22日上午，庄严而隆重的开幕式之后，“第14期大客户营销-咨询实战班”精彩课程从中国市场学会农牧专业委员会理事长、清华大学客座教授、中国人民大学总裁班特聘导师、辅音国际董事长赵明导师的《大客户营销顶层设计》开始。
高瞻远瞩大客户营销顶层设计
一切的良好发展源于高瞻远瞩的顶层设计，大客户营销更是如此！
这显然是三多的时代，多元，多变，多事。多元代表更多机会，也蕴含更多风险；多变体现在不可预测；多事体现在你无法置身事外，身边的环境变幻莫测让你目不暇接，在不经意中你淘汰于无动于衷。
行业生态的“理想模型”必须是巨、大、中、小各类企业并存；正确理解行业生态才能准确把握行业发展趋势！行业生态的核心不是企业规模大小，而是社会分工程度，其决定因素是行业人才培养体系！
新思维折射商业逻辑。赵明导师基于战略、基于经营、基于管理、基于创新、基于营销、基于文化等六个角度进行阐述。
基于战略：很多事情，不是分对错，而是分高下；商人精于算计，但是在关键时刻，真正的商人恰恰是全力以赴、全不算计、不计成本；同时，在移动互联时代人格会变成交易入口！
基于经营：未来的商业竞争不是企业与企业之间的竞争，而是企业组团之间的竞争！分工协同、组团进化，不是谁抢谁，而是谁进化得快！维度竞争成为必然，多维度打败少维度，努力上升一个维度成为企业经营的核心！
基于管理：变革时期，好管理不再是一家好公司的原因，却极可能是一家坏公司的结果：井井有条却暮气沉沉！一个企业的失败，有时是企业价值链的失败！
基于创新：现时代仅靠产品的提高很难突破：基因突变，才有进化论！很多时候，创新是行为的副产品！
基于营销：产品是现实的，却需要虚拟的消费理由，恰如红酒与浪漫的匹配！
又如女性紧身T恤，挂在那里，却可以引起“变得更好的遐想”！
基于文化：技术可以预测趋势，而文化不可预测，文化属于趋势的趋势！有愿景的企业，所有的努力都在试“开启成功的密码”！价值观并非由创始人决定，而是由商业模式决定：高毛利易产生自由主义，体现个性化；而低毛利，则必然倡导集体主义，追求一致性！
农牧企业的八大务实思考：思考一、下雨前，抢收还是抢种? 思考二、放大痛苦，是为了死还是生？思考三、轻装上阵，为何这样难？思考四、是预设结果还是创造结果？思考五、等，花儿谢了。思考六、装修，要请设计师吗？思考七、如何不给自己挖坑？思考八、化绩效考核为绩效激励。
大客户营销的顶层设计
辅音国际总裁赵春飞导师课程《大客户营销八大战略定位》
赵春飞导师以“如何做一块品牌肉”作为案例，系统精准的阐述了：
以什么样的标准筛选、评估目标市场?
如何定位、锁定最有价值的客户群体?
如何塑造适宜、匹配的品牌内涵与形象?
如何提炼最佳的产品买点?
如何采用价值定价法获取最大幅度的溢价?
如何减少环节获取最强的通路竞争力?
如何设计、实施超体验感的增值服务?
如何将促销资源发挥到极致效果?
天地经纬农业品牌咨询机构CEO 周尚书可谓农牧行业的颜值担当，品牌策划的清流让农牧行业更精彩。他分享的《全场景营销沟通》诠释三流：信息流动、价值流动、产品流动。
全场景营销沟通开启大家的思路：
一、沟通的终极目的是让客户主动做出有利于自己的购买决定，这个决定就是选择你；
二、一切的营销活动都是沟通。
三、当产品已具有价值，沟通效率决定成败。沟通效率就是营销效率，营销成本就是沟通成本；
四、沟通四要素：沟通目的要系统规划，化整为零；沟通对象要找对人，说对话；沟通内容要针对人，说对话，建立有效的沟通逻辑；沟通方式要选择合适的、有效组合的沟通途径；
五、信息改变认知。信息要进行编码，沟通信息要有强相关性、独特性、简单、重复的特征。
大客户营销-咨询实战班
2017年赵明老师领衔传授
另有3位导师、现场教练、神秘大咖倾情助力
3天2夜 每期限额100人
【第十五期】2017年6月19-21日 广州
【第十六期】2017年8月21-23日 潍坊
【第十七期】2017年10月19-21日 长沙
【第十八期】2017年12月18-20日 昆明
【学 员】饲料添加剂企业、兽医动保企业、设备企业、饲料企业中的董事长、总经理、市场、营销、客服中高管及市场骨干人员
【内 容】大客户营销战略定位、大客户营销实战流程与实效方法、大客户开发团队锻造
【联系人】
黎老师13910784441
何老师13933855677
郑老师15210845443