶农 养牛产出的奶必需卖给这个企业，如果不卖给他，别人也收不走，价格也上不来。作为 饲料企业如果单独给养殖户销售 饲料，会涉及到赊销的问题，应收款的压力会很大。如果这种核心龙头企业和养殖户，饲料企业做三位一体的合作既解决了饲料企业饲料销售的压力和应收款问题，也解决了养殖户资金短缺问题，同时核心龙头企业也得到了稳定的发展。在控制住资金风险的同时达成多赢局面，三方合作也能做长久。
记者：因为农业的回报率实在太低，周期也长，所以，很多上市公司不愿意投资农业。您提到贵公司建设光伏小镇，现在做光伏行业的企业非常多，行业问题比较大，提高回报率方面也很难见到实效，您刚才讲到在 农村做能源这块，如果上市公司来做可能补贴会多一些。作为投资性的企业，贵公司在前期具体做了哪些调研？有没有具体的已经做成的项目和正在推进的项目，投资回报到底怎么样，请您详细介绍一下。
张董：我们现在正在操作和运作的就是吉林省梅河口中城银信光伏农业科技有限公司，计划在今年7月份成立一个集团，集团的名字没有最后敲定。这个项目涵盖有机肥厂、饲料厂、食品加工厂和光伏发电等，我们正在运作，计划今年6月30日并网发电，并到国家电网发电后就有收入了。
记者：很多上市公司做的光伏项目收益非常低，您怎么看？
张董：单独做光伏收益肯定低，没有6年回收不了投资，国家补贴到位也比较慢，所以要做立体农业。对上市公司而言，做立体农业还可以通过资本运作做资产证券化。
记者：包括采摘农家乐和牧场的旅游加农业大范围推进还需要做些什么？
张董：农业与旅游结合的模式，必需是专业的人去做。目前，中城银信控股集团旅游已与某大型知名旅游集团结成合作伙伴，共同展开农业与旅游结合的模式探索。农业加旅游如果不做深度休闲还是浮于表面。农家乐其实很肤浅，吃吃喝喝住住，消费收益很少。因为吃、住、行都不是很好，农家乐对城里人已经缺乏吸引力。要想做到旅游和农业真正联合起来，就需要强强联合、打造品牌，这样才能把项目做成功。
记者：能描绘一下农业加旅游是什么样的吗？
张董：比如像温州雁荡山，白天、夜晚有不同的景色，用光伏发电，夜晚灯火通明，感觉和白天就不一样，看起来就有点向往，对喜欢浪漫、前卫和正在谈恋爱的年轻人将有很强的吸引力。在此休闲半个月后，以后婚纱照全部可以免费，结婚喜宴也在这里办，婚纱照照片下面注明中城银信某某基地，可以起到广告宣传的作用。
本文由爱畜牧网邹昀昀编辑，内容未经访谈者本人审阅，有所疏漏在所难免。
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