有话明说2017观点八：橙海里淹不死中小企业

《橙海里淹不死中小企业》辅音国际董事长 赵明

任何行业都没有绝对的蓝海，只有相对差异化。即使少数企业在某个时期、某个阶段崭露的蓝海风景，也只是阳光的折射而已，并非企业原色。
中小企业的最大短板，即资源有限。所以，中小企业竞争战略应首选“有限资源竞争战略”，就是追求自身资源最大化利用，方法包含：资源激活、资源整合和资源优化。
事实上，企业经营方法本身就是资源，换言之，在激活、整合和优化三种方法中，并非同时均衡使用，而有所倚重，就好像摸鱼、钓鱼、网鱼三种方法不适合同时使用，根据目标以及现实条件不同而不同。对中小企业而言，首要考虑的基础条件一定是定位。
散户时代，行业管理粗糙，并未形成一致性标准，此时，中小企业经营策略可以是贴膏药式的，只解决面源问题也可获取市场份额，但几十年来科技发展和管理进步，以及客户群体的觉醒和成熟，当每个企业都擅长于解决面源问题时，点源问题的解决就成了制胜之道。贴膏药输于扎针，扎针就必须找准穴位，对企业经营而言，就是定位，包含：企业生命周期定位、战略发展阶段定位、行业竞争地位定位和营销策略定位。
最近流行一句话：不忘初心，方得始终。此话流行，则代表行之不易。多数企业初心可能是对的，走着走着就迷失了。迷失的根本原因并不全是失去方向，而是企图走捷径，走捷径必然会钝化部分企业资源。创业团队都是有激情的，但是激情也会被有意或无意尘封，对企业而言，这才是最可怕的开始，尘封的东西一旦被别的风吹醒，就成了企业的负能量。《橙海战略》将定位和激活资源交织成一个点“切入点”，参透了企业生存的要诀。
资源被激活未必高效，正如单一酸组成的酸化剂并不是最优产品一样，不同酸的组合就是资源整合的实际运用。企业盲目追求单一资源最大化极易形成自恋陷阱，未吸引别人，先迷惑了自己，所以优势资源的借力与合作是强化资源有效性的必经之路。在此前提下，再运用聚焦原理，驭有效资源于某一局点，将有效资源发挥到极致。《橙海战略》将资源整合与聚焦交织成第二个点“突破点”，分享了企业成长要诀。突破点的核心是“突”，而不是“破”，有些企业未突而先破，等于人为被击破，道理等同于“鸡蛋从内部打破是一个生命，从外部打破是一道菜”，折腾致死莫过于此。
男性在45-55岁身体健康风险最大，皆因心理成熟的代价是身体的衰弱。中年男性保养系统的建设将极大减少猝死风险。有一定规模的企业极易在惯性成长下无体系扩张，扩张的核心并不是资本，而是人才培养体系，团队缺失是败家的罪魁祸首。只有在完善的人才培养体系下，资源的优化才可以实现并更具价值，企业扩张过程切忌使用“鸡肋”人才，当弃则弃，流水不腐。《橙海战略》将人才培养体系建设与资源优化交织成第三个点“引爆点”，展示企业走向辉煌的焰火盛景。引爆点的核心是“点”，而非引爆，这个点就是“恰到好处”。
“切入点”“突破点”“引爆点”构建橙海战略的核心，犹如攻击航母的东风21D导弹，升腾在橙海上空，护驾在橙海航行的中小企业长风破浪、直挂云帆。橙海里淹不死中小企业。