中国电子商务协会/农牧专业委员会/会长
谋易企业管理咨询机构/董事长/王中
一、重新思考我们的战略
最近谈战略的少很多了，因为很多人发现，战略离我们越来越远，而能否生存下去则是摆在眼前的困惑。更可怕的是，这甚至无关企业规模的大小，而是突然出现的难题。战略重要吗？当然重要，它清晰地规划和描绘了企业最终的愿景及目标。但这个世界也是在变化的，当内外环境发生了变化后，我们要知道坚持什么？放弃什么？重新规划什么？这是企业（甚至个人）走向未来最基础的部分。
也许，今天又到了需要我们重新审视战略的时候了，现在，我们需要问自己一个问题：在产业不断发展和进步的过程中，我们凭什么在下一轮竞争中拥有一席之地。换句简单的话来说：你凭什么活下来？又凭什么赚钱的就是你。
山东过去有两家大型集团公司，是曾经令人羡慕的，行业争相学习和效仿的。但去年的成绩并不好，亏损了。一个可以发展到年销量几百万吨的企业，一定有它成功的秘诀。但很显然，那些过去带来成功的方式，在今天不好用了，这是我们急需思考的地方。一个企业和个人，不能活在过去，也不能活在未来，只能是活在当下，要为未来而努力。但这个未来中的“我”是什么样子的？
这个行业，看多了各领风骚三五年，最后还是觉得温氏伟大。它的伟大在于我们感觉它一直在坚持自己的战略，而不管外界风云如何变幻，所以，温氏成了行业最赚钱的公司，也是最有用竞争力的公司和最高市值的农牧上市企业。这是一个战略几十年没有大变，却很成功的企业。现在，很多企业都改变了战略，但还只是在转型的途中，还没有尝到成功的滋味。这令人感触良多。这也是与温氏最大的不同，温氏看起来足够从容。
二、发现行业的机会
有人说，没有亏损的行业，只有亏损的企业。这话看起来有道理，其实值得推敲。比如“无锡尚德”，这是一家做光伏产业的大企业。由海归博士施正荣创办了这家企业，也因此成为曾经的中国首富。但2013年因为债务危机，只好破产重组。那时候，全行业进入深度亏损，不是最佳的时机，通威几乎在那一时间进入这个领域，被拖累了很多。不过，幸亏通威是一家上市企业，财力雄厚，才撑过去了。我们应当想一想如果，不是通威呢？
那我们再看一则消息：“2016年4月8日，新疆东方希望东明塑胶有限公司新疆准东3万吨多晶硅项目开工建设。新疆东方希望东明塑胶有限公司系东方希望集团全资子公司，于2014年1月在新疆吉木萨尔县五彩湾工业园正式启动新型硅材料及配套产业建设项目。其多晶硅项目规划产能10万吨/年，总投资200亿元，项目分三期建设，计划3年内建设完成，2017年3月一期3万吨建成投产，2018年3月二期项目投产，2019年3月三期项目投产。”
投资200亿是什么概念？深谙实业之道的刘永行先生肯定不是拿200亿去试水，一定是经过深思熟虑后的决定，所以，在他眼里，这是个行业的机会。在每个人的眼里，机会是不同的。
一个行业在不同的发展时期，机会是不一样的，生存的难度是不一样的，获利也是不一样的。不管我们是企业还是个人，进入这个行业的目的是为了实现自己的理想和抱负，是为了成功，至少你要能够活得不错，能够得到自己想要的。所以，还是要抓机会，而不是碰运气。这两者的不同，一个是主动，一个是遭遇，哪个成功的概率更大？
比如说蛋鸡产业，我研究过整个产业链，发现做祖代种鸡很赚钱，但现在被少数几家垄断了，新加入者根本没有机会。而在消费端，品牌蛋只占约5-8%的市场份额，还有很大的潜力。那么，我们应该从哪个点来切入呢？对了，这还取决于很多东西，才能做决策。
三、为机会而准备能力
我想说，我们能够抓住的叫机会，抓不住的旁观。所以，抓不住的和我们无关。今天主要探讨的，就是和我们有关的那部分。这就是抓机会的能力。
有一个词叫“机遇”，这是个道家哲学，被理解为有利的条件和环境。有能力遇到的，就会成为结果，没能力的，就叫错过，也只能是错过。因为你看得到，抓不住。所以，我们更多的还是要研究自己的能力，然后根据对趋势的判断，静静地等待机会的到来。
四、洞察行业的发展规律
任何一个行业，都有它的发展规律，而且，在我们看来，大部分行业的发展规律竟然惊人的相似。
几乎所有行业的发展规律，“必然遵循由低级的自然资源掠夺性开采利用和低级的人工劳务输出，逐步向规模经济、科技密集型、金融密集型、人才密集型、知识经济型，从输出自然资源，逐步转向输出工业品、知识产权、高科技人才等。”行业发展规律就是大趋势，变化只是在大趋势下因环境的变化而带来的调整。但总得来说，不会大相径庭。
我们今天看到很多企业的困境并非因为自身实力不够，而是对行业发展规律认识不足，对可能出现得突变预估不够，因而显得措手不及。在这种状态下的仓促转型，看起来明显是乱了阵脚。如果决策人和领导者又不愿意为这种突变付出代价的话，则很可能转型失败，乃至走向衰败。
在我看来，很多做散养户的饲料和兽药企业，都是这种原因导致的。没有提前转型的紧迫感，没有对暗流涌动的变化有足够的重视。
有一点很有意思：能够洞察行业发展规律和变化的企业家总是少数，因此，它们可以从容布局，顺势而动，逐渐的掌握了在行业的主动权。回过头开看，当时我们不理解的，耻笑的，觉得它们发展太慢的企业，其实，是真正的高手。
云南神农产业集团就是这样。当时，很多人嘲笑它们的饲料在市场上的份额下降了，却不知人家正在进行区域全产业链布局，等大家醒悟过来，人家已经走向成功。据说云南神农已经在排队上市中，即将跨入资本市场。那个时候，是不是更如虎添翼？
五、必需问自己的几个问题
1、在下一个五年，行业有哪些值得挖掘的具有较大空间的机会？
2、当大家都看到这个机会的时候，会带来什么样的格局变化？
3、我们是否具备抓住这个机会的能力和资源？
4、我们如何实现在这一领域的领先？
5、我们如何借助外部的力量实现更快的发展？
未完待续，精彩在下面！