爱畜牧：薛总您好！目前，无论是原料企业、 饲料企业，还是养殖者，在运营管理层面上都遇到很多问题，参考大行业，我们发现大行业的蜕变源于生态和智能化系统的构建，这次我们惊喜的发现农信互联一直致力于推进农业智能化，您认为农业智能化建设应该从哪些关键点入手？
薛总：农业智能化是一个非常大、非常复杂的概念，需要一步一步走。针对中国的具体情况，农业智能化可以分三步走：
第一步是信息化，信息化的前提是标准化，首先，把整个畜牧行业管理要素标准化，之后再把信息化变成一个产品，或者说一个节点；第二步是数据化，一般认为智能化就是物联网，我认为物联网是第三步，过去畜牧行业通常采用经验式管理，但我们要把它变为数据化的管理。数据化管理就是通过数据化、云计算来实现的一种管理。比如，猪场该不该补栏、该不该出栏、该不该免疫，过去靠经验，靠左邻右舍的信息、靠一些业内专家的建议，而现在要靠整个养猪大数据。这个地区会不会有疫情，爆发的概率是多少，都可以靠数据来判断；第三步是物联网化，比如：远程养猪、耳标识别、追溯系统、环境控制等，这些是更高一级的技术手段，也就是我们所说的物联网化。目前，有些企业没有解决信息化和数据化问题，就想直接做物联网，这是不可取的，因为这样无法解决系统化问题。为了提高饲养效率，就必须将饲喂系统和猪场的IT系统先对接。遗憾的是，很多企业目前还不知如何应用国际和国内全行业的养猪大数据，而只基于本行业和本企业层面的考虑。我认为智能化必须是系统性的，首先信息化，然后数据化，最后达到物联网化，这是我认为的完整的智能化。农信互联到现在为止才走到第二步，也就是数据化阶段。对于第三步物联网化，我们一直在推进当中。
爱畜牧：也就是说一旦数据化达到一定程度后，就可以引入智能化的设备了？
薛总：数据化达到一定程度，智能化就水到渠成了。我相信再过1-2年，随着猪联网产品的升级换代后，不断地顺应行业和社会的发展变化，通过上述的三个步骤实现农业智能化，这是我的观点。
爱畜牧：在我们走访猪场的过程当中，发现中国的养猪业中小猪场仍占很大比重，对于他们而言，数据的搜集非常困难，这样会直接影响我们的数据化进程，这方面您有什么更好的办法和建议？
薛总：目前，我们面临最困难的就是数据的采集。有时采集数据很难，有时数据不完备，有时数据不准确，这些都是问题。我们现在怎么解决的呢？我们采取三种办法：一是对我们的养殖户进行系统培训，让其学会数据的录入和数据的维护；二是尽量的简单化，系统能生成或自动录入的数据尽量不让养殖户去做；三是我们把数据采集和录入过程情景化和游戏化，基本是拖拽式的数据录入方式，在娱乐和游戏过程中，把数据采集好。通过培训，简化和情景化让养猪者轻轻松松录数据，像玩游戏一样轻松完成数据采集。
爱畜牧：像以前很多人都喜欢玩开心农场，您说的情景化和游戏化是这个意思吗？
薛总：开心农场是纯玩游戏，而我们的目的是真正的采集到有效数据。过去两个猪栏之间转栏，单纯的录数据要录好多，而我们现在在场景化的平台上只要将猪一拖过去就行了。配种也是一样，在情景化平台上把公猪拉到母猪那边去，很简单。“公司+农户”3.0版我们还没有推出来，我们会对这个系统进一步完善，然后在今年6月份至7月份正式发布，现在我们已经在做测试。
爱畜牧：其实，养殖者不仅面临的是数据采集的难题，还有资金的问题，我们如何采用金融力量吸引更多养殖户加入大数据体系？
薛总：解决养猪户端的数据采集和录入问题，很重要的一点就是利益的驱动。如果养殖户提供并录入了准确的数据并维护好了，我们根据他的数据，判断他的经营情况，就可以给他征信，他就可以得到贷款的支持，这正是养殖者所需要的，因为养猪缺钱。如果我有他的饲养数据的话，实时跟踪他的饲养数据，我们可以把更多的资金向他这边倾斜。
爱畜牧：可以这样理解吗？如果我是一个拥有200头母猪规模家庭农场，现在我想扩大养殖规模，很希望能够申请到贷款。如果我加入了大数据系统，并录入相应的养殖数据录，达到一定的饲养成绩和标准，就可以给我提供贷款？
薛总：我们只需收集并分析你猪场3个月的生产数据，能够看到你正常的经营过程，然后我们会根据你猪场的数据和管理规范性做出评估。同时，系统还可以通过过去几个月的生产数据推测出未来猪群的成活率和死亡率，也可以推测出什么时候能够出栏。于是，我们就能判断出一头猪我们能够给你多少贷款。这样我们就能根据猪场的数据分析结果，授予适当的信用额度。
爱畜牧：也就是说针对中小养殖户，只要把猪养的好，通过农信互联系统是可以拥有获得贷款的机会，对吗？
薛总：其实，在中国这类养猪场是个很大的群体，而且这个群体的需求是很强劲的。但实际情况是，因为放贷的风险太大，这类养殖户资金需求再强劲也没办法得到支持。但如果以农信互联的这种方式来做的话，能给他们带来获得资金的希望，同时，也能使这部分养猪场的经营逐渐规范。
爱畜牧：刚才您谈了中国畜牧业智能化问题，请您再谈一谈这次农信互联推出的“公司+农户”这种平台型的新产品？
薛总：目前，很多规模化猪场开始转型。大家知道规模化猪场有两种经营模式，一种是自繁自养的模式，一种是“公司+农户”模式。自繁自养模式比较典型的就是牧原公司，另一种就是温氏公司的“公司+农户”模式。我发现最近很多 饲料企业、饲料经销商、动保企业，大家都在转型开始养猪。这种类型的养猪企业基本上都不是纯粹的自繁自养，都是想做“公司+农户”模式。那么，“公司+农户”这种模式，就会产生一种新的需求，即对这种类型养猪企业的系统管理方案。在整个养殖行业，只有少部分像温氏公司这样的企业，它已经建立起一套完整的、成熟的经营管理系统。而其他希望做“公司+农户”模式的企业暂时都没有完整的经营和管理体系。那么，我们就可以为这类企业提供有关“公司+农户”经营管理整体解决方案，而不是简单的一个 猪场管理软件和企业管理软件。我们的这套整体解决方案包括企业管理软件和猪场的生产管理系统、农户的管理，数据监测和收集，是做一个完整的流程服务，把每一个要素有机的整合在一起。目前市场上还没有这样一个完整的管理系统，而大北农和农信互联过去做过猪联网，也做过企业管理系统，我们把这两个系统对接起来，是顺理成章的事。所以，农信互联推出了“公司+农户”管理系统这个新产品，以满足新形势下的客户需求。
爱畜牧：那么我们具体应该如何理解“公司+农户”模式？
薛总：随着行业的变化、企业的变化，“公司+农户”模式对管理系统有一个新的需求。比如：大型养殖集团+农户、饲料企业+养猪场、饲料企业+养猪合作社，这些类型的联合体，如果没有一个完整统一的软件系统支持，将无法高效、可持续地经营下去。过去传统的商业软件只能在各自企业内部使用，而不能跨组织、跨客户、跨上下游使用，而我们的“公司+农户”模式是多企业之间的合作，这种模式可能是饲料企业、添加剂企业、动保企业三方一起服务于一个养猪场，这就需要建立一个完整统一的平台体系。
爱畜牧：未来，很多企业都需要抱团取暖，如果有系统性软件把大家连接起来，共同来服务于我们养殖企业，既做到高效又节省资源，这一定是未来市场的需求和发展趋势。
薛总：是的！所以我们要顺应这个行业的发展和变化趋势，大家一起干。而且，在这个平台上，我可以设定各方的权限，各方可以看到自己该看的数据，不该看的数据你看不到。这样既可以共享平台上的资源，同时还保守了各方的商业秘密。我们的系统里会有诚信层面的设计，各方也不需要重复录入相同的数据。
爱畜牧：最后一个问题，您如何面对和处理与其它饲料企业合作中的信任问题？毕竟大北农是农信互联的参股方之一，现在很多饲料企业与大北农存在竞争关系。
薛总：一方面，大北农和农信互联，现在完全是独立的两个企业，大北农现在只是参股，不是控股了。经过新一轮的融资之后，已经有很多第三方机构参与进来了。现在我们与大北农在管理上也完全不一样；另一方面，农信互联致力于成为一个行业最好的，最值得大家信赖的平台。无论是信息的获取，还是使用，为用户保密经营信息是我们的天职，也是农信互联的立身之本。如果一家互联网企业连这些都做不到，这家企业也就没有必要做了。我们不能选择怎么出生，但我们能选择出生以后怎么做。这一点我相信大北农的邵博士、农信互联的股东，都是非常的支持我们的。而且，我们现在也是这么做的。大北农过去太强大了，我们从大北农这个母体里面出来，不可避免带着大北农的烙印。但是，随着自己的成长，我们已经完全独立地屹立于这个行业。我们必须独立自主，必须独立的拥有我们的商业秘密，必须独立的拥我们的运营系统。做一个讲诚信、负责任的企业。
编后语
近年，互联网行业正在以摧枯拉朽之势改变着越来越多的传统行业。农业，作为我国的基础产业，一直是关注的焦点，被公为是最有潜力的产业之一。那么，互联网+农业又将迸发出怎样的火花呢？我们是否能够把握住未来行业发展的趋势，赢在起跑线上呢？我们惊喜的看到通过农信互联大平台型的服务，充分高效利用资源，将经营管理、资金端和资产端有机地融合，真正形成从需求到产品再到销售的完整农牧产品链，一方面汇聚大数据，实现智能化解决了养殖农户的饲养、资金、销售问题；另一方面为传统农牧养殖的转型与升级提供了典型的互联网解决方案，构建智慧化养殖生态圈，用科技的力量铸就中国养殖业的发展。
关于薛素文先生
北京农信互联科技有限公司总裁
中国注册会计师，北京大学光华管理学院MBA，北京农信互联集团董事长、总裁。曾获评2010年度中国十大优秀CFO、2013年中国杰出CFO年度人物、中国10大资本运营TOPCFO、中国信息化十大杰出CIO、2014中国畜牧行业年度十大经济人物。
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